出要 求，随着新车型的出现，店数量还将如雨后春笋般蓬勃增长。 店的含义 所谓店是指整车销售，备件供销，售后 服务，信息反馈，四项功能集于体简称为四位 体的汽车销售服务企业。 二四位体与店概念的形成 国内市场具有代表性的几个汽车厂商在汽车销售市场上经过若干 年的激战与磨练，并吸取国外汽车厂商的成熟经验，纷纷提出了可行 的销售服务宗旨和理念。如上海大众多年来实施用户满意工程， 提出卖产品更卖服务的口号汽大众提出了个中心，六个 支撑的理念，即以客户为中心，以市场为导向领先的技术国际 水平的质量有竞争力的成本最佳的营销服务网络和最佳的合作与 交流力东风雪铁龙提出坚持个服务理念麻烦自己，方便用户， 要求力争做到三个百分之百服务及时，服务彻底， 收费合理。从上述宗旨和理念不难理解，要树立良好的品牌，除 对产品技术和质量的要求外，在汽车市场竞争日益激烈的今天，用户 至上被提到了更为重要的位置。奥迪汽车在青山区按照标准的 店经营模式，进行四位体的销售和服务，这举措对进步贴近用户，全面服务用户，具有重要意义。 三店的优势 店的优势在于厂家与经销商的利益是致的，减少了中间环 节与责任冲突，易于实现策略互补，对于营销的拓展售后服务维修 专业化管理极为有利。 第二节项目建设的必要性 年广州本田上海通用别克奥迪等率先在我国建立品牌 专卖店，这形式大受制造商的青睐。随后，大大小小的制造商纷纷 建立起自己的品牌专卖店，短短年时间内，品牌专卖店已遍布全国 各城市，数量远远超过有形市场。据统计，现仅北京地区在工商局注 册的经销商就有家，有家注册资产达到万元以上。 目前中国消费者还处于学习阶段，具有较强的可塑性。消费者还 不懂得不同企业各自产品的定位和技术特点，也不太熟悉不同企业各 自产品的优势，他们在这方面的成熟度将会影响到不同派系产品在 中国的市场份额。德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先 地位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品的品位也要求完美。 因此，德系产品在中国得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青 睐。这些消费者将是未来德系产品的主力消费人群，未来两年将是各 系企业形成相对稳定和忠诚客户群的关键时期。随着用户消费心理的 不断成熟，用户需求日益多样化，对产品服务的要求也越来越趋于严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。 奥迪汽车公司在青山区还没有建设自己的店，给广大用户带 来诸多不便，为了更好的满足用户的各种需求，公司拟在青山区建 立奥迪汽车店。通过本项目的建设，可以为用户提供装备精良整 洁干净的维修区现代化的设备和服务设施充足的零配件供应良 好的服务管理迅速及时的跟踪服务体系高度职业化的氛围等，让 用，东经 ，黄海之滨。青岛市地处山东半岛东南部，东南濒 临黄海，东北与烟台市毗邻，西与潍坊市相连，西南与日照市接壤。 年月，被列为全国个副省级城市之其中省会十个，非 省会五个。年第六次全国人口普查全市常住人口为万人， 其中市区平方公里，市内四区总人口为万人其他三区 五市县级万人。特产崂山石西施舌海贝胶州湾杂色蛤崂山拳头菜 二项目区自然状况 青岛地处北温带季风区域，属温带季风气候，略有海洋性气候特 征，青岛和日本的东京几乎在同纬度上。市区由于海洋环境的直接 调节，受来自洋面上的东南季风及海流水团的影响，故又具有明显 的海洋性气候特点。空气湿润，温度适中，四季分明。春季气温回升 缓慢，较内陆迟个月夏季湿热多雨，但无酷暑月平均温度 度，极端高温度秋季天高气爽，降水少冬季风大温低，持续 时间较长，但并无严寒，月平均温度度，极端低温度。 据年以来百余年气象资料查考，市区年平均气温，极 端高气温年月日，极端低气温年 月日。全年月份最热，平均气温月份最冷，平均气温 。日最高气温高于的日数，年平均为天日最低气温 低于的日数，年平均为天。降水量年平均为毫米，春 夏秋冬四季雨量分别占全年降水量的。年 降水量最多为毫米年，最少仅毫米年， 降水的年变率为。年平均降雪日数只有天。年平均气压为 毫帕。年平均风速为米秒，以南东风为主导风向。年平均相对湿 度为，月份最高，为月份最低，为。 三项目区基础设施青岛市基础设施建设不断完善。公路通车里程达公里， 其中，高速公路级公路分别达到公里和公里年， 继续保持全省和全国十五个副省级城市首位。港口建设取得新进展， 全市万吨级以上泊位达个，完成港口吞吐量不含地方港务局 外贸吞吐量和集装箱吞吐量亿吨亿吨和万标箱，位 居全国第五位第三位和第五位。