1、销 划分区域推销 将目标市场划分若干区域，确定销售人员负责区域，按销售 成绩支付工资和奖励工资。 划分区域演说推销 在划分区域后，销售人员首先选定当地政府允许的场合进行产品性能演说，分发产品介绍书，然后再推销产品的方式。 公关宣传活动的策划 新奇策划 根据所定市场区域的风土人情，结合本产品进行公关宣传， 给人以新的内容和耳目新的感觉。 社会需要策划 在宣传本产品的性能和重要性时，注重向社会需要的人群加 大宣传力度，如农户果农耳农饭店旅店等。 重要性的策划 公共宣传活动引起社会多数人所关注，引起相关部门的支持， 引起需要人群的拥护。 第四章项目产品与性能介绍 项目产品介绍 目前我国能源战备迫切需要植物类生物质作为原料。
2、柴草树叶及菌袋 普及面积立足本省，面向全国 占地面积平方米，建筑面积平方米 建设规模年产万台 项目投资与资金来源项目总投资万元，资金来源 申请扶持资金万元，企业自筹万元，银行贷款万元， 地方配套万元。 经济效益收入万元，利润万元，税金万 元 投资回收期年 社会效益在世界能源日趋紧张的情况下，此产品可以 节省大量原煤，农村普通农户每年只用万袋就可解决烧饭 取暖的问题。蔬菜温室大棚每年冬季只需万袋就可解决越冬 取暖问题。使有限的资源得到循环利用，符合国家可持续发展精 神。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,环保效益按每年万台秸秆气化炉产量计算，每年可节 省标准煤万吨。可节省农民买煤的燃料费用万元，可减 少有害气体及烟尘排放。
3、，原先燃烧的是 固体，现在烧烧介子是气体，热值显然就不样了。而且燃烧的 时间长又卫生。四是价格问题。总体来说，每户四口之家，每 年生活用煤需要吨原煤，按当前价格来说，加上运费，合计 元。正好是此炉的价格。而使用此炉以废弃菌袋做燃料，有 可能就不花钱了。而且做饭取暖烧水烧炕都可以。你说哪 个划算 项目编制依据与研究范围 项目编制依据 国务院文件国务院关于印发节能减排综合性工作方案的 通知国发号。国务院关于进步加强节油节电工作的通知国发 号。 黑龙江省人民政府关于印发黑龙江省节能减排综合性工 作方案的通知黑政发号。 黑龙江省节能减排系列文件。 县节能减排系列文件。 研究范围 项目建设背景。 项目建设必要性可行性。 燃气炉。
4、交流会 连续三年在召开。可见县黑木耳在全国的显著地位。县于年 就突破地栽黑木耳亿袋大关。年达到了亿袋。预计 年达到亿袋，成为全县农民致富第主导产业。全县农民人均 收入是来自地栽黑木耳这项产业。全县黑木耳已向规范化标 准化工厂化方向转化。全国黑木耳中心县地位已经确立。而且 向规模更大质量更好效益更高方向迈进。 由于黑木耳产业的带动，全县农民生活从住房子女上学 就业医疗交通饮食娱乐等方面都发生了很多变化，这是 有益的面。另方面，在全县范围内环境保护问题同时也摆到了县委县政府面前。由于食用菌废弃袋太多，路边河边地 边山边随处可见。菌体本身影响倒不大，影响较大的是乙烯破 损袋。此袋本身又不能降解，年复年，影响环境是不言而喻的。 好在老百姓也充分地。
5、位。而自然界中 的秸杆燃料以其安全性廉价性永续性的优势作为格竞争。第二主要是钢材不断地涨价存在风险。 在产品不变价的情况下，企业收益受到损害。第三产品鱼目混珠， 劣次产品冲击市场，劣次产品价格低，在使用者无法检验和辨别 情况下，用户为贪便宜，很容易购买劣次产品，而好产品的成品 高，很容易受到冷落。这些风险有可能同时存在。比较好的办法 就是由龙头大企业牵头成立协会，划分区域分割市场，互报相关 信息，建立章程，约束行为。这总比企业之间拼个你死我活，两 败俱伤强得多。 市场定位 牡丹江地区站稳脚跟统黑龙江。再图内蒙大西北。 年之内在牡丹江地区销售万台，在年年在鸡 西佳木斯齐市地区销售万台。在年年在内蒙和大西北销售万台。 经营战略与运行思路 。
6、立方米，可减少煤渣排放万多吨。 我县使用废弃菌袋做燃料，每年可消耗亿袋，使有限的资源得 到循环利用，可利于环保和可持续民展。 项目背景 从宏观来讲，在世界能源形势日趋紧张状态下，能源危机问 题日益突现。我国又是能源消耗大国，如何在高速经济发展的同 时，提高能源利用率节能减排开发新能源这是摆在国人面前 急需解决的课题。哈尔滨有限公司分公司，在总公司直接领导和 帮助下，经过八年的努力，开发出既节能又减排，既开发了新能 源，又提高了能源利用率，而且具有广泛用途，市场前景广阔的 秸杆节能减排的气化炉，节能气化炉的问世为节能减排开辟了新 的途径。 县是全国黑木耳五大主要产区之，全国黑木耳协会授予黑 木耳中华第耳之美誉。全国黑木耳小蘑菇经验。
