人员编制。 序 历经年的稳健发展，公司在各个方面都有定程度的提高，国际化 市场运作仍是公司当前的主要营运方式，多年来公司在国际化市场取得了较 大的突破，但随着时间的推移公司盈利能力在整个大环境之下却有明显的下 降，在国际上被称为世界工厂的中国正慢慢的发生改变，年月，全国 超过个省份上调最低工资，最高调整幅度为，这个消息对于制造型企 业来说可谓又喜又忧，喜的是国民生活水平能够得到提高，忧的是人力成本 提高后造成盈利能力的下降。 身为制造型企业我们应该要有定的警觉，但事实上我们仍旧应该感到 高兴，工资增长说明经济水平的增长，经济水平的增长说明消费能力的增长， 也就是说个巨大的市场正在慢慢形成，她就是中国，年前也许我们 国内的消费水平并不高到哪里去，可年后的现在呢梅花伞业何以能够在 年之内上市呢很大的个原因是它加强国内的市场运作，从品牌的角度 来看，当前占据世界伞业产量的中国企业，在品牌建设上仍处在比较薄弱 的阶段，直到现在，并没有哪个品牌能在终端消费者心目有占据绝对优势的 地位，也许你会说天堂伞梅花伞太阳城红叶伞等等，但在深入了解后 你会发现的消费者，特别是新兴消费者对雨伞的选择甚至有点随意。 在这样的大环境之下，国内营销中心的成立已成必然。 二组织结构图及职责概述 部门组织结构示意图 总裁 营销总监 岗位概要 根据营销中心发展战略制定并执行营销中心销售规划，以达成成营销中心绩效 职责与工作任务 序号职责及工作任务时间权限衡量标准 根据营销中心营销发展战略，拟定销售拓展规划 根据营销中心整体销售目标以及拓展规划，拟定销售计划 负责带领所属部门完成销售目标 协助营销总监完成营销战略规划 监督所属部门运营，并针对问题进行指导 审核各部档案资料 工作联系 联系对象联系主要内容 内部协调商品部订单跟踪 外部协调加盟商销售 任职资格 学历工作经验要求 中专以下中专高中大专本科硕士及硕士以上 年 年 年 直 营 部 营销总监 研 发 部 商 品 部 综 合 部 销售部 渠 道 部 大 客 户 部 市场营销及战略发展部 品 牌 管 理 部 客 户 管 理 部 电 子 商 务 部 知识技能和经验要求培训科目培训内容 至少年以上销售管理经验 专业技能营销管理 所需资格证书无专业要求经济管理类，市场营销 素质与能力要求等级低高 业务能力掌握专业知识和技能，能有效发现问题并及时解决 沟通协调能力准确简洁地表达自己,使别人接纳自己意见和建议与人融洽相处，随和大度，有效化解冲突。与人保持友好关系的能力 领导激励能力通过适当的需求分析,为下属创造有利条件,并有针对性地提供指导和支持,使下属工作改善并不断发展完善自身的能力 分析能力在实践中，使用定的技巧和方法，对事物的现状和期望进行分析，并发现存在问题，提出有效建议的能力 公关能力采取恰当的方式与媒体政府及公众沟通，以达到预定目标 创新能力在工作中不断提出新设想新方案，改进工作方式和方法，开拓新局面的能力 适应性能根据不同的环境和条件及时调整自己的心态和工作方法，在新的自然和人文环境下能很快胜任工作，采取相应的应变措施 其它特殊情况说明 使用工具设备 工作时间特征 备注 渠道部职能组织架构人员编制 部门 名称渠道部 部门负责人 职位经理 直接 领导职位 销售 副总 部 门 组 织 架 构 部门职位编制名 直 营 营销总监 销售部 渠 道 大 客 户 部门职责 概述 根据营销中心发展战略制定并执行营销中心渠道扩张战略，组织结构和人事结构 搭建，进行人才梯队建设，进行人事管理和考核，以达成营销中心绩效 部 门 职 责 根据营销中心营销发展战略，拟定渠道拓展规划 根据营销中心整体销售目标以及渠道拓展规划，拟定渠道销售计划 负责渠道市场调研，并发掘潜力经销商等 进行商务谈判，以达成销售订单 负责合同签订 负责渠道客户维护 制定渠道销售手册，为加盟商进行资源支持 制定销售报表 建立客户档案 渠道部主管岗位说明书 岗位名称主管岗位编号 所在部门渠道部岗位定编人 薪等范围岗位分析日期年月 岗位位置 铭泉洋伞厦门有限公司 目录 营 销 中 心 管 理 手 册 组 织 架 构 与 岗 位 职 责 篇 文件编码 版本 页数页 生效日期年月日 序。 二组织架构图及职责概述。 三营销中心职能组织架构人员编制。 四销售部职能组织架构人员编制。 五电子商务部职能组织架构人员编制。 六市场发展部职能组织架构人员编制。 七商品部职能组织架构人员编制。 八研发部职能组织架构人员编制。 九综合部职能组织架构人员编制。 序 历经年的稳健发展，公司在各个方面都有定程度的提高，国际化 市场运作仍是公司当前的主要营运方式，多年来公司在国际化市场取得了较