商业招商概括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这过程 的些细节问题不容忽视。第是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于 招商具有三快三省三快即快速回笼资金快速组建市场网络快 速将产品送抵终端三省是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省 物力和财力，节省时间和精力。的特点，其中三省中就有条是节约 人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然 缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相 反的，由于企业招商工作繁杂细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更 要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻 炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行甚至走样，那么 切都前功尽弃，个富有热情精干强大的招商队伍是招商的工作的关 键。 第步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁 定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才 招商经理人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验尤其要擅 长招商运作，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作大区经理应具备定的 招商运作经验，长于说服鼓励性的谈判，具团队合作精神服从意识和大 局观念。 区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人 品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 商务助理若干，主要职责是帮助线招商人员作好内务资料物品来电来 函来人洽谈信息收集等和会务组织等工作。 其它服务人员如文案平面设计接线及接待人员。 招商队伍组建之后，必须进行培训。方面，通过培训是团队了解项目的现 状产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培 训主要有以下几个方面 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 沟通技巧如接听电话接待语言洽谈技巧仪表举止等，以培养团队 成员的职业感。 招商专业知识招商流程谈判技巧接听电 本案场分析骏豪国际广场 徐徐徐家家家汇汇汇商商商圈圈圈背背背景景景介介介绍绍绍 徐家汇商业中心界定北起广元路，南至南丹路，东起天平路，西至漕溪北路， 座落于上海最大的地铁号线徐家汇站上。多条公交线路连通四方，漕 溪北路立交桥中山南路内环线高架同构筑起现代立体交通框架。徐家汇 商业中心占地平方公里，共计大小商业网点多个，商业营业面积 达万平方米，占全区营业面积的，徐家汇商业中心附近已建有二条 市级特色街，即衡山路欧陆风情街和宜山路建材家具街，分别以休闲娱乐和 建材家具闻名于沪上。目前徐汇区正积极培育新的二条商业特色街，条是 以依托上海交大的高新技术孕育而成的广元西路慧谷电子街，另条是以面 向大众消费的天钥桥路餐饮街，起到了为商圈相辅相成的作用。 徐家汇商业中心目前已构成融购娱赏食游为体的综合消费商业布 局，其中百货商厦餐饮业娱乐文化已成为商业中心的主力业态。徐家汇 商业中心集天时地利人和的优势，尤其经过新轮精心打造和调整后， 得到了突飞猛进的发展。首先徐汇区是人口导入区，吸收了静安卢湾黄 浦等地区的动迁居民，为徐汇区带来了客流，并且徐汇区人群中以知识分子 海外侨胞高收入人为主，为创建商业中心奠定了基础。徐家汇投资多元化， 招商注重徐家汇商圈特色经营。商圈内有市上第家沪港合资的东方商厦， 沪台合资的太平洋百货，沪港合资的港汇广场以及中英合资的汇金百货等商 业企业，吸引了大批不同消费水平的消费者。注重错位经营。商圈率先倡导 错位竞争和个性化经营的经营理念，从消费方式购物环境商品 结构到文化氛围功能设施，创造了商圈相依互补，共存发展的成功经验， 形成了商圈整体的竞争优势，满足了不同消费者的个性需求。是注重发掘 商家本身的经营能力，形成了不同氛围和水准的商家企业二是注重业态错 位。商圈内率先引进了电脑市场，百脑汇太平洋电脑成为了全市电脑业的 旗舰店，占全市的电脑销售的。美罗城在引进百脑汇的同时把美食广 场音响广场引入商圈，使整个商圈的业态更为齐全合理。 徐家汇商业中心现有的东方商厦太平洋百货汇金百货六百实业新路 达吉买盛汇联商厦美罗城百货商厦营业面积达万平方米，占总面积 的，年度销售达亿人民币，占社会消费品总额的。东 方商厦以其礼在东方的服务宗旨享誉全市，并以其国际知名品牌吸引各 方来宾。沪台合作的太平洋百货定位于流行的领导者，在年轻女性顾客 中极具号召力，凭借其卓越的经营理念和灵活多样的促销手段，迅速在百货 业崭露头角。六百实业首推自然式服务，以规范严格的现代化管理模式 和温馨的服务在行业内独领风骚。定位于现代都市型百货的汇金百货于 年开业，流的服务设施浓郁的文化气息和诸多的品牌深得白领人士 的青睐。平方米的地室超市以生鲜食品为特色，为周边住家提供了极 大的方便。 营业面积达万平方米的港汇广场是上海目前最大规模的购物中心 。商场引进商户家，包括间特色餐厅及平方 米的国际美食广场平方米的富安百货平方米的西式主题乐园 及大型超市专业运动城的进驻。即将开幕的桥外桥主题乐园，设有室内模 拟高尔夫球场立体动感游戏赛车维音像迷宫激光战斗游戏以及 魅力迪斯科舞厅和火焰夜总会等，无论购物休闲餐饮娱乐在港汇均能 满足各阶层消费群体的需要。 徐家汇商业中心内有电脑专业市场百脑汇电脑太平洋电脑盈河电脑 家，徐家汇的电脑广场目前成为上海最大的计算机及其配件耗材和其他信 息产品的集散地之。 餐饮娱乐业有户，营业面积万平方米，占总面积的。 位于徐家汇商业中心的美罗娱乐城总体面积达万平方米，独特的巨球建 筑缀满新颖的满天星顶灯，将购物休闲融为体，品种丰富的休闲小吃 白领光顾的舒适堡健身中心及令学生市民喜爱的思考乐书局柯达影院等 已逐步成为市民消费的新热点。并构成徐家汇商圈休闲娱乐业态主流。天钥 桥路餐饮街以品牌著称，以家常为特色，使得工薪阶层慕名而来，成为聚朋 小酌的好场所。 徐家汇商业中心现有宾馆业户，营业面积万平方米，占总面积的 骏豪国际广场招商手册 目录 商商商业业业招招招商商商概概概括括括 招招招商商商策策策略略略 大型商业物业招商策略 本本本案案案场场场分分分析析析骏骏骏豪豪豪国国国际际际广广广场场场 优势 弱势 机遇 本本本案案案招招招商商商策策策划划划方方方案案案 招商原则 二招商策略 三品牌形象定位 四实施方案分割出租 五商场布局 六人员配备计划 七招商人员岗位职责 八商场租金预测 周边租金调查, 本本本公公公司司司推推推荐荐荐方方方案案案 后后后续续续商商商场场场招招招商商商管管管理理理 商业招商概括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这过程 的些细节问题不容忽视。第是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于 招商具有三快三省三快即快速回笼资金快速组建市场网络快 速将产品送抵终端三省是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省 物力和财力，节省时间和精力。的特点，其中三省中就有条是节约 人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然 缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相 反的，由于企业招商工作繁杂细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更 要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻 炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行甚至走样，那么 切都前功尽弃，个富有热情精干强大的招商队伍是招商的工作的关 键。 第步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁 定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才 招商经理人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验尤其要擅 长招商运作，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作大区经理应具备定的 招商运作经验，长于说服鼓励性的谈判，具团队合作精神服从意识和大 局观念。 区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人 品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 商务助理若干，主要职责是帮助线招商人员作好内务资料物品来电来 函来人洽谈信息收集等和会务组织等工作。 其它服务人员如文案平面设计接线及接待人员。