其它方面可利用蛇骨制成风格独特造型各异的饰品。蛇皮的 外观花纹清晰艳丽，图案独特，而且有定的韧性，迅速干燥后般 可保持原色彩不变。经制革工艺处理后，蛇皮可用来制作皮鞋钱包 手袋皮带等，还可用来制作乐器的琴膜和鼓皮。蛇皮因其花纹鲜 艳美丽，皮质柔软坚韧，颇富有魅力，成为深受人们喜爱的名贵 商品。 项目实施与技术支持 建厂方面蛇房养蛇可采用室内室外互相结合，尽量模仿蛇类 野外生活的自然环境。蛇房的房屋和围墙需专门设计后使用，房内要 有水池，适当放臵几盆花卉，以增加蛇房湿度，有利于蛇的健康生长。 蛇箱养蛇般建在通风采光好的房内或房边，多是建成长方形，大 小和高低要根据蛇的种类和数量而定。蛇箱的材料可用木板或砖。可 在蛇箱内铺厘米厚的潮湿沙土，四周放几块适合的石块供蛇躲藏和 蜕皮。蛇箱般长米，宽米，高米，蛇箱要有活动气窗， 内遮金属网可防蛇外逃。每周投喂次，做到勤换水和垫土，保持 好蛇箱卫生。般每平方米可饲养公斤左右的蛇条，小蛇可适当 多放些。 蛇种选择以蛇种乌梢蛇为例，此蛇既可以作为肉蛇，又 可以作为药蛇入药，最主要的是它的主食是鼠类，而鼠类的生长周期 短，繁殖很快，而且为降低生产成本可以自己养殖。本项目以此类蛇 种为主要养殖蛇种。蛇种以肉食为主，药用为辅，所以只养殖几个适 宜品种以迎合销路。蛇类品种多样，价格高低各异，其中廉价的有水 蛇黄花蛇价高的有王锦蛇水律蛇等可以满足不同的消费群体。 据统计我国现有蛇类达种之多，其中毒蛇占种，其余均为 无毒蛇。肉蛇是指形体大长势快，是人们普遍食用或药用的无毒蛇 的统称。为使养蛇户熟悉和了解他们的生活生产性能，下面介绍几种 体形大生长快发育好产蛋或产仔多肉质鲜养殖效益好 的肉蛇品种。 黑眉锦蛇俗称家蛇黄长虫菜花蛇三索线广蛇等。成蛇 体形长约米，眼后有明显的黑纹延伸到颈部，蛇名黑眉由 此而得。它是做蛇火锅蛇肉串蛇烤片的主要蛇种。母蛇产卵 枚。 乌梢蛇俗称乌蛇水律蛇乌梢鞭溜黑乌药蛇等，成蛇 体躯长达米，背面颜色由绿褐棕褐到黑褐，也可分为黄乌梢青 乌梢和黑乌梢，有两条黑线纵贯全身，此黑线在成年蛇的身体后部逐 渐隐色。李时珍本草纲目对其食用和药用价值作过详尽的说明。 在当今社会，乌梢蛇以其独有的食药保健疗效，再次被人们认 识。传统的药中的乌蛇即为本蛇的干品，皮可用制高档的工艺品。蛇 或蛇胆均可泡制乌蛇酒或乌蛇胆酒，深受中外消费者的欢迎， 此蛇长势快适应性强抗病力高市场畅销很适宜人工养殖，母 蛇每次产卵枚，孵化期为天。 王锦蛇俗名油菜花蛇王蛇锦蛇菜花蛇王字头蛇等。体长 近米，食性杂，动作敏捷性凶猛，长势性，是上市量大受欢迎 的肉蛇之。产卵期在月份，每次产蛋枚。 赤链蛇俗名火赤链红百节蛇红斑蛇红节等时的倍。 首先挖个长米，宽米，深米的池子，在池两侧各挖几个深 米正方形小池子，再在中间挖条深米的沟供人进出或投食观 察，然后池上面横放木板，堆土米或用玉米秸覆盖，这样蛇池中 的蛇均可以安然越冬。 蛇的繁殖和孵化蛇类性成熟后，多在每年冬眠初醒后第次蜕 皮时便开始交配。由于雄蛇的精子在母蛇体内可以存活数年之久，所 以母蛇生中最多交配次，母蛇在每年的月初或月底产卵， 数量在几枚到二十几枚不等。人工孵化的温度定要控制在之 间，湿度控制在相对之间，由于蛇的种类不同，蛇孵化时间的 长短也不尽样，最短孵化时间天，最长则需天左右。 幼蛇的饲养幼蛇的饲养方法很简单，只要关在小板箱内，只供 水，不需供食，因其腹中的卵黄可维持天左右。