和销售 获取更大的利润空间。 通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台，把商户交易的 信息流资金流物流进行有效的整合，把江苏商品市场从传统的摊 位出租和销售收益模式中，提升起来，不但收益摊位出租和销售，而 且，从商户的交易中收取手续费，与商户起发展和进步。 通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台，汇聚信息流 资金流物流，整合资源，获取规模效益，与银行担保公司物流 公司进行广泛的合作，进行仓单质押融资物流等方面的服务，提 升商户交易规模，推动江苏商品市场的发展，加快企业上市的步伐。 通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台，把网上虚拟市 场和现实传统市场结合，虚拟市场推动现实传统市场发展，现实传统 市场推动虚拟市场发展。通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台，销售网上虚拟 摊位，建立网络经济，在无需投入土地房产资金等的情况下，实 现江苏商品市场的低成本扩张。 第四章业务定位 中国大宗电子交易市场致力于建立个公正公平公开高 效的市场交易环境，并提供交易信息质检仓储运输保险 结算等第三方中介服务，业务关系如下图所示 银行 信息服务 交易服务 物流服务 保证金监管 电子交易市场 买家 买家 买家 卖家 卖家 卖家 银行 银行 仓储运输 仓储运输 仓储运输 结算服务 大量买家卖家进行谈判 和交易的平台同时提供 各种后续服务 中国大宗电子交易市场电子交易平台在供需双方充当个中 立者的角色，提供个交易平台，供买卖双方直接交易签订合同电 子合同。 中国大宗电子交易市场提供信息服务，提供在线支付服务提 供各种仓储运输等物流服务。 中国大宗电子交易市场通过门户网站发布大量的行业信息促 进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场 的供求变化，加快整个供应链上的流动。 中国大宗电子交易市场通过提供并不断完善的仓储和运输等 物流服务，使商品供应环节大幅减少，按需供应随需采购的可能性 不断增加，购销过程中的风险进步降低，从而使商品的价值得到理 性回归，促进商品行业的发展。 中国大宗电子交易市场为客户开展商品质押业务开通网上银 行服务规范交易资金管理建立交易双方信用评估体系，增加交易 资金的流量加快流转速度，解决供应链资金流问题。 通过电子交易平台，有效解决信息流资金流物流的问题。 第五章交易模式中国是个商品生产消费大国，国内商品市场价格与国际市场 接轨，商品市场进入了国际大循环，商品的经营和销售出现了新的局 面，区域的商品市场价格跟随国际大市场进大宗电子交易市场通过提供并不断完善的仓储和运输等 物流服务，使商品供应环节大幅减少，按需供应随需采购的可能性 不断增加，购销过程中的风险进步降低，从而使商品的价值得到理 性回归，促进商品行业的发展。 中国大宗电子交易市场为客户开展商品质押业务开通网上银 行服务规范交易资金管理建立交易双方信用评估体系，增加交易 资金的流量加快流转速度，解决供应链资金流问题。 通过电子交易平台，有效解决信息流资金流物流的问题。 第五章交易模式中国是个商品生产消费大国，国内商品市场价格与国际市场 接轨，商品市场进入了国际大循环，商品的经营和销售出现了新的局 面，区域的商品市场价格跟随国际大市场进行变动。 影响商品价格的因素增多，传统的上门推销采购方式受到接触 面的限制，已不能适应新的市场发展要求，旧有的营销模式正在打破， 新的市场体系正在形成，亟待解决商品交易中各方的困惑，理顺市场 渠道，规范商品交易行为, 随着互联网技术信息技术的发展，人们借助互联网沟通和交流 的机会增多，大家之间的距离大为缩短，工作节凑加快，效率提高， 市场变化的频率也相应提高。 利用当代信息技术网络，可以进行更为广泛的合作，信息的采集 面加大，商品产运销需各方可以进行更为广泛的接触，通过交 流，建立新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决商 品传统交易中存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。 在新的形势下，通过建立新的交易平台，打破传统交易模式中存 在的信息壁垒，形成统规范的商品价格渠道，带动商品的产运 销需各方的发展。 最基本的交易方式是我买你卖，手付钱手拿货，每笔交易的 利润率交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获 得当次的利润，而固化种交易方式模式，建立公共交易平台，让 更多的人通过该平台进行交易，就可以从每笔交易中获得服务费用，尽管每笔交易的服务费小，但企业不承担市场风险，随着交易 量的提升，服务费额度累积产生规模效应，依靠规模效益，提升了企 业利润空间。 