1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
第七章销售代表成功十大条件 第八章销售人员的素质 第九章销售入门及技巧 第章公司简介 经营理念勇于进取高度专业化的团队精神。
建议领导诠释 介绍公司的组织形式及历史近期的工作重点。
被培训员工的工作职责及工作内容，以及未来的个人发展空间。
详细 阳台楼层建筑中，人们与外界空间联系的主要方式，有三面敞开的，也有半敞开的， 或面敞开的，或封闭的。
隔断区别使用功能，使之互不干扰，是建筑设计中组织功能空间划分平面的主要手 段。
有全隔半隔透明半透不透等区别。
三房地产名词解释及问答 用地性质指规划用地的使用功能，般分为住宅用地公共服务设施用地道路用 地绿化用地。
用地面积指规划地块规定的面积范围。
占地总面积建筑占用土地的面积，谓建筑占地。
小区占地面积包括所有占用的面积 包括绿化道路等等。
建筑总面积般指小区或组团所有建筑物包括公共设施建筑的面积之和。
建筑密度规划地块内各类建筑基底占地面积与用地面积之比，用以说明建筑物分布 的疏密程度和土地利用率。
通常以上限控制。
建筑高度指由室外明沟面或散水坡面量至建筑物主体最高点的垂直距离。
红线由政府有关部门规定的用地范围。
般以红笔在地形图上圈定。
，写上批准意见 及日期签字盖章后生效。
建筑红线后退距离指建筑相对于规划内道路红线后退的距离，通常以下限控制。
容积率指规划地块内各类建筑的总面积与建筑用地面积之比。
容积率可根据需要制 定上限和下限，容积率的下限保证地块开发的效益，防止无效益或低效益开发造成的 土地浪费容积率上限防止过度开发带来的城市基础设施超负荷运行。
建筑间距建筑物与建筑物外墙水平线之间的直线距离，般以间距和楼高度之比表示。
绿地率规划地块内各类绿地面积的总和占规划用地面积的比率，用以说明绿化分布的 疏密程度。
通常以下限控制。
绿地不包括屋顶晒台的人工绿地 配套使功能达到完善的措施建筑中有社会公共设施配套，小区生活环境配套住宅 内部有生活设施配套等，其程序由于标准不同而不同。
住宅供人们生活居住的建筑。
通风保持室内空气流通，更换新鲜空气。
朝向建筑主要房间面对的方向东西南北。
隔音建筑围护结构墙体屋面减低噪声的能力以减少分贝数表示。
噪声级不同使用功能的房间，要求达到允许的噪声量的等级般住宅为以下 隔热建筑围护结构墙体屋而减少热量传递的能力，以隔热系数表示。
户型居住建筑中表示卧室厅房卫生间的构成类型简化的名称，如二室厅卫 三室二厅二卫等。
各种户型可设计成多种平面组合，户型优劣是购房者主要关心的因素。
进深建筑中表示横向建筑短向尺度的名称。
进深大用地比较经济，但对日照采光等 不利。
开间般把建筑长向的柱与柱之间，或墙与墙之间的距离。
层高指房屋的高度，般指管口上沿到地面的距离些屋面上设有设备间的建筑， 应计到设备间上檐 承重墙需支承建筑重量和使用荷重的墙休，对房屋会直接产生安全影响的墙体，对房 屋会直接产生安全影响的墙体。
非承重墙对整体建筑不起承重受力作用，但有可能对局部构件有支持荷重作用的墙 休。
弹性空间可变空间指在定程度上有可能改变平面大小形状，或可改变净空高度的 平面或立体范围。
日照建筑物能迎受到阳光的程度。
各建筑对日照要求不同。
住宅般要求在冬日少有 小时的日照。
物业管理为居民提供生活文化安全卫生设施维修等服务的管理机构，其业务 范围随社会进步生产力发展而不断增加。
复式住宅在多层或高层中每户占两层或三层的住宅。
跃层错层在多层或高层中每户在本层外另在其上层或下层再占中层，或在本层外在 其上或下错开半层，高度占层或半层。
高新技术在住宅中的体现，随科技发展其程度不断提内容增多，当前住宅中应具有安全 报警防火防盗防煤气泄漏三表水电煤气自动计表抄表计费，以及现代化通讯电 视电话上网技术装备条们件。
居住小区具备相应规模的生活文化商业卫生教育娱乐等设施为居住建筑群 服务的有组织规划的区域。
组团由数幢住宅楼组合成共同生活空间的院落。
由数个组团形成居住小区。
社区服务半径此环境泛指生活文化教育商业卫生保健绿化交通环卫等 系列外条件，是衡量居住水平的总称。
社区服务半径各类日常生活设施服务的范围，以服务中心为圆点，以米为单位计范围 大小。
节能环保型建筑采用现代科技对水资源再利用废弃物再生再用，太刚能蓄电照明， 供热隔热保温，空气净化，防虫防霉空调省电等系列措施而设计成的未来居住建 筑。
建筑风格指建筑造型所采用的美学文脉。
当前盛行的欧陆风格是对欧美传统建筑艺术 的借鉴。
车位自行车私家车泊位，分收费和免费两种，般指公用停场，不同于私家车库， 居住小区必须有足够车位。
车不能停在道路上。
销 售 员 工 培 训 手 册 策略致胜源于专业 目录 第章公司简介 第二章房地产业的特征及行业展望 第三章房地产基础知识 第四章市场调查概述 第五章案场管理制度及自我管理 第六章案场接待流程及礼仪 第七章销售代表成功十大条件 第八章销售人员的素质 第九章销售入门及技巧
策源顾问房地产项目销售员培训手册
