服务，主 要包括 咨询服务企业理财与资本运作顾问 企业管理顾问 项目论证服务 担保投资项目可行性研究与项目评估 资产评估业务 企业与个人资信评估 抵押资产处置服务 拍卖业务 企业重组兼并业务 证券公司与衍生业务 公司为券商及其客户提供广泛的业务合作。内容包括 股票与债券融资担保业务 发行配股和搭桥贷款担保业务 券商高管个人担保业务 上市融资担保 投资基金和风险资本 公司的担保投资业务可以延伸到与投资基金和风险资本的合作，从而发展出相 应的担保投资产品。即公司发展出外部担保投资产品，为投资基金和风险资本降 低投资风险提供适当的手段和工具。其衍生业务主要包括 政府基金项目贷款担保 项目投资担保投资担保基金委托管理 风险投资企业的贷款担保 第二节营销策略 ，担保采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以 下列经营原则为基础的 公司将综合考虑自己以及与其它机构联合的方式开展担保与投资业务 个人信用担保以自己开展为主，以此作为扩大经营规模的突破口，在保证 质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经 营 企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担 保投资相结合。应坚持担保为手段，投资是目的原则，主动寻找有投资价 值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合公司战略发展方向的投资项目， 利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保 业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益 必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业 信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险减少损 失 建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传担保业务登记网上业务 受理及担保市场调查信用评级等 利用新闻媒体和其它形式开展客户开发措施 客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为担保公 司的宝贵财富，计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户 与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户 与各商会行业协会取得联系，由其推荐客户 开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户 对社会进行广泛宣传搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。 进步拓展市场加大对中小企业的服务力度，同时也是为了更好地利用社 会资源，延伸公司的资金链和更有效地控制担保风险。 服务品牌营销 与所有产品营销样，担保公司应积极开展信用担保产品和担保投资产品的 售后服务工作，由于担保业务是项准金融服务业，因此应高度重视其服务 品牌的经营，并把服务品牌经营作为市场营销的环节之。担保公司服务品牌的 宗旨是客户至上的原则，为银行和企业提供最满意的服务。服务手段包括 公司网址建立专门设立投诉中心，专门听取客户的意见和改进建议。 客户回访担保公司在抽样的基础上，定期对合作银行和企业进行回访，或以问答方式收集客户对服务质量的反映。 服务品种多样化担保公司研发部门将以客户为中心，设计多样化的担保服务 品种，为客户提供全方位的服务。 企业形象与公共关系 商业担保在中国是个崭新的行业。为了区别于以往行政化的担保行为和中 国历史上的典当业务，公司应高度重视透过各种公共关系媒体，塑造以担保品牌 为核心的企业形象，用到两年时间内使公司成为大连业内排名前三位和社会上 知名度较高的担保机构。公司形象宣传手段包括 研讨会研修班培训班 今后将利用各种会议研讨活动的机会开展宣传。 广告策划宣传教育 公司计划与新闻媒体合作，以多种方式刊登相关的宣传文章企业形象广告 和担保服务担保投资的介绍，组织开展各种宣传教育活动，制造有利的社会舆 论影响。 宣传品 公司印制企业形象宣传册宣传彩页和宣传片，按担保业务品种分别印制宣 传单页，向目标用户群银行房地产开发商大宗商品经销商中介机构等进 行发放。并将媒体对公司的报道编制成册发放。 新闻发布会文章报道 公司将根据需要，适时举办新闻发布会，并将由专人负责继续从事这有效 的工作。第五章公司内部管理制度和风险控制制度及具体措施 第节公司内部管理制度 为了保护公司资产安全，完整，协调经营行为，控制担保违规产生利用公司 内部分工相互制约，相互联系，而需要制度化管理。 