营，所谓购销或是自营就是专卖店业主以现金的方式买断品牌 商或是代理商的货品，自负盈亏，库存货品很难进行调配。

租赁，专卖店以招租的方式寻找合作伙伴，业主收取租金，对经营的商品 质量售后纠纷不予管理和处理，对专卖店的口碑造成不良影响。

自营进货渠道 从生产厂家省级代理进货，特点 渠道正规，有厂家的经销授权，货品批批经过国家相关质检部门检测， 有相关质检报告，能赢得顾客信赖。

货源有保障，旦和生产厂家省级代理签订购货合同，对方会严格 执行合同条款，对专卖店报的货会及时跟进发货，以保障新品畅销品及时配 送到店面。

厂家督导区域经理后期跟进到位，定期派驻督导队专卖店进行商品 培训营销指导员工销售技能培训，并对商品进行严格的监督检查，发现伪 劣商品，经查出，处以高额罚款，甚至取消经销权。

④进货成本高，国际品牌国内线化妆品品牌多以折进货，对专 卖店投资者带来很大的经营成本，因此若经营不善，销售量差就会影响到投资 者的热情，同时厂家严格的考核体系，也会将专卖店给予淘汰。

串货假冒违劣繁衍 正因正规渠道进货经营成本高，就给了些化妆品投资者投机取巧的理由， 想办法从外地市窜货从些不法商贩购进假冒伪劣的货，以次充好，严重扰 乱了化妆品品牌经营市场，更加损害了消费者的利益，比如漯河化妆品专卖店年开始做国际线品牌资生堂化妆品，那时进货折扣较低，该专卖店 凭借该品牌，赢得了漯河不少女性的光顾，该品牌在国内知名度逐年提高，已 成为消费者值得信赖的化妆品品牌。

随着市场进步扩大，年该专卖店为了 追逐高额利润，私自串货购进假冒违劣商品，后来被消费者投诉到该品牌中 国上海总部，经过调查取证发现却有假冒违劣商品存在，按照双方合同，给予 该专卖店取消经销资格，并在相关媒体给予曝光，截止目前该专卖店仍无厂家 的资证授权。

因此专卖店进货渠道直接关乎着店面经营，消费者口碑。

三漯河商场化妆品经营现状 近年来，国内二线城市百货店趋于饱和，国内知名连锁百货加快扩张步 伐，尤其是处于内地的三四线城市成为商家拓展开店的重点市场。

知名百货有 着先进的管理人才招商营销经验，同时带来更多化妆品珠宝服装等 知名品牌入驻。

以漯河为例，年，国内第百货集团大商集团两家百货店 入驻漯河，给漯河商业带来了新的活力，批化妆品形象专柜入驻千盛百货和 新玛特百货，如欧莱雅欧泊莱玉兰油资生堂玉兰油美宝 莲梦妆佰草集丸美自然堂等，通过几年来的经营调整，两家商场化妆 品从品牌结构营销创新卖场管理都取得了长足进步，目前已成为漯河化妆 品中高端消费的主流场所。

两大商场化妆品的经营方式与经营商或是品牌商签订联营或租赁合同， 商场严格控制各化妆品专柜投资者经营资质，要求五证齐全生产厂家营业执 照税务登记证副本商品批次质检报告品牌商标注册证经营授权许可证国际化妆品进口关税证明等，由商场统经营统管地时尚馆地理位置无与伦比， 楼上邻居好项目是漯河最大的综合食品超市丹尼斯万 平方的大卖场，品类全购物环境好品牌美誉度高客流大，多客层消费， 给时尚馆人流提供了最佳保障。

周边商业氛围好项目周围化妆品专卖店多，有定的消费基础，有利 于商家展开良好的市场竞争，真正的让各家认识到适者生存的道理。

开发商实力好漯河新天地是漯河美盛房地产开发公司开发的商业地产 项目，由漯河美科商业公司运营几年来，已经盘活了这个号称中原第街 的商业体，在整个河南成为了成功商业地产项目的典范，因此有物业方做坚强 后盾，后续经营信心十足。

配套设施好新天地时尚馆完善的中央空调系统为商家顾客提供了 个冬暖夏凉的购物场所，完善的监控安保系统免去了商家货品安全之忧，统 收银良好的结算信誉让商家不为货款安全担忧，不为资金周转担忧。

三项目存在的问题 品牌结构不合理，目前该卖场有玉兰油自然堂菲诗小铺卡姿兰 美宝莲丸美等品牌，缺少国际国内知名化妆品品牌如兰蔻欧莱雅资生堂 倩碧嘉娜宝等畅销品牌，不利于全客层消费，而目前以时尚馆的招 商能力，还不能达到引进此类品牌的能力。

资质控制不严，导致有无证经营的现象。

换句话说时尚馆很多专柜根本 不在化妆品品牌公司官方零售渠道备案之内。

各品牌认可专柜可发行品牌全国 通用的会员卡，会员持卡可在全国各地的品牌专柜享受会员积分礼品兑换 新品告知专业讲座等待遇。

而在时尚馆，因卖场在品牌资质上控制不够严格， 出现无证经营情况，导致串货违劣商品存在，严重的扰乱了市场正常的经营 秩序，导致品牌美誉度下降，同时严重的损害了商场和消费者的利益。

管理团队不健全，营业员基本上无培训和学习，因该卖场特殊的经营体 系，各品牌公司不会给予专柜太多的后期培训督导美陈宣传，所以营业 员销售技能得不到有效提升，销售积极性差，卖场销售整体氛围未营造出来。

