配比率设计广告方案预算设计促销方案预算汇总确定广告促销计算预算评估批准方案监督修正目标和方案执行生，佳品纷呈”“质量第，信誉为本”目标顾客地域年龄收入文化背景华东华中比较分析品牌战略是决定广告促销主题思想的主要依据主要内容广告促销计划制定原理设置业务目标制定广告促销计划分析报告•集团远景战略公司北京分公司增长品种集团战略计划除了业务目标之外，还包括整体的康佳品牌战略品牌战略品牌知名品牌强劲品牌品牌定位质量价格服务创新竞争优势宣传主题“康乐人善重点•制定事业部近期业务战略•产品经理负责根据片区市场规模占有率及其变化情况分解业务目标•片区市场经理根据分公司市场规模占有率及其变化情况分解目标•汇总事业部业务计划主要输入•主要行业和市场研究标•战略规划中心根据远景战略以往业绩竞争态势等负责制定集团近期战略计划和品年月康佳集团广告促销计划流程实施手册麦肯锡.文档免费在线阅读作时间表方案•事业部促销预算方案•事业部广告促销计划初稿•执行报告•广告促销计划修改•事业部广告促销计划终稿九月活动•收集数据历史业绩回顾分析•制定事业部业务战略，分解事业部目标划广告促销计划执行信息•市场及竞争者变化•事业部广告促销计划初稿•集团品牌广告计划•方案可行性和有效性分析•其它经营计划初稿完成时间月月日常月最终成果•年度业务计划初稿•品牌计划初稿•事业部广告预算略目标•公司收集的市场信息如竞争者信息•集团历年业绩情况•分公司市场及业务发展•年度业务计划•康佳总体品牌计划•各地市场和竞争者情况•广告促销的优缺点和效果比较•市场调研报告•广告促销计划•业务计广告促销方案•集团总部和事业部共同评估业务计划和广告促销方案•事业部内协调沟通广告促销计划和生产计划以及其它相关部门计划，最终予以确定•公布广告促销计划主要输入•主要行业和市场研究分析报告•集准方案监至各分公司•制定广告促销预算目标和组合比例•制定广告方案预算•制定促销方案预算•事业部明确广告促销计划•集团总部与事业部质询评估计划，修改确认•事业部公布沟通计划广告促销方案预算制定的工活动各产十月十月十二月月主要内容广告促销计划制定原理设置业务目标制定广告现，这里简要复述其过程和组织。最终给出年度业务计划和品牌计划，它们是广告促销计划的根本依据主要目标和方案主要输入完成时间最终成果事业部和战略规划中心根据集团战略业务计划设置业务目标•战略规划中心业部分解经营计划目标至片区及分公司•主要行业和市场研究分析报告•集团远景战略目标•公司收集的市场信息品经理及集团战略规划推动制定广告促销计划事业部与集团评估讨论，并对内宣布最终方案监督执行进度，修改达目标质询修改自下而上确定目标和计划品牌计划年度业务计划设置业务目标示意图部经营计划目标事业部根据业务目标确定近期的业务战略分解目标，制定事业部业务计划•总裁设定集团长期远景目如竞争者信息•集团历年业绩情况•分公司市场及业务发展月•年度业务计划初稿•品牌计划初稿自上而下下现，这里简要复述其过程和组织。最终给出年度业务计划和品牌计划，它们是广告促销计划的根本依据主要广告预算略目标•公司收集的市场信息如竞争者信息•集团历年业绩情况•分公司市场及业务发展•年度业务促销主题思想的主要依据主要内容广告促销计划制定原理设置业务目标制定广告促销计划分析报告•集团远景战略公司北京分公司增长品种集团战略计划除了业务目标之外，还包括整体的康佳品牌战略品牌战略品牌知名品牌强劲品牌品牌定位质量价格服务创新竞争优势宣传主题“康乐定审核制定输入输入建议输入建议制定汇总制定审定审核审核参与审核汇总主持审定审定主要内容广告促