计不好，而是由于在产品开发时包装设计师对包 装材料与印制工艺的认识不全所造成的，忽视包装材料的选择和工艺的实施，必 然会造成些包装低档平庸。开发个白酒包装需要对该品牌白酒销售的基本特 性有个全面的了解对包装产品有个总体上的认识和定位然后进行有效的图案设 计和工艺策划。最重要的是要弄清楚产品的档次价位生产量等，以便选择合适的 印制材料。用铝膜，铝箔纸或些持种纸做基础材质的酒包装，无论采用哪种印 刷方式，所使用的油墨以及纸张本身的价格均决定了该包装的成本较高，如果是 成本预算较高的包装，尽可大胆地使用些昂贵的纸张和油墨材料，采用诸如折 光，磨砂压纹垂纹，珠光，水晶冰花等工艺，制造出富贵华丽的艺术效果，满 足设计创意的需要。 在酒类包装印刷项目中，还应当考虑防伪印刷的需求，尤其在高档酒类包装 运用项目上，目前标签在外包装上的运用渐渐扩大，能够解决酒类在运输 物流渠道销售以及用户体验上防伪的唯性识别，且在设计上也可以做到破坏 性，使其不可仿冒，对于高端白酒目前均开始着手进行相关推广，对于原先的包 装市场是新的挑站，也给公司本项目的投资带来机会。 食品包装业务食品包装业务包括饮料包装设计茶叶包装设计月饼包装 设计礼盒包装设计等。在我国，纸包装材料占包装材料总量的左右，从 发展趋势来看，纸包装的用量会越来越大。纸包装材料之所以在包装领域中独占 鳌头，是因为有系列独特的优点，例如加工性能好印刷性能优良具有 定的机械性能便于复合加工卫生安全性好原料来源广泛容易形成大批量 生产，品种多样成本低廉重量较轻便于运输，废弃物可回收利用。 市场分析与预测 包装印刷市场现状 包装印刷市场存在客户数量多，需求产品多样性，包装生产企业能力参差不 齐的特点，而且可针对不同的产品会选择不同的包装生产企业。 包装印刷行业的高端市场主要集中在跨国公司和制药产业领域这部分市 场在整个市场中占有很大的市场份额而且是最能盈利的。在此市场中的供应 商数量较少，通常都具有相当强的核心竞争力。 在中低端市场的竞争相对激烈。对中低端产品来说，由于其产品差异较小， 地域上的便利非常重要。而在高端产品市场上，由于产品差异相当大设计设 备工艺要求等因素，带来了更多的跨地区销售。因为所有的包装产品都是为 客户定制的，且绝大多数是长期业务，因此在供应链中，销售人员的作用较低。 迄今为止，这产业中还没有特定的销售人员特别是对跨国公司来讲。 目前，华南区华东区和北京区是三个主要的包装市场，依据销售的数量和 收入估算，这三个地区占全国市场的。尤其是华南区，更是显示出其对高端 包装产品更高的需求，因为依据销售数量，这地区只占全国销量的，而销 售收入却占全国收入的。广东作为高新技术产品的生产基地，对纸包装有更 高要求，如电信业。上海是食品和药品生产商的聚集区，其产品包装采用不太复 杂的纸盒，因而华东区的包装企业按收入分布低于按数量分布。 有约家企业供应纸和塑料包装，其中至少有家企业只提供纸包 装。在所有企业中，国有企业包括集体所有制企业及其它国有国有控股企业 超过家，私营企业超过家香港台湾澳门家外国投资企业 不到家。其中不到的厂家年收入超过万元人民币，在这些较大的企 业中，估计约家是国外公司，约家是香港和台湾公司。 如上所述，纸盒包装企业的高端企业主要集中在珠三角长三角以及环渤海 地区，企业性质以外资或合资企业为主。近年来，越来越多的跨国公司看中了中 国市场，已有不少企业已经或者正计划在中国建立自己的工厂。