航空运输能力不断提高。年全 年完成航空旅客货邮量吞吐量万人次万吨，同比增长 和。邮电通信业继续增长。全年完成邮电业务总量 亿元，增长。其中，邮政业务总量亿元，增长电 信业务总量亿元，增长。信函万件，下降。 网络信息技术不断普及和提高，年互联网用户累计达万户， 增长，使用时长达亿分钟，增长。年末固定电话 用户达到万户全市移动电话发展到万户，其中，年内 新增万户。 四项目区社会经济状况。 第四章项目单位基本情况 公司是个具有先进管理模式的中型企业。公司成立于 年，是青山区区唯家集奥迪整车销售配件供应汽车维修信 息反馈的四位体多功能高档汽车销售服务企业。公司注册资本为万元。企业性质为有限责任公司，实行董事会下的总经理负责制， 设销售售后财务综合维修站等部门。公司有员工人，拥有 支由汽大众公司全方位培训过的专业队伍，其文化程度均在大学 大专以上，具有中级专业技术职称。年公司预计实现销售额 亿元，到年预计全年实现销售额亿元。 第五章市场分析与销售方案 第节市场分析 目前中国汽车市场呈桶状结构，高层次和低层次都存在相当 规模的需求。这种桶状结构为各厂商提供了不同层面的良好生存 空间和竞争空间，未来两年将是各派系汽车企业形成相对稳定和忠诚 客户群的关键时期。德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领 先地位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品的品位也要求完 美，因此，在中国德系产品得到了追求工艺水准且重视品位的消费者 的青睐，这些消费者将是未来德系产品的主要消费人群。奥迪在中国 销售的车型包括了在中国本土生产的型及型轿车，还有部分 进口的型运动型以及的改进版型汽车。年奥迪公 司计划在中国销售万辆型辆型以及辆型汽车。 中国是奥迪公司在亚太地区最大也是增长最快的市场，据新华社对 年年中国主要厂商市场份额变化的研究表明德系品牌从 第章总论 第节项目概况 项目名称奥迪汽车店建设项目 二项目建设性质新建 三项目建设单位公司 所有制形式公司 四项目建设地点青山区 五项目建设规模年销售奥迪汽车台 项目建设内容平方米展厅平方米车间 六项目总投资万元 用于固定资产万元 用于流动资金万元 七项目资金筹措 自筹资金万元 核准通过，归档资 料。 未经允许，请勿外 传,申请银行贷款万元用于流动资金 八主要技术经济指标见附表 第二节编制依据 可研编制委托书 汽车品牌销售管理实施办法 商务部发改委国家工商总局年第号令 建设用地规划许可证 国务院关于加强防尘防毒工作的决定 工业企业厂界噪声标准 建筑设计防火规范年版 中华人民共和国劳动法 中华人民共和国安全生产法 工业企业设计卫生标准 环境工程设计手册 建设项目经济评价方法与参数第二版 第三节综合评价结论 项目建设的必要性可行性 店是汽车市场激烈竞争下的产物。随着消费者消费心理的不断 成熟，需求日益多样化，对产品服务的要求也日趋严格，原有的汽 车代理销售体制已不能适应市场的需求。店的出现，可以满足消费 者的各种需求，它为用户提供装备精良整洁干净的维修区现代化 的设备和服务设施高度职业化的氛围充足的零配件供应良好的 服务管理迅速及时的跟踪服务体系等。通过店的服务，可以让用 户对品牌汽车产生信赖感和忠诚度，从而扩大汽车的销售量。 二厂址选择 本项目厂区建设地点位于青山区，地势平坦，交通运输十分便捷， 周边有多家汽车销售企业，地理位置优越，是建设奥迪汽车店的理 想地段。 三建设单位基本情况公司，注册地址在青山区，公司注册资金万元，。主要经营 范围有汽车摩托车及配件的销售和维修建材五金交电化工 产品金属材料润滑油计算机办公用品的销售等。 四市场分析 目前拟建项目是青山区唯家经营奥迪汽车的店，随着青 山区社会经济的迅猛发展以及个人收入的快速增长，消费者对豪华汽 车的需求越来越强劲，因此在我市建立奥迪汽车标准店的发展空间 巨大，前景广阔。 五建设规模建设内容 建设规模及内容遵循厂商硬件建设要求与服务标准。 建设规模年销售奥迪汽车台 建设内容平方米展厅 平方米车间 六环境保护 本项目针对具体工序采取了相应的环保措施，废弃物均可回收利 用，对周边环境不会产生污染。第四节结论 本项目符合国家和地方的产业政策。项目的实施对提高汽车品牌 服务意识，提升服务质量，促进区域经济的发展，增加地方财政收入 等，具有重大意义。项目经济效益与社会效益显著，项目是可行的。 第五节建议 为使本项目顺利建设和投入运营，可研阶段建议如下 项目建设涉及部门较多，需要有关部门的积极支持。项目建 设单位要与有关单位进步健全合作机制，保障项目的顺利实施。 二本项目流动资金需求量较大，需项目实施