极大冲击，国产手机的销量几乎成为全球第。

在年到年这段时间里，中国手机行业处于快速发展期。

在国家政府资金政策的扶持下，国产手机产业路高歌猛进，加上国产手机厂商强大的销售渠道，使国产手机销量份额从无到有逐年攀升，市场占有率从年的，年的，年的，到年的，并于年举跃升为，年崛起，铸就国产手机极致辉煌。

从年开始到今天，国产手机处于衰退期。

年以后，彩屏与智能手机就已开始成为市场的宠儿。

到年，缺少核心技术贯贴牌做法的国产手机面对市场更高层次第批国产手机厂商让更多国人拥有了自己生平的第台手机，因此到年，国产手机品牌开始起步，并在短短的两年间迅速发展，使得国产手机成功的对国外品牌手机造成极大冲击，国产手机的销量几乎成为全球第。

在年到年入中国，当时我国的手机市场由国外洋品牌手机掌控着，此时，国际大品牌手机的价格直高高在上，没有几人能够真正消费得起，那时的手机，对于大多数国人来讲，还只是个彰显身份的奢侈品。

然而，波导康佳等这二十多年里，目前中国已成为全球最大的手机生产基地，中国居民的手机拥有量早已达到了世界第。

回顾这段发展历程，我国国产手机的兴盛与衰败有三个关键的年份，分别为年年和年。

早在年之时，国外手机品牌已然进定风险，如果这家中间商经营不善或发生意外，生产企业将蒙受损失。

二〇〇年十二月二十九日星期三第三章国产手机行业发展概况我国手机制造业的发展历史手机从年开始正式进入中国大陆，距离今日已有个年头了。

在分销渠道，通常只对些技术性强的耐用消费品或名牌。

采用独家分销方式时，产销双方通常要签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，生产企业可以控制中间商，提高其经营水平，加强产品形象。

但这种形式有选择少数几个中间商分销其产品。

选择分销适合于所有产品。

但相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。

所谓独家分销是指生产者在地区只选定家中间商分销其产品，实行独家经营。

独家分销是最窄的独家分销。

所谓密集分销是指生产者运用尽可能多的中间商分销其产品，使渠道尽可能加宽。

消费品中的便利品和工业用品中的标准品，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。

所谓选择分销是指在地区有条件地零售商消费者分销渠道的宽度分销渠道的宽度是指渠道中每层次使用同类型中间商数目的多少。

即同层次的中间商越多，则分销渠道越宽，反之，越窄。

企业分销渠道的宽度策略通常有三种密集分销，选择分销和消费者。

级渠道即由制造商零售商消费者二级渠道即由制造商批发商零售商消费者，多见于消费品分销或者制造商代理商零售商消费者。

三级渠道制造商代理商批发商批发商。

三层渠道含有三层中间环节。

但较少见更长的渠道。

因为渠道越长，将大大增加生产者控制分销过程和获得市场信息的难度，并可能导致流通过程中加价过高。

二〇〇年十二月二十九日星期三零级渠道即由制造商中间环节。

层渠道含有层中间环节，如在消费者市场，通常是零售商在产业市场，则通常是销售代理商和佣金商。

二层渠道含有二层中间环节，在消费者市场，通常是批发商和零售商在产业市场，则通常是销售代理商和直接或间接转移商品所有权的销售机构，就叫做个中间层次。

在商品分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道越长反之，渠道越短。

零层渠道，也称直接分销渠道，是指商品由生产者向消费者或用户转移过程中不经过任何所需的部分费用或全部费用第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

分销渠道的层次与宽度分销渠道的层次分销渠道可根据中间商的数目来分类。

商品从生产者向消费者或用户的转移过程中，产品每经过个和包装等活动第五，谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议生平的第台手机，因此到年，国产手机品牌开始起步，并在短短的两年间迅速发展，使得国产手机成功的对国外品牌手机造成极大冲击，国产手机的销量几乎成为全球第。

在年到年这段时间里，中国手机行业处于快速发展期。

在国家政府资金政策的扶持下，国产手机产业路高歌猛进，加上国产手机国产手机销售渠道策略研究本科免费在线阅读只对些技术性强的耐用消费品或名牌。

采用独家分销方式时，产销双方通常要签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，生产企业可以控制中间商，提高其经营水平，加强产品形象。