在这个产业中， 针对各个细分行业，涌现出了批高端的代表性企业 新洲集团为香港新洲印刷集团在中国的投资企业，目前在国内有两家工厂分 别位于东莞和上海，此公司借助香港雄厚的技术能力以及研发能力，在国内具有 明显的技术优势，主要定位于高端的化妆品包装，在化妆品细分市场有很高的知 名度。 上海紫江集团的控股公司，是肯德基在中国的第纸盒供应商。此公司具有 很强的成本控制能力，对于食品包装的生产具有专业的生产车间以及生产线，同 时也具有强大的瓦楞纸盒的生产能力。在维系客户关系方面为其高端客户提供增 值服务，在食品包装以及电子产品包装方面具有很强的竞争力。 香港星光集团控股公司，在深圳以及苏州建有工厂，具有折叠纸盒瓦楞纸 盒以及高档标签的生产能力，其产品有半以上直接出口，主要定位于电子产品 玩具以及化妆品的高端市场。 国内专业生产药品包装纸盒的企业，主要服务于高端药品客户，对于药品包 装产品有丰富的经验以及深刻的理解，尤其在用于自动包装线折叠纸盒的生产以 及防伪产品方面具有自己核心的技术优势。 包装印刷市场前景 年，高端纸盒包装产品的市场需求估计为亿元人民币年， 高端纸盒包装产品的市场需求估计为亿元人民币年，高端纸盘包装 产品的选地。进入中国的外资直接投资中，超过的部分注入了制造行业， 而制造行业中电子消费品和日用消费品通常都采用高档的纸盒包装。 以前，外国投资企业是高端纸盒的主要用户，最近几年，国有企业和私营企 业意识到包装对购买行为和树立产品形象有着巨大影响，纷纷开始注重自己的产 品包装，从而推进了国内高端纸盒的市场需求，扩大了相应的市场份额。 近几年拥有世界流水平的纸盒生产企业日益增多，企业的管理水平和经营 规模也有了大幅度的提高，引导着整个产业的高速发展。 根据年统计的数据，个人护理品电信和电子产品化妆品是采用纸 盒包装最多的三大产业，年，它们占全部市场份额的近。个人护理品 市场已趋饱和，将仅仅增长，相当于平均产业增长率的半。电信和电 子产品作为第二大市场，其增长速度将高于平均产业增长率。化妆品市场主要集 中于高端纸盒市场，将以平均比率增长。 从以上数据中也可以看出，在纸包装需求中，纸盒在玩具业的发展是最有潜 力的，其需要中高端的纸包装用于出口，因而具有快速的产业增长率和市场增长 比率，纸盒在食品行业的增长快速，其所占比例的增长是由于市场份额的增加， 而不是产业增长率带来的增长，因此应以改善产品包装的中端品牌为目标，电信 和电子产品化妆品和家庭用品在纸盒市场需求中作为快速有机增长的产业，由 于产业增长带来市场增长，纸包装的市场占有率已较高，具有相当大的市场，将 带来稳定收入，纸盒在制药和个人护理品市场发展较慢，其市场的增长及占有率 的增长都较低，因此目标应瞄准那些想更快成长且有更高利润的跨国公司。 包装印刷市场发展趋势 随着我国经济的高速增长，包装印刷总量在不断扩大，包装档次不断提高。 我国已形成了个以纸塑料玻璃金属装潢印刷包装机械为主体的现代 包装印刷体系，且具有相当规模。 科学技术的迅猛发展，使得包装印刷技术不断与新兴科技和边缘学科相结 合，在技术领域进行创新和突破。如出现了无需压力与印版也能使油墨或其他粘 性色料转移到承印物上的新技术静电印刷喷墨印刷以及数字式印刷技术 等。同时，各种电子媒体技术迅速发展，印前信息处理印刷以及后加工等采用 以电子技术计算机技术智能材料为代表的多种新技术，使包装印刷呈现出高 科技的新局面。 