随着卵黄的耗尽， 幼蛇的活动能力逐渐增加。这时可投喂小昆虫蚯蚓或小土蛙，待生 长到定时期，投喂可与大蛇样。 蛇病防治人工养蛇常见的蛇病有霉斑病口腔炎急性肺炎等 霉斑病。在梅雨季节里，由于地势较低或排水不畅，造成蛇窝 积水或长期反潮。病蛇常见腹鳞生有点状黑色斑，苦不及时治疗会产 生局部溃烂而死亡。治疗方法是用碘酊在霉斑部位涂擦，每日擦 两次，周即可痊愈。 口腔炎。蛇类出蛰初醒后，由于身体瘦弱，些有害细菌侵袭 蛇的颈部，引起肿胀的口腔炎。病蛇张口不能闭合，不能吞吃食物， 最后因不进食和水而饿死。治疗方法是用生理盐水冲洗病蛇口腔， 后用龙胆紫溶液擦两颌，每天各冲洗涂擦次，直至消炎消肿后才 停止。 急性肺炎。在月份，产卵后的母蛇因身体虚弱，对气温 过高不适才得此病。病蛇会呼吸困难盘游不安不想归洞，最后因 呼吸衰竭而死亡。治疗方法是用粉剂万单位的链霉分次包于青 蛙皮内填喂病蛇，再用清水冲下。每天次，般天即可痊愈。 定期驱虫每年初夏和深秋进行两次驱虫，可在水池中投入肠虫 清或四环素，供蛇饮用和洗澡，均可收到明显效果。 第章市场分析 市场描述 该项目的初期市场定位虽然是中小城市，但是人们对饮食并不吝 啬，各种场合的聚会办事都需要在餐桌上解决。蛇肉本身是美味的， 加之营养药用价值，相信在本地出现会比较热销，以后将趋于平 稳。业内人士分析，蛇类价格上涨的主要原因是国内外市场需用量大 幅度上升，加之国家严格制止捕杀野蛇，导致蛇产量逐年下降，市场 缺口大，供需矛盾尖锐，养蛇市场前景可谓片光明。 蛇类自古都是药材的类，同时也是满汉全席上类菜的原料， 发展到今天，对其需求更是有增无减，但随着人口的不断增多，原始 森林草原绿地湿地的面积却在逐渐减少，多种珍稀野生动物的 生存受到严重威胁，蛇类同样面临着逐年减少以及个别种类濒临灭绝 的危险。为保护生态环境，提倡人工养蛇，乱捕野生蛇类是种违法 行为。因此，研究和探讨蛇类的人工养殖技术掌握各种蛇类的生活习 性，尽量满足和维持其在野生的生活环境，便野生为家养家繁，在 人工饲养条件下养殖大量的蛇类，来满足社会的需求势在必行。同时， 对维护自然界的生态平衡，造福子孙后代，都具有深远的历史意义。 蛇的市场求大于供，仅广州每年就吃掉万吨。每年向台湾韩 国日本香港等国家和地区出口活蛇量达多万吨，价格呈现年年 递增的好势头。据大众日报农村版介绍，养蛇业将步入黄金时代。 行家断言，养蛇业将是个波及全国的深度开发规模养殖综合加 工出口创汇的黄金时代，估计在今后十年内，仍不能满足市场的需 求。 从国内大趋势分析，从年至今，我国各地的肉用蛇市场销量 呈逐年上升趋势，年递增率在以上，价格也随之逐年上涨，涨幅平 均在左右。但市场仍有缺口，价格呈居高走势，且冬季尤为显著。 业内人士就肉用蛇上涨的主要原因道出了他们的看法主要原因是市 场消费量大幅度上升，出口量不断加大，加之国家严格制止捕杀野生 稀有蛇类，而国内的人工养蛇起步较晚，未形成大的养殖规模，这些 也是造成市场缺口的直接原因。蛇供需矛盾越尖锐，市场售价越是水 涨船高。国内趋势为我们的创业提供了良好的销路机遇。 等公司实力壮大，我们要请雕刻专家，把我们的蛇骨工艺品打造 成高档产品，加大广告投入，然后打入大城市和国外市场。 目标市场 在当地主要是将蛇肉卖到各药厂药店饭店烧烤粥屋等地 方。在南方主要是药厂酒店宠物店养蛇长。另外，饰品店以及 皮革厂也是我们的合作对象。