综合管理制度 主要包括文秘文档车辆住房行政事务方面的制度内容。 人事劳资管理制度 主要包括员工招聘录用，岗位职责，实习培训，考勤休假与薪酬分配制度等 内容。 资产财务管理制度 包括公司在资金运用，资产管理，会计核算方面的制度。 激励机制 公司将注重对员工的激励，以鼓励员工积极工作，同时也有利于吸引社会有 志之士投身于担保事业中来。由于担保的特殊性和风险控制的需要，公司的激励 机制更加注重与约束机制相结合，采用以基本薪金加奖金期权的模式，即以定 的基本薪金以及各种必要的社会保险作为员工必要的生活保障以业务激励，实 行项目经理责任制，奖金与绩效挂钩实行内部员工持股制度，采用与整个公司 未来发展挂钩的期权方式，从而把员工的个人利益与公司的短期利益和长期发展 有机地结合起来形成整体利益，能够解决对员工的激励和约束问题。另外，采用 费用报销政策鼓励员工积极在外参加进修，以提高业务水平。第二节风险控制制度及措施 风险管理制度主要包括担保业务操作程序，工作标准，业务接待，项目分配， 合同管理，业务台账，风险控制，代偿及追偿等制度。 日常业务管理 公司将制定系列业务流程和服务质量的管理制度与操作手册，建立健全完 备的业务制度，如担保业务暂行办法投资业务管理办法项目审核工作 细则等，实现了标准化的制度管理。员工上岗前首先要经过培训和考核认证。 公司全员按金融服务企业标准要求操作担保业务和担保投资业务。风险管理部负 责督查业务操作规范服务质量以及担保项目的风险控制水平。 风险防范与管理 企业内部管理是金融机构风险防范的最重要环节之。公司将采取多种组织 形式，对投资风险进行管理。设置角项目审查，担保部评估部风险管理 部评议，评审委员会和董事会等多道防火墙来防范经营风险。 建立信用评估机制 信用担保最大的风险是被担保者的资信风险。因此，应对申请担保企业的资 信变化过程进行深入详细的调查。评定企业的透明度和可控度，分析企业财务 结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。风险控制应坚持全面深入和量力 而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的方法。同时，中国正在建立的信用评估 机制，也为这风险的防范提供了有利的保证。 建立风险转移和联合担保机制 把银行企业担保机构三方统考虑，形成个有三方共同组成的担保咨询机构，开展法律会计税务等各种咨询服务，形成有效的扶优扶强的体系 争取国家各级担保体系的支持。获得再担保和联合担保合作。当发生代偿时，银 衍担保可以按定条件从再担保机构得到定补偿，从而大大降低担保风险。另 外，联合担保也是分散转移风险的有效方法。 信用风险评价指标体系 利用现代电子信息技术，开发建立出套科学完善的信用风险评价指标体系， 并使之得到有效实施。 其他措施 加大项目的审核力度，以及对拟担保投资项目进行严格科学的可行性研究 与论证，严格按照公司制定的各项制度规范运作，力求最大限度地控制风险。 在财务管理上，银行担保将根据每年的经营计划按相当比例提留担保赔付准 备金和投资风险备用金等，以保障公司业务按计划正常进行。 第章拟成立公司基本情况 企业名称担保有限公司 法定地址 经营范围企业融资担保含工程担保履约担保财产保全担保个人消 费信贷担保含房屋买卖，汽车购置等对外投资财务管理投资及融资 咨询等。 注册资本 发起单位 第二章投资人简介 企业名称 法定代表人 职务 出资情况 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,第三章市场分析 第节担保行业的宏观分析 我国中小企业信用担保业自年政府有关部门出台系列的鼓励政策以 来，已有近八年的发展历史。年颁布实施的中华人民共和国中小企业促进 法更强调了中小企业信用担保对改善中小企业投融资环境促进中小企业发展 的重要作用。 在这良好政策环境下，全国中小企业信用担保机构已经发展到目前的 家左右。基本形成了以政府出资的政策性担保为主民营和互助担保为辅的 体两翼的格局。截止到年年底，全国各类担保机构的注册资本总计超过 亿元，可实现的担保能力已超过亿元，支持的中小企业超过万户，信用 担保行业的发展对现实经济活动的影响逐渐扩大，可以预见对未来的社会经济活 动也将产生重要影响，推动和规范信用担保业的健康发展已经不是应对特定中小 企业融资难的权宜性政策安排，而是社会经济发展的长期战略性选择。 第二节，市担保行业分析 概况 十五规划实施期间，随着我市经济环境的进步改善，我市中小企业特别 是民营经济取得了长足的发展，但是制约我市经济进步腾飞的中小企业融资难 的问题也日益凸现。信用担保业的进步发展，无疑在定程度上能够缓解了中 小企业贷款难担保难的问题，在缓解中小企业融资难提升中小企业信用能力扩大就业培植税源稳定社会增强信贷安全等方面必将发挥重要的作用，使 我市经济建设水平更上个新台阶。 ，市担保体系及日常运营分析 中小企业是我市经济的重要组成部分。近年来，我市中小企业快速健