月比增长幅度为，其中私家车占。 销售方式 盘锦市轿车销售以品牌专业销售为主，以综合销售为 辅，其中汽大众广州本田北京现代东风日产汽 奥迪汽丰田是比较典型品牌店。 总体趋势分析 预计年内，国产轿车价格总体上平均每年降 左右。我国轿车降价将是个循序渐进的过程，中高档轿 车的价格将比低档轿车价格下降幅度大，万元以下的经济 型轿车由于价位相对较低，适合国人的消费水平，市场潜力 巨大，价格下降的幅度将会很小。虽然，在降价过程中还存 在些导致价格上升的因素，导致轿车价格的知期波动。但 最终起主导地位的还是轿车的市场价格下降的因素，价格持 续下降将成为我国轿车行业今后几年发展的个必然的趋 势。 根据中国汽车工业的发展目标，到年将形成年产万辆汽车的生产能力，其中轿车万辆，并形成 家年产汽车万辆以上的具有自主的产品开发能力和 国际竞争力的大公司集团，真正把汽车工业建设成为国民经 济发展的支柱产业。 盘锦市城镇居民人均可支配收入元，年均增长率 按计算，三年后城镇居民人均年可支配收入为元。 而收入较高的私企经营者油田职工政府机关国有大企 业车改人员等等约万人，其购买私家车欲望强烈， 这样可以预计年前盘锦市轿车将增加万辆左右。 发展盘锦市轿车市场的几点想法 目前盘锦市经济开发区汽车店已初具规模，单品 牌为主的四位体即整车销售售后服务配件供应信 息反馈和技术培训营销模式。在为客户提供良好售后服务 的同时，也提高了自身的服务功能和盈利能力。汽车专卖店 具有规范性全程性和排它性等特点。品牌专卖是市场经济 市场竞争发展到定程度的必然产物，由于它投入大，所以 它对汽车制造商和汽车经销商的实力要求较高。同时，它也 是企业品牌文化和价值的延伸。 建立大型汽车超市 盘锦市拥有发展的汽车园区的空间经济基础，应科学 规划，合理布局，汽车园区是汽车有形市场发展的最新阶段。汽车园区目标定位应是与国际汽车市场接轨，以轿车为主， 商务和专用车为辅，以汽车相关产业为重点，形成五位 体专卖店集群的有先进营销模式多功能设置国际商务 水准的高中档次的汽车贸易服务园区，集合汽车交易服务 展示文化等众多功能，具有规模宏大环境美洁效益显 著交易文泛等特点，体现了汽车营销由单专卖店走向集 约化趋同性的趋势，是我国汽车交易的发展方向之。 建立完善的条龙二手车市场 随着新车型的不断下线，价格不断接近合理的价位， 年左右购车的经济比较宽松的有车族将陆续更换新 车，所以我们塑造全新的营销理念营销战略，利用先进的 营销手段以适应汽车工业发展和市场和竞争需要，启动汽车 市场非常重要的二手车交易汽车置换和汽车租赁业。 网络直销 随着互联网服务的日臻完善，网上购车已成为可能。最 先将这理论应用到汽车经营模式上的是以福特通用代表 的美国公司，随后是以丰田为代表的批日本和欧洲企业。 通过电子商务，汽车销售渠道被大大缩短成本和库存得以 降低与客户的交流反馈更加直接有效客户对公司的忠诚 度大为提高。现在，在美国通过互联网销售的汽车，其数量 已占美国全年汽车总销量的左右，美国多家重要的汽车经销商，已有以上通过网络销售。目前，美国三大 汽车制造商合力打造的汽车网站，就是这趋势的体现。 店模式这几在服务经济社会的大背景 下，模式其实和其他些已进入以方案和服务为核心 竞争力时代的行业销售服务模式殊路同归，只不过叫法更时 尚更新些。随着汽车越来越多地飞入寻常百姓家，人 们对汽车服务的要求也越来越高，店的兴起就是个最 好的佐证。然而，车子屡修屡坏故障返修率高小问题修成大毛病不少车主对维修服务站的技术水平并不苟同。 在目前的汽车维修行业，具有技术人才实力的店日渐 增多，它们是汽车维修行业的主力军。 依据国内外汽车销售发展趋势及盘锦汽车销售状况， 盘锦鑫淼机械配件有限公司拟建汽车城栋办公楼,五栋 仓库,栋车展中心,栋店，栋汽车配件商场。 