格较高。

国内品牌 国内生产企业有爱舍玉兰欧雅欣旺特普丽金巢裕华天 丽威泽展拜邸北台雅居东南天地新科等。

贴牌企业有柔然 圣象。

国内企业虽然也有墙纸设计与开发，但由于缺乏对国际潮流的参与， 小品牌长期处于无序竞争状态，严重制约墙纸艺术的发展。

国产品牌市场价 格最低的有几十元卷，最贵的有多元卷。

经销商门店品牌 目前市场不是以墙纸品牌带动销售，经销商的门店名称成为吸引消 费者的品牌 每个省会城市有至家大型连锁墙纸卖场，形成规模和品牌效应 墙纸卖场经过多年发展和积淀，在当地形成品牌优势 至今还没有全国连锁的墙纸专卖品牌，有的门店打的厂家品牌，但 没有专卖 很多墙纸销售商把供应商或厂家的版本封面进行覆盖，凸显自己卖 场品牌 墙纸品牌在大型卖场里面也没有大的标识和，墙纸品牌被弱 化。

渠道模式 招商及加盟条件 由于墙纸行业的迅速发展，供应商对于经销商来说是供不应求，经 销商对供应商的产品墙纸版本需求愿望迫切，是处于卖方市场 供应商集中招商的模式般采取在国内北京和广州两个展览会前 后进行招商 除了展览会期间大区经理在区域内上门拜访进行招商 目前大多数品牌供应商不要求经销商进行专卖 供应商要求经销商按照地域缴纳定数目的预付款 供应商提供给经销商的样板需要收费。

供应商对经销商基本没有培训促销市场策划形象统 产品陈列等支持，渠道建设有深度可挖。

门店装修及陈列 门头为经销商门头，逐渐有供应商品牌门头出现，但费用由经销商 承担 墙纸样板在桌上陈列，单品牌放在起展示 超大型门店隔出很多样板间，展示墙纸在各种功能区的上墙效果 店内装饰虽然以墙纸为主，但是样板展示桌制作普遍以饭桌办公 桌和茶几代替，没有别致的样板展示桌。

渠道维护 厂家或总代理根据实力不同，划分大小不的片区，般是全国按 至个大区划分，每个大区经理负责片区内的业务拓展和维护 大区经理负责经销商补货补预付款及售后服务 供应商不定期根据市场需要推出新版本后，由大区经理通知经销商 集中或单独看样并购买新版本。

售后服务 墙纸般在贴前排发现有质量问题必须停止施工，供应商也只负 责赔付前排的墙纸 出现问题的解决办法般是向经销商免费提供卷前排墙纸 售后问题由大区经理负责解决，总部没有单独的售后服务主管。

竞争对手的优势 很多品牌运营时间较长，在经销商心目中有较好的口碑 众多企业涌入墙纸行业，他们的资金实力比较雄厚 现有代理商大多取得了国外知名品牌的国内代理权 国内生产企业能迅速将国外流行花型推向市场，模仿能力特别强。

竞争对手的劣势 国外产品质优价高，供货周期太长 国内生产企业味跟风，设计能力差，没有创造力 无论国外品牌代理商和国内生产企业的品牌意识不强，不注重产品 的包装与宣传，不重视形象视觉识别系统的建立与完善 竞争意识不强，没有对市场进行细分并推出有针对性的营销策略。

三国际市场墙纸发展趋势 个性化设计，设计师与设计中心主导流行趋势 旧花色和款型淘汰速度加快 部分设计和生产有所分工，设计中心以知识产权赢利，而生产厂家主 要靠贴牌追求规模效益 更加环保并利用更多的天然和人工新材料，生态型墙纸受追捧 色彩更时尚，变化更丰富。

四，竞争手法多样化，更多的广告 促销行为进入墙纸市场 国内墙纸生产线快速上马，会在年时间内达到家 中国将成为世界墙纸设计的中心之，引领国际墙纸市场。

五我们进入墙纸项目的主要原因 衣食住行中住的消费仍然占据中国家庭消费的重头，以家居产品为圆 心的同心多元化是我们的发展方向，墙纸业务是我们进入装修装饰行 业很好的契机 国际经济环境更有利于进口业务，充分利用国外产品优势，建立自己 的竞争优势 墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快的市场之 墙纸市场的门槛在于对进口资源的掌控，我们迅速建立熟悉国内外流 行趋势有专业知识的人才队伍和销售队伍，可以快速招商，实现资 金回笼 墙纸行业的特征是资源和资金的集中体现，运作成本营销成本等相 对低廉，是初创公司很好的项目选择 墙纸是知识密集型产业，是时尚艺术家居文化装饰综合知识的集中后 形成知识资本，具有不可替代性。

建立设计师队伍，专业采购队伍和 导购队伍是对人力资本的深度开发 预付款的行业制度使公司的风险降到了最低，风险转嫁到了经销商头 上。

六未来年发展及前景展望 未来年，我们通过代理国际品牌，建立销售队伍，搭建国内营销 网络，第年销售额达到万元，为公司创造净利润万元，第 年销售额达到万元，为公司创造净利润万元 未来年，自身建立设计团队，召集国内外流墙纸设计师，根据 年度流行趋势，设计花色新颖用材独特工艺先进的墙纸款式并引 领潮流，欧洲和美国墙纸生产企业作为升达墙纸的贴牌企业。