专柜道具陈旧，店堂管理滞后，作为百货商场的主力业种，化妆品卖区 通常被安排在商场进门口的黄金位置，可以说顾客进到商场，看到化妆品卖区 就给该商场有了个明确的定位，是高档商场是时尚百货是平价大卖场 时尚馆化妆品区多为多品牌组合专柜，老板自制柜台，做工粗糙，灯光效果不 明显，未能充分的展示品牌形象，对于这种粗制柜台，作为消费者对产品信任 度大打折扣。

营销活动企划宣传不到位，商场招商容易，后期经营很关键也很难。

纵观河南百货业，各商场营销活动档挨档，如郑州的新玛特金博大店国 贸店丹尼斯人民店花园店正道花园店中环店北京华联百盛每逢节 假日大肆做活动推广，大河报成为他们媒体宣传的主要途径，半版报广万 元日，营销活动形式灵活多样，你做折扣，我折扣比你还低，你做抽奖我做 满额送，你做返券我做当花，每个商场在营销活动的刺激下呈现片繁荣。

即使是没有节假日，各商家也要没节造节找宣传噱头，来提升商场人气 名气，从而提高营业额和市场占有率。

漯河大商两个店的百货业态目前尚无竞 争店，两家兄弟配合默契，在营销活动上练习了套组合拳，你方唱罢我 方唱，可以说大商在漯河两个店的营销宣传还算成功。

而新天地时尚馆开业几 年来未有大的策划活动宣传也未有大的投入，导致客层较低销售不佳，供 应商员工信心不足，再次调整招商难上加难。

四项目结论 漯河新天地时尚馆缺的不是人流，缺的是品牌运作系统管理化妆品营 销创新，随着漯河化妆品市场竞争的白热化，新天地时尚馆化妆品区品牌结构 重新洗牌升级迫在眉睫。

第四章时尚馆化妆品区改造的可行性 通过以上三章，本文重点分析了漯河商情化妆品市场状况项目优势 项目现存的若干问题，本人认为，漯河城市框架连年拉大，居民收入增多，可 支配消费增加，越来越多的爱美女士选择化妆品来装扮自己，因此化妆品零售 市场会成为今后女性消费的主力市场，我有信心将新天地时尚馆升级改造成为 化妆品商场型日化精品超市全力打造漯河乃至豫南品牌最强营销特色 最出彩的化妆品卖场。

项目升级改造的可行性 品牌资源优势本人熟悉河南地市尤其是漯河化妆品零售市场， 从业年经验，与国际国内知名化妆品厂商代理商有着多年的合作关系， 在行业中有良好的信誉和口碑，能够得到品牌公司更多的形象支持促销支持 售后支持宣传支持，给后期经营打下坚实基础。

二资金优势本人目前在漯河开设化妆品专卖店个，商场专柜个， 分布于漯河三区两县，经营面积达多平方，资产达多万元，具备良好 的资金周转能力，对于后期经营调整，无后顾之忧。

目录 第章漯河商情商圈分析 第二章化妆品行情 漯河化妆品市场分布情况 二经营现状及存在的问题分析 三漯河商场化妆品经营现状 第三章项目前景分析 项目概述 二项目优势 三项目目前存在的问题 第四章时尚馆化妆品区改造的可行性 第五章时尚馆化妆品区改造后效果预计 核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传， 第章漯河商情 主力商圈 漯河主力商圈集中在交通路与人民路交叉口附近，以漯河新天地步行街 丹尼斯生活广场大商千盛百货亚细亚胖德宏商场国美电器苏宁电器 麦当劳糖果美盛大厦格林豪泰酒店各大高档品牌服饰专卖 店等购物休闲餐饮娱乐住宿商业项目构成的站式核心商业圈，可 以说是漯河最豪华的商圈，日人流量达到万人次，有路路路 路路等多个公交线路组成的漯河公交系统在此集中和分散， 本商圈是漯河消费最集中消费能力最强商品品类最丰富客层最全的消费 集中地带。

二次主力商圈 以交通路与滨河路交叉口大商新玛特带形成的次主力商圈，此商圈为 年兴起，依托大商集团新玛特百货和交通路两旁的品牌服饰专卖店组成的 商圈，目前还处于刚起步阶段，消费者还未完全被吸引过去。

随着时间的推移 商家营销活动的推广，此商圈会朝着好的方向发展，但仍然无法撼动交通路与 人民路商圈在漯河的霸主地位。

第二章化妆品行情 漯河化妆品市场分布情况 漯河化妆品零售渠道主要是以主商圈商场专柜专卖店百货店为主，美 容院社区化妆品专卖店为辅。

年全年漯河全市化妆品零售市场消费额约万元，漯河市区专卖店 零售额约万，大商两个店约万，胖德宏永冠两店约万，丹尼斯楼化妆品卖场约万，漯河其他大小商超社区专卖店药妆店约 万。

漯河现有化妆品品牌结构国际品牌如资生堂兰蔻欧泊莱欧莱雅 美宝莲，梦妆蝶妆泊美菲诗小铺等。

国内知名品牌如玉兰油 佰草集丸美自然堂相宜本草卡姿兰红地球等。

漯河市化妆品市场份额单位万元 漯河市化妆品市场份额 市区专 卖店 大商千 盛 大商新 玛特