现代包装设计已进入个涉猎范围极广制作流程比以往复杂得多的设计层 面。科技环保市场需求与经验顾客心理企业形象流程控制文化潮流 等元素，往往都结合到设计产品中，极具创意而又能发挥各方面功能。包装是商 品销售时最重要的广告，是广告的载体，包装设计给人的印象，远远超过其它形 式对产品宣传所起的作用。 现代科技应用于包装印刷领域，使很多包装印刷工艺得以简化，更加科学合 理。如过去塑料包装的挤压热压冲压等成型工艺已逐渐用到纸板包装的成型 上，使过去不能用纸包装的产品也用上了纸类包装。 包装印后处理工艺更加科学与实用，包装性能和效果发生了显著的变化。例 如过去的包装表面处理中的涂蜡复膜工艺，已逐渐被表面过胶喷胶处理取 代，还有防伪包装制作工艺，已由局部印刷或制作转向整体式大面积的印刷与制 作。 很多包装新技术是建立在包装新思维之上的。包装新思维是超脱现有的包装 技术与产品，将其它相关技术组合应用到包装上形成新的包装技术，这方面的技 术有包装固化技术固化与干燥能源在更新，从热转向光包装切 割成型技术新型切割与成型器械包装与加工结合技术包装与加工 相结合包装功能借用技术包装功能超出包装，发挥增值作用包 装功能保护技术在包装材料中加入保鲜杀菌防潮防静电防异味等功 能性成分。 此外，还有对活鲜物的包装技术。随着包装新材料的出现，些包装过程中 的技术也有了新的变化。如自粘拉伸缠绕膜的出现，使得裹包收缩捆扎等工 序合为体，操作得以简化而且快捷。随着环保意识的高涨，全球经济与产业体 系正在兴起以包装革命为先导的零度包装绿色包装的构想，并付诸实施， 绿色商品和绿色包装将成为热点。绿色包装是种高新技术形态的包装，从原料 开始，到包装的设计制造，再到产品的使用回收，每个环节都要节源高效 无害。生态包装材料得到世界的广泛关注，其研究要从开发设计生产使用 废弃等过程全程考虑。此外，纸制品包装重点发展低克重高强化轻量化的高 档纸包装，达到标准化系列化多品种多基材多用途的目标。 公司竞争力分析 公司的行业地位 鸿博印刷是国内规模最大的商业票据印刷企业之，在国内印刷业具有良好 的知名度，品牌效应已渐露端倪，业界人士都较认可公司的印刷产品，具有定 竞争力 公司的产品优势 公司拥有专业的研发设计团队，并且团队成员素质较高，因此在创意设计 及产品的研发上都具有较强的优势。 公司的技术优势 公司拥有多条轮转平板胶印及书刊印后设备,可以为用户印制各类精美书 籍书刊杂志等。 公司的资源优势 数字印刷的设备属高端产品，般都比较昂贵，些比较先进的设备 动辄上百万，产品的开发也需要投入大量的人力物力和财力。所以要想做好数 字印刷需要大量的资金作为后盾支持。公司前期拥有较雄厚的资金储备，前期的 投入己基本完成，公司正在逐步步入运营轨道，可以保证中短期内的生产运营。 公司是国内较早从事专业化商业票据印刷的企业，经过多年的稳步发 展，凭借着产品质量优质服务成熟的营销网络先进的设备技术等优势，在 市场上建立良好的品牌声誉，积累了大批稳定的客户。目前公司已发展成为国 内规模最大的商业票据印刷企业之，公司已先后被各大银行财税民政等部 门和系统确定为定点印刷企业，业务遍布全国。 营销策略 针对公司自身特点，鸿博印刷日后发展主要采用技术差异化服务差异化和 营销差异化战略。 技术差异化是指鸿博公司拥有支实力雄厚的技术研发团队，可以接 手很多的印前工作，从而与其它小厂家只是拿到设计好的方案，然后直接印刷区 别开来。公司的研发团队可以在印前就为顾客提