7、做生产 液体类气体类燃料。而农村植物秸杆是取之不尽，用之不竭的 燃料。 因此，秸杆气化炉的使用与推广无疑是缓解我国能源紧缺， 解决我国能源危机的重要途径。 而我国广大农村植物秸杆能源可以再生，是我国农村最广泛 最持久最可靠最廉价最节能，且永不枯竭的再生资源。 开发利用植物新能源，符合我国国情，符合本世纪发展主题， 社会可持续发展。 环保秸杆气化炉，可以将普通的柴禾稻草秸杆谷糠锯沫泡花径杆果壳等切可燃物在密闭缺氧的条件下，经 过热解氧化还原反应，转化成可燃气体燃烧，并且不需要化 学添加剂，是农村朋友理想的炊事工具。 节能环保型秸杆气化炉，每次加料公斤，可持续燃烧个 半小时左右，再次加料无需重新点火。封火时间长达小时。每 个农户每天只需秸。
8、公斤，即可解决全天生活用的能量，做 饭烧水洗澡。并且像液化气样燃烧，完全可以改变我国农 村烟熏火燎的生活方式，完全可以取缔传统柴灶，替代液化气， 真正让广大农民朋友做到四季免费用燃气。此燃气安全可靠无 毒无味绝不会发生液化气那样的中毒事件。可以安安全全地 放心使用。秸杆气化炉的市场涉及我国农村千家万户，由于家家 都需要，户户买得起，市场普及将超过任何项新能源产品的推 广速度。如果说第次燃烧革命是使用了煤，第二次燃烧革命是 使用了液化气和天然气，那么绿色环保型秸杆气化炉的诞生，就 是第三次燃烧的革命。秸杆气化炉已被国家定为新型绿色环保能 源产品。秸杆气化炉的推广与使用，必将改变世纪农村传统的 生活方式，为了我国新农村建设与发展起到更为积极的推。
9、 这第二赢对老百姓来说更为直观。目前每年燃火做饭取暖都离不 开原煤。而原煤的价格又居高不下。每户平均按元的燃料费 用计算。恰好是台气化炉价格，做饭取暖问题都可以解决。 今后每年只投入几十元，最高投入几百元钱，就可终生受益。 燃料易得，取之不尽。 现在我们用废弃菌袋做燃料，那么将来总有天废弃菌袋没 有了，还有年复年的野草秸杆麦秸树叶稻壳玉米秸 树皮，总之能燃烧的物质都可以作燃料，都会为我们的生活提供 方便。 总之，秸杆气化炉的诞生是利国利民节能减排的好项目。 第三章项目市场预测分析 据专家机构所做的市场预测，未来的燃料来源于天然气和短 期内可再生的秸杆燃料。而原煤将作为提取有更大价值作用的其 它原料。未来天然气和秸杆气化燃料将占主导地。
10、以科学发展观开发新能源节能减排为指引，以重用人才， 提高产品质量，开拓市场，尊客户强服务为先导。以市场需求定 规模，以占领市场定价格，以互利双赢为目的经营理念。 市场营销方案 宣传 利用国内省内的展销会展览会宣传产品。 利用亲缘关系在销售区域做好宣传。如农村文化大院村 委会娱乐场所煤价比较贵传统燃料比较缺乏的地区和县份 进行现场演示。 在所定市场区域选择有影响的家庭农户，在蔬菜温室区 大棚区进行市场演示宣传。 利用县级媒体在电视有线无线广播进行宣传。 销售促进 在所定市场区域筛选产品代理商，但产品价格由企业确定。 给代理商销售奖励，总之是激发代理商的积极性。 给中间商或代理商补助。当产品价格不变，每销售台产 品给予定补助。 人员。
11、识到这问题的严重性。从年开始，农 民把自家废弃袋采完黑木耳后，自觉地运回家做燃料用，生火做 饭加取暖，确实对当地环境起到了积极作用。但仍然有很大部分 的菌袋弃在野外，菌袋污染环境的问题没有得到根本解决。秸杆 节能环保气化炉问世之后，利用此炉可解决四个问题。是环保 问题。利用废弃袋做燃料可以减少对环境的污染。二是节能问题。 利用废弃袋做燃料，可以替代燃料。我县居民生活取暖主要是原 煤。这几年原煤的价格疯涨，从几十元钱逐渐涨到近元 吨。涨了近十倍。居民对此价格的原煤有些望而生畏了。恰逢此 时秸杆气化炉问世，给人们的生活带来福音。三是热值问题。废 弃袋在直接燃烧条件下，热值并不高，这是大家都知道的。但通 过此炉转化为可燃性气体，热值就提高了十几倍。
12、动作用。 农作物秸杆本来是种丰富的再生资源，由于利用技术的滞 后，它常常被人们付之炬。不但浪费了宝贵的资源，而且产生 的烟雾，还会造成环境污染。其实秸杆有很多用途，秸杆发酵可 做饲料，气化可做燃料，还可以加工成各种可用的建材。秸杆燃 气技术的用途和城市管道煤气相同，燃烧稳定，热效率高，适用 于炊事取暖锅炉等。农作物秸杆木悄柴草等经过加工 炭化转化为可燃气体。秸杆燃气技术改变了农村居民的生活方式， 还带动了相关产业的发展，各级政府也把它作为解决秸杆问题的 第章总论 项目概述 项目名称县新型节能环保燃料推广应用示范基地建设项 目 项目建设单位哈尔滨有限公司分公司隶属镇 项目法人代表 项目技术负责人 项目使用燃料植物作物秸秆。
参考资料：
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