蛇骨饰分等级分别卖到不同城市和不同 档次的店里。蛇皮便于运输可以的话，皮革厂需要都可供货。 行情分析 国内市场亦呈热销趋势，市场行情好，拉动价格路上扬。 目录 第章概要 项目名称 公司概要 第章公司描述 公司的名称 公司的宗旨 公司设施 第章产品与服务 产品优势 产品介绍 项目实施与技术支持 第章市场描述 市场分析 目标市场 行情分析 销售分析 第章竞争分析 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 竞争对手 保持优势 第章营销策略及销售分析 营销计划 销售策略 第章公司管理 第章财务分析 股本结构与规模 资金来源与运用 投资项目可行性分析 报表分析 风险假定与分析 股利政策 投资撤出方式 第章困难预测 第章解决方案 环境与建厂 加强日常管理及总结 系统管理合理利用 周到服务 拓展市场 第章概要 项目名称低成本养蛇及多层次蛇产品创新 公司概要本公司属于综合性公司，主要经营蛇类养殖以及相关 的副产业。选址于德州郊区中交通便利且临近水源的地带。主要产品 包括蛇骨饰品活蛇蛇皮蛇胆蛇制药材等等。注册资本万 元，厂房面积平方米左右，经过管理体系认证。预计 月产量条左右，通过生产加工经销批发等经营模式，销售到养 殖场酒店药材市场医院水产批发商饰品店皮革厂等 单位。 第章公司描述 公司的名称自然风蛇产品有限公司 公司宗旨本公司通过科学的宣传使人们了解蛇喜欢蛇，同时 养殖蛇来满足人们对蛇类产品的需求。通过公司的运作来迎合市场的 需求，让广大的鲁西北人们认识并了解并接受我公司的产品。再挺进 远方市场，扩大规模再生产。 公司设施我公司的生产设备及厂房主要集中于德州郊区中交 通便利且临近水源的地带。建厂房平米，房内采用箱式养蛇。蛇 箱养蛇建在通风采光好的房内或房边，多是建成长方形，大小和高低 要根据蛇的种类和数量而定。蛇箱的材料可用木板或砖。可在蛇箱内 铺厘米厚的潮湿沙土，四周放几块适合的石块供蛇躲藏和蜕皮。蛇 箱般长米，宽米，高米，蛇箱要有活动气窗，内遮金属 网可防蛇外逃。 公司发展模式先由简单的小养蛇长向多方向跨领域企业发展，此计 划书即初期模式。目前我们打算首先使用直销的批量销售代售点的 零售以及网络上的订购三种销售渠道作为销售模式。 第章产品与服务 产品优势蛇种多，且自己养鼠蛙以减少成本亦可增加收入， 推出九零后崇尚的骨质饰品即回收蛇骨制成饰品，此乃全国先例。蛇 皮的外观花纹清晰艳丽，图案独特，而且有定的韧性，迅速干燥后 般可保持原色彩不变。经制革工艺处理后，蛇皮可用来制作皮鞋 钱包手袋皮带等，还可用来制作乐器的琴膜和鼓皮。蛇皮因其花 纹鲜艳美丽，皮质柔软坚韧，颇富有魅力，成为深受人们喜爱的 名贵商品。 产品介绍蛇在我们生活中作用很大,无论是用它泡酒还是吃蛇 肉都可以治很多的病。蛇肉不仅味道鲜美，质地细滑，更重要的是它 富有营养价值。蛇骨坚硬细腻适于雕刻成工艺品。蛇皮坚韧耐用适于 加工成各类皮制品。 食用方面其性味甘咸平，含有蛋白质脂肪多种无机盐糖 类钙磷铁锌及维生素维生素维生素等成分。蛇肉 细嫩鲜美，古有作脍食之的记载。今人烹蛇已成佳肴。 药用方面蛇头蛇眼蛇蜕蛇胆蛇肝蛇膏蛇毒等均可 入药。蛇肉蛇肝具有强壮神经延年益寿之功效，可治疗病后体弱 风痹麻木关节疼痛等症蛇胆具有祛风清热化痰明目的功效， 主治小儿疳积痔疮肿痛蛇蜕是蛇类褪下的皮壳具有祛风明目 解毒杀虫等功效蛇血除治疗关节痹痛和变形外，