五本可行性研究报告的研究范围 主要包括 厂址选定和处理规模确定 主要构筑物和建筑物的初步设计 供水供电供暖系统配置 工程投资和运行费用概算 社会效益环境效益和经济效益分析与评价 污染治理方案的选择。 第二章项目建设的必要性 经济持续发展汽车消费需求快速发展。 盘锦是新兴的石油化工城市，地处辽宁省西南部，区域 面积平方公里，人口余万，盘锦地域优势独特， 位于辽河三角洲腹地，有亚洲第大苇海，盘锦又是辽宁的 著名的鱼米之乡，地下蕴藏着丰富的石油天燃气，全国第三大油田辽河油田就座落在这里，辽河油田的发展，也 带来了石油化工企业的迅猛发展，经济发展购买力增强 给我公司发展提供了可靠的保证。盘锦交通十分便利，京沈 盘海营高速公路沟海铁路秦沈高速铁路穿跃境内，以及 省市纵横交错的公路网，共同提供了快捷的运输通道，还 有渤海口岸盘锦港已投入使用，为公司运输提供便利的 条件。 盘锦近几年经济持续快速增长，人均占全省前列。 机动车特别是私家车的保有量以年均的高速度增 长，目前机动车的保有量已经达万辆左右。在年初 中国城市汽车消费潜力榜中，盘锦在上榜的座城市 中以综合指数第位的成绩排名中上，而辽宁仅有三座城 市大连，盘锦，沈阳入榜。 二此项目符合国家汽车产业发展战略和市场增长需 求。 年月日，国家汽车产业发展政策正式颁布 实施。其中，明确提出我国汽车产业在年前发展成为 国民经济的支柱产业。这无疑为汽车产业在未来几年的快速 发展，提供了个国家政策上的肯定与支持。据商务部预测， 到年，我国汽车保有量将翻番，达到万辆左右。 近几年，盘锦市加快以民营经济为接续产业的经济结构调整，千方百计发展民营经济，探索可持续发展道路，实现 跨跃式发展，制定许多优惠政策，为商家发展提供了良好的 机遇。年以来，盘锦汽车消费中，中高档车的市场占有 率逐年快速增加，目前已达以上，这为该项目的中高档 家庭和商务车销售与服务提供很好的进入契机，更好地满足 盘锦汽车消费市场的多样化需求增长。 第三章项目建设可行性 随着中国加入及经济全球化的发展趋势，机械行 业迎来了前所未有的大好机遇，据报道今年我省机械行业总 产值与去年同期相比增幅达以上。 市场潜力巨大 汽车销售量的不断增加，与之配套的汽车配件还没形成 规模,形成产业,公司为发展汽车配件市场,多方考察,拟在 辽宁建设大型汽车配件市场,形成辅射东北,服务辽西的大 型汽车配件市场。 二完善的质量管理体系 公司建立了整套完善的质量保障体系及各项规章制 度，公司严格的执行国际和国家有关法律法规，并将申报 质量体系和环保体系认证。三项目选址在盘锦市经济开发区的可行性 从设备方面，其生产设备在国内均可以购买到。 从交通运输方面，盘锦市经济开发区交通十分便利, 为运输提供了方便条件。 人员方面技术人员在盘锦地区有定的技术储备， 对于尖端科技有大学研究所等单位做依托。 第四章建设规模预测 建设规模 盘锦鑫淼机械配件有限公司占地面积亩，汽车城建 筑面积平方米,建设栋办公楼,五栋仓库,栋车展 中心,栋店,栋汽车配件商场。 汽车销售量的不断增加，必然拉动汽车配件销售量的不 断增加，辽西地区还没有个大型汽车配件批发零售市场， 汽车配件城的建设，将添补这空白，市场潜力具大。 市场推销战略 在商品经济的环境中，根据市场情况，通过制定合适的 销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞 争能力。因此，在本项目研究中，对推销方式推销措施及 促销价格制度进行了相应研究。 