建立电子交易市场，买方或卖方在交易市场预存交易准备金，通 过商品电子交易市场进行交易，在这种模式下，电子交易市场获得会 员预存和交割货款的资金沉淀，掌握了更多的市场资源和客户资源， 所有这些业务在网上完成，交易系统自动完成监督和管理，几个管理 人员就可完成几百人才能完成的交易业务，即扩展了交易通道，增加 了交易业务，又为买方与卖方提供了很好的服务。 交易市场主要从事商品现货交易业务，为加快商品行业对电子交 易的认可，推动商品电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子 交易平台，电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式，可以采用 远期订货近期和即时订货方式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞 买交易与现实中的招标模式相近，这些方式接近传统交易，已被人们 认可，便于人们接受，中国大宗电子交易市场采用竟价拍卖招标 采购和电子订货等交易方式，组织商品现货交易。 电子订货交易 我们应该把中国大宗电子交易市场打造成商品加工企业的网 上采购平台。商品加工企业根据市场预测和加工计划，通过电子订货交易方 式，在价格较低时提前预购，保证有充足数量商品供给加工，同时减 少购买成本存储成本，锁定利润，有效地组织加工和经营活动。 我们应该把中国大宗电子交易市场打造成商品经销企业的 网上调货平台和销售平台。 商品经销商根据市场预测，通过电子订货交易方式，在价格较低 时，提前预购，在商品价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获 得利润价差。 我们应该把中国大宗电子交易市场打造成商品生产企业的 网上销售平台。 商品生产企业根据商品产量和市场预测，在合适的月份提前卖出 商品，在交割月交割，保证了商品的销售，同时获得更好的利润。 电子订货交易灵活方便，广泛吸纳参与各方，减少中间环节， 降低交易成本，减少商品库存和资金占用，促进商品贸易和流通，助 力中国大宗电子交易市场成为商品行业标准的电子商务平台。 电子订货交易增强了生产经营企业的计划性，减少了生产经营 活动的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益 的提高。 目录 第章项目概述 第二章发展方向 第三章市场职能 第四章业务定位 第五章交易模式 电子订货交易 现货交易 电子竞卖交易 网上现货挂牌交易 第六章合约设计 第七章应用系统规划 建设内容 电子交易系统 信息采集与发布平台 信息基础平台 第八章市场信息系统建设 第九章团队建设 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,组织机构 职责规划 企业文化 第九章业务运作体系 商业模式 客户群体 收益来源 发展策略 发展规划 预期计划 资金需求 第十章风险与规避措施 政策风险 信用风险 同业竞争的风险 经营风险 系统运行风险 电子交易系统技术风险 第十章遵守法律法规和政策 第章项目概述 随着我国市场经济体制的不断完善和加入后商品贸易国际 化步伐的加快，产生于几十年前的传统商品交易方式已经远远不能适 应当前市场经济条件下的需要，必须改革已有的贸易形式，发挥市场 在商品资源配置中的基础性作用，企业自主交易协商定价，完善价 格形成机制，健全商品市场体系建立符合社会主义市场经济要求和 中国国情的商品市场交易机制，促进国民经济持续快速协调健 康地发展。 中国大宗电子交易市场依托江苏商品商贸城建设，打造商品行 业标准和规范，形成商品行业规范化产业链条化买卖双方信誉担 保化质量认证化买卖公平化交易及资金全程监管安全化消费 者满意化的完善体系，带动中国商品交易和流通。 中国大宗电子交易市场本着以电子交易为龙头，通过建立网上 交易系统，搭建交易平台，推动商品贸易，电子市场品种 交易属于大宗商品现货交易市场。 中国大宗电子交易市场通过项目实施，将会展现出全新的面 貌，广泛吸纳国内外经销商和客户加入，推动商品流通，成为互动的 立体式交易市场，带动经济的腾飞。 第二章发展方向 中国大宗电子交易市场旨在建立基于全球商品市场的行业门 户，通过建立规范公正方便快捷的第三方商品电子交易平台，带 动国内商品行业电子商务的发展，重新规划市场流通渠道，打造商品 市场诚信体系，从流通领域入手调整产运销需各方利益，加快 产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领商品行业新的增 长点，形成规范有序的商品市场秩序保障商品行业可持续发展，提 高商品行业国际竞争力。 第三章市场职能 通过建立中国大宗电子交易市场电子交易平台，建立公开公