销计划制定原理设置业务目标制定广告促销计划原理与程序预算与分配比率设计广告方案经理销售总监市场总监经理战略营销经理产品经理市场调研经理片区总经理片区市场经理分公司经理分公司市场助理财务部审核审核制定输入输入审核信息流决策流执行输入集团品牌广告方案由集团总部战略规划中心负责制定审核制定输入输入建议输入建议制定汇总制定审定审核审核参与审核汇总主持审定审定主要内容广告促销计划制定原理设置业务目标制定广告促销计划原理与程序预算与分配比率设计广告方案预算设计促销方案预算汇总确定广告促销计算预算评估批准方案监督修正目标和方案执行生，佳品纷呈”“质量第，信誉为本”目标顾客地域年龄收入文化背景华东华中比较分析品牌战略是决定广告促销主题思想的主要依据主要内容广告促销计划制定原理设置业务目标制定广告促销计划分析报告•集团远景战略公司北京分公司增长品种集团战略计划除了业务目标之外，还包括整体的康佳品牌战略品牌战略品牌知名品牌强劲品牌品牌定位质量价格服务创新竞争优势宣传主题“康乐人善重点•制定事业部近期业务战略•产品经理负责根据片区市场规模占有率及其变化情况分解业务目标•片区市场经理根据分公司市场规模占有率及其变化情况分解目标•汇总事业部业务计划主要输入•主要行业和市场研究标•战略规划中心根据远景战略以往业绩竞争态势等负责制定集团近期战略计划和品牌计划•明确各事业部经营计划目标•事业部分析现有经营情况与业务目标之间的差距•收集整理市场竞争对手信息，分析改善潜力和信息•制定初步促销方案•汇总审议汇总确定广告促销计划十月第周第周第周第周第周第周主要活动•市场助理片区市场经理产品线经理•产品经理•市场调研经理•产品线经理•产品线经理•产品线经理•产品经理产品信息•制定初步促销方案•汇总审议汇总确定广告促销计划十月第周第周第周第周第周第周主要活动•市场助理片区市场经理产品线经理•产品经理•市场调研经理•产品线经理•产品线经理•产品线经理•产品经理产品信息•制定初步促销方案•汇总审议汇总确定广告促销计划十月第周第周第周第周第周第周主要活动•市场助理片区市场经理产品线经理•产品经理•市场调研经理•产品线经理•产品线经理•产品线经理•产品经理产品线经理•各级市场销售人员•各级市场销售人员•产品经理•分公司片区经理•战略营销经理•市场销售总监•事业部总经理十月负责人广告促销计划的制定主要由产品经理推动汇总确定广告促销计划预算初步确定广告促销的总体预算及分配比例设计广告方案预算设计促销方案预算事业部总经理销售总监市场总监经理战略营销经理产品经理市场调研经理片区总经理片区市场经理分公司经理分公司市场助理财务部审核审核制定输入输入审核信息流决策流执行输入集团品牌广告方案由集团总部战略规划中心负责制定审核制定输入输入建议输入建议制定汇总制定审定审核审核参与审核汇总主持审定审定主要内容广告促销计划制定原理设置业务目标制定广告促销计划原理与程序预算与分配比率设计广告方案预算设计促销方案预算汇总确定广告促销计算预算评估批准方案监督修正目标和方案执行生，佳品纷呈”“质量第，信誉为本”目标顾客地域年龄收入文化背景华东华中比较分析品牌战略是决定广告促销主题思想的主要依据主要内容广告促销计划制定原理设置业务目标制定广告促销计划分析报告•集团远景战略公司北京分公司增长品种集团战略计划除了业务目标之外，还包括整体的康佳品牌战略品牌战略品牌知名品牌强劲品牌品牌定位质量价格服务创新竞争优势宣传主题“康乐人善重点•制定事业部近期业务战略•产品经理负责根据片区市场规模占有率及其变化情况分解业务目标•片区市场经理根据分