每年销 售额达到万元，为公司创造净利润万元，全部墙纸销售规 模达到前位 未来年，方面代理国外品牌，方面自主品牌国外加工，另 方面在国内建立生产基地，引进国际先进生产设备，产品出口到国 际市场，年销售额达到全国前位，每年销售额达到亿亿元， 为公司创造净利润千万亿元。

七现有资源 产品资源 目前的产品渠道有西班牙软木壁纸韩国壁纸英国墙纸工厂。

软木壁纸由于其产品纹理和肌理的特殊性，富有个性，属于天然材质里面的 高档品种。

目前市面零售价在多元卷，进口后到库价格约为元 卷，我们的批发价在元卷之间。

通过广州建材展会的了解，装饰 公司的渠道价格约元卷，装饰公司和经销商对我们的产品都比较感兴 趣。

韩国壁纸生产企业目前正在制作新的版本。

虽然韩国壁纸在国内市场保 护不好，但是花型和款式颇受消费者喜爱，也是目前进口壁纸中销量最大的。

英国墙纸工厂主要为品牌供应商贴牌，没有自主开发产品，欧洲 很多墙纸公司在公司贴牌，公司把样品已寄给我们，工艺和质 量非常好。

是我们贴牌加工的个理想选择。

我们要通过开发其他大众化，适应市场价格的产品占领市场，产生销售。

国内贴牌也是条捷径，目前我们已同国内工艺和质量都能在国内排在前 位的生产厂家已经初步谈好合作意向。

项目开始之初我们需要至少个墙纸版本，包括软木墙纸个版本英 国贴牌个版本韩国墙纸个版本国内贴牌个版本。

各需要资金 万万万万，共万元。

这样的规模对经销商有定的吸引 力，也能在全国同类代理商中确定定的优势，可以为我们快速取得销售业 绩，加快公司的资金运转周期，完成公司既定的销售目标和利润目标。

人才资源 我们现在的团队拥有进口人员富有经验的墙纸销售人员管理人员等 等。

八销售目标 年月份销售目标销量单位万卷销售额单位万元 区域华东华北华南华西合计 销量 销售额 九利润目标 年月份利润目标销量单位万卷销售额单位万元 区域华东华北华南华西合计 销量 销售额 净利润 十机构设置 机构设置及人才配置 总经理人副总经理人大区销售经理人市场策划主管人 财务经理人出纳人。

共人。

组织结构图 总经理负责销售工作，副总经理负责进口业务。

总经理 人 销售部 人 市场部 人 财务部 人 副总经理 人 行政部 十营销策略 品牌 由于目前引领潮流并占据中高端市场的墙纸品牌大多是欧美进口品 牌，我们要以相对前卫时髦的名字来命名墙纸品牌 品牌符合以下几个要素 简洁 高雅 顺口 备选品牌有博顿莱丹莱彻 雷蒙博纳塞尚凡蒂尼 高迪塞尔玛曼彻斯特维森特 莫勒玛格丽特伊丽莎白 。

人才 大胆引进具有定行业经验的人才，加强人才储备与培养，为墙纸业务 的高速发展做好人才的准备工作。

销售人才 首先建立支销售队伍，他们熟悉产品，了解市场，能迅速招商，建立 渠道展开销售。

设计人才 随着业务的发展，自主开发产品系列和花型是必由之路。

我们可以与美 术学院和其他设计单位建立合作关系，并培养设计人才。

行业状况 市场概况 墙纸在世界发达国家应用非常广泛。

欧洲平均普及率占墙体面积达 ，德国意大利达到以上，美国加拿大接近，日本韩国接 近，台湾新加坡香港也超过。

现在墙纸之所以会受到人们如此欢迎，是因为它不仅有新颖的图案，多 彩的颜色，而且还具备很深的文化内涵和人文气息，表面的质感和肌理也具 有强烈的表现力。

不仅可以遮盖墙面裂痕瑕疵而且能与布艺实木等各 风格家具协调搭配。

在崇尚个性化和高品质装饰风格的今天，墙面色彩图案 的变化能无限延展你的生活内涵。

在新居里，即使空无物，也能通过风格 独特的墙纸营造出无限风光，或含蓄或动感。

特别在日本韩国等国家几乎 家家都使用墙纸，卧室客厅洗浴间甚至厨房全都选用墙纸作为装饰材料， 涂料的使用反而很少。

因为涂料中的化学成分比较多，环保性较差，色彩单 ，且视觉不够饱满，所以多用于外墙装饰。

随着国内消费者环保意识的增 强，墙纸将会成为家庭装修的必选与主选材料之。

在中国，墙纸曾经在八十年代末至九十年代初风行时，但由于当时工 艺落后，墙纸壁布等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足，褪色 起皮开裂的缺点，经不起岁月的考验，市场逐渐萎缩。

再加上创新不足， 营销理念落后，很快导致整个行业没落，结果很多人都选择了涂料。

涂料是 目前国内最为流行的墙面装饰材料，但各种品牌的乳胶漆因色彩单调无图 案选择等局限。

此外，涂料环保性较差，气味在喷涂后三个月内难以消除， 已成为市场推广的主要障碍。

随着国外先进装饰理念的不断引进，年开始，墙纸以