推销方式采用如下三种方式是投资者分成二 第章概论 概况 项目建设单位盘锦鑫淼机械配件有限公司 项目名称建设汽车城项目 项目建设地址盘锦经济开发区中兴商贸园 项目总投资万元 项目强度万元公顷 项目年产值万元 项目产出率万元公顷年 投资回收期年 财务内部收益率 占地面积公顷,折亩 绿化面积 建筑面积 二可研报告编制依据 盘锦鑫淼机械配件有限公司提供有关资料 盘锦经济开发区招商引资优惠政策 有关可行性研究报告编制程序及要求。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,三编制原则 利用盘锦经济开发区高新产业园区公用设施，采用技术 可靠节约资金运行稳定建设投资少的方案。 四项目提出的背景 随着中国加入，全球经济的体化，国家改革开 放进步深入，中央做出振兴东北老工业基地的战略决策， 盘锦市提出发展接续产业,大力发展汽车零配件企业，盘锦鑫 淼机械配件有限公司决定在盘锦经济开发区高新产业园区 投资兴建汽车城项目。项目建成后可安排多人的就业， 年销售额可达万元，净利润万元。 盘锦是新兴的石油化工城市，地处辽宁省西南部，区域 面积平方公里，人口余万。盘锦地域优势独特， 自然资源丰富，特别是石油天然气等，全国第三大油田 辽河油田，就座落在这里。盘锦交通便利，京沈盘海高速 公路，沟海铁路秦沈高速客运铁路穿跃境内，大辽河口的 盘锦港已投入使用，为商家发展提供了良好的机遇。近几年， 市委市政府加大招商引资力度，盘锦经济快速发展， 年盘锦市国内生产总值达到亿元，位居全省第位，城 市人均可支配收入达到元，位居全省第三位，社会消 费品零售总额达亿元，经济呈现出强势发展的态势。 年，被称为中国汽车发展的元年。在轿车走入家庭 这个梦想终于成为现实以后，中国汽车界骄傲地拥有了年产销万辆轿车的辉煌业绩。同时，中国轿车企业正加快与 全球先进生产力的结合过程，合资品牌民族品牌不断推陈 出新，使这个需求巨大的汽车市场更加快了与全球同步的步 伐。据国家统计局统计，年全国轿车产量首次突破 万辆，达到万辆，只用年时间就跨越了第二个百万 关，比上年增长。可以见中国的轿车的发展速度是惊 人的。下面将从三个方面阐述盘锦市轿车市场发展战略。 中国的轿车市场情况 产销状况 年全年汽车市场以近万辆的总销量超过日本， 居世界第二。 年月份我国汽车产销万辆和万辆, 同比增长和，其中乘用车产销万辆和 万辆，同比增长和商用车产销 万辆和万辆，同比增长和。三大汽车集 团增势强劲。 营销模式 目前，我国汽车销售是以多品牌销售模式与专卖店模式 并存，在专卖店也实行四位体营销模式。大规模汽车 销售汽车维修配件供应的综合性市场刚刚起步。 盘锦市轿车市场分析数量品牌 年月盘锦市在籍轿旅行轿辆，共有 个品牌，其中排在前十位的有桑塔那系列夏利捷达 金杯系列奥迪哈飞系列帕萨特宝来红旗北京现 代。年月前盘锦市乘用车总数为辆，与 年月比增长幅度为，其中私家车占。 销售方式 盘锦市轿车销售以品牌专业销售为主，以综合销售为 辅，其中汽大众广州本田北京现代东风日产汽 奥迪汽丰田是比较典型品牌店。 总体趋势分析 预计年内，国产轿车价格总体上平均每年降 左右。我国轿车降价将是个循序渐进的过程，中高档轿 车的价格将比低档轿车价格下降幅度大，万元以下的经济 型轿车由于价位相对较低，适合国人的消费水平，市场潜力 巨大，价格下降的幅度将会很小。虽然，在降价过程中还存 在些导致价格上升的因素，导致轿车价格的知期波动。但 最终起主导地位的还是轿车的市场价格下降的因素，价格持 续下降将成为我国轿车行业今后几年发展的个必然的趋 势。 根据中国汽车工业的发展目标，到年将形成年产万辆汽车的生产能力，其中轿车万辆，并形成 家年产汽车万辆以上的具有自主的产品开发能力和 国际竞争力的大公司集团，真正把汽车工业建设成为国民经 济发展的支柱产业。 盘锦市城镇居民人均可支配收入元，年均增长率 按计算，三年后城镇