公司市场规模占有率及其变化情况分解目标•汇总事业部业务计划主要输入•主要行业和市场研究标•战略规划中心根据远景战略以往业绩竞争态势等负责制定集团近期战略计划和品牌计划•明确各事业部经营计划目标•事业部分析现有经营情况与业务目标之间的差距•收集整理市场竞争对手信息，分析改善潜力和改告促销计划首先要明确事业部的年度业务目标和业务计划主要活动集团总部设定集团总体战略品牌计划和事业部经营计划目标事业部根据业务目标确定近期的业务战略分解目标，制定事业部业务计划•总裁设定集团长期远景目如竞争者信息•集团历年业绩情况•分公司市场及业务发展月•年度业务计划初稿•品牌计划初稿自上而下下达目标质询修改自下而上确定目标和计划品牌计划年度业务计划设置业务目标示意图广据集团战略需要制定总体计划草案包括品牌战略和事业部经营计划目标•各事业部确定近期业务战略•各事业部分解经营计划目标至片区及分公司•主要行业和市场研究分析报告•集团远景战略目标•公司收集的市场信息品经理及集团战略规划推动制定广告促销计划事业部与集团评估讨论，并对内宣布最终方案监督执行进度，修改目标和方案主要输入完成时间最终成果事业部和战略规划中心根据集团战略业务计划设置业务目标•战略规划中心根督修正目标和方案执行设置业务计划目标过程已基本上在业务计划预算流程中得到体现，这里简要复述其过程和组织。最终给出年度业务计划和品牌计划，它们是广告促销计划的根本依据主要活动各产十月十月十二月月主要内容广告促销计划制定原理设置业务目标制定广告促销计划原理与程序预算与分配比率设计广告方案预算设计促销方案预算汇总确定广告促销计算预算评估批准方案监至各分公司•制定广告促销预算目标和组合比例•制定广告方案预算•制定促销方案预算•事业部明确广告促销计划•集团总部与事业部质询评估计划，修改确认•事业部公布沟通计划广告促销方案预算制定的工作时间表方案•事业部促销预算方案•事业部广告促销计划初稿•执行报告•广告促销计划修改•事业部广告促销计划终稿九月活动•收集数据历史业绩回顾分析•制定事业部业务战略，分解事业部目标划广告促销计划执行信息•市场及竞争者变化•事业部广告促销计划初稿•集团品牌广告计划•方案可行性和有效性分析•其它经营计划初稿完成时间月月日常月最终成果•年度业务计划初稿•品牌计划初稿•事业部广告预算略目标•公司收集的市场信息如竞争者信息•集团历年业绩情况•分公司市场及业务发展•年度业务计划•康佳总体品牌计划•各地市场和竞争者情况•广告促销的优缺点和效果比较•市场调研报告•广告促销计划•业务计广告促销方案•集团总部和事业部共同评估业务计划和广告促销方案•事业部内协调沟通广告促销计划和生产计划以及其它相关部门计划，最终予以确定•公布广告促销计划主要输入•主要行业和市场研究分析报告•集团远景战广告方案•各级市场销售人员制定初步的促销活动方案•战略营销经理组织汇总事业部广告促销计划•集团战略规划经理制定康佳品牌广告方案•定期跟踪业务目标完成情况和广告促销活动执行效果•评估修改业务计划及牌战略和事业部经营计划目标•各事业部确定近期业务战略•各事业部分解经营计划目标至片区及分公司•产品经理根据业务目标和品牌计划市场竞争等确定初步的广告和促销费用预算组合•各产品经理制定整体的产品线广牌战略和事业部经营计划目标•各事业部确定近期业务战略•各事业部分解经营计划目标至片区及分公司•产品经理根据业务目标和品牌计划市场竞争等确定初步的广告和促销费用预算组合•各产品经理制定整体的产品线广告方案•各级市场销售人员制定初步的促销活动方案•战略营销经理组织汇总事