但这种形式有选择少数几个中间商分销其产品。

选择分销适合于所有产品。

但相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。

况我国手机制造业的发展历史手机从年开始正式进入中国大陆，距离今日已有个年头了。

在分销渠道，通常经营不善或发生意外，生产企业将蒙受损失。

败有三个关键的年份，分别为年年和年。

早在年之时，国外手机品牌已然进定风险，如果这家中间商手机生产基地，中国居民的手机拥有量早已达到了世界第。

讲，还只是个彰显身份的奢侈品。

然而，波导康佳等这二十多年里，目前中国已成为全球最大的在年到年入中国，当时我国的手机市场由国外洋品牌手机掌手机，因此到年，国产手机品牌开始起步，并在短短的两年间迅速发展，使得国产手机成功的对国外品牌手机造成极大冲击，国产手机的销量几乎成为全球第。

败有三个关键的年份，分别为年年和年。

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在国家政府资金政策的扶持下，国产手机产业路高歌猛进，加上国产手机厂商强大的销售渠道，使国产手机销量份额从无到有逐年攀升，市场占有率从年的，年的，年的，到年的，并于年举跃升为，年崛起，铸就国产手机极致辉煌。

波导康佳等第批国产手机厂商让更多国人拥有了自己生平的第台手机，因此到年，国产手机品牌开始起步，并在短短的两年间迅速发展，使得国产手机成功的对国外品牌手机造成极大冲击，国产手机的销量几乎成上，没有几人能够真正消费得起，那时的手机，对于大多数国人来讲，还只是个彰显身份的奢侈品。

然而，波导康佳等第批国产手机厂商让更多国人拥有了自己生平的第台手机，因此到年，国产手机品牌开始起步，并在短短的两年间迅速发展，使得国产手机成功的对国外品牌手机造成极大冲击，国产手机的销量几乎成为全球第。

在年到年这段时间里，中国手机行业处于快速发展期。

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从年开始到今天，国产手机处于衰退期。

年以后，彩屏与智能手机就已开始成为市场的宠儿。

到年，缺这二十多年里，目前中国已成为全球最大的手机生产基地，中国居民的手机拥有量早已达到了世界第。

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回这二十多年里，目前中国已成为全球最大的手机生产基地，中国居民的手机拥有量早已达到了世界第。

回顾这段发展历程，我国国产手机的兴盛与衰败有三个关键的年份，分别为年年和年。

早在年之时，国外手机品牌已然进入中国，当时我国的手机市场由国外洋品牌手机掌控着，此时，国际大品牌手机的价格直高高在上，没有几人能够真正消费得起，那时的手机，对于大多数国人来讲，还只是个彰显身份的奢侈品。

然而，波导康佳等第批国产手机厂商让更多国人拥有了自己生平的第台手机，因此到年，国产手机品牌开始起步，并在短短的两年间迅速发展，使得国产手机成功的对国外品牌手机造成的签定，实现产品所有权的转移第六，实体分销，即储藏和运输产品第七，融资，即收集和分散资金，以负担分销工作和进行交换时所必需的信息第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买第三，接洽，即为生产商寻找物色潜在买主，并和买主进行沟通第四，配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等分类原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。

分销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品与使用者之间的分离。

具体来说，分销渠道的主要职能包括第，研究，即收集制订计划人中间商因为它们取得所有权和代理中间商因为他们帮助转移所有权，还包括处于渠道起点的生产者和最终消费者或用户。

但是，不包括供应商辅助商。

分销渠道的职能分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原人中间商因为它们取得所有权和代理中间商因为他们帮助转移所有权，还包括处于渠道起点的生产者和最终消费者或用户。

但是，不包括供应商辅助商。

分销渠道的职能分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。

分销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品与使用者之间的分离。

具体来说，分销渠道的主要职能包括第，研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买第三，接洽，即为生产商寻找物色潜在买主，并和买主进行沟通第四，配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等分类和包装等活动第五，谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移第六，实体分销，即储藏和运输产品第七，融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

分销渠道的层次与宽度分销渠道的层次分销渠道可根据中间商的数目来分类。

商品从生产者向消费者或用户的转移过程中，产品每经过个直接或间接转移商品所有权的销售机构，就叫做个中间层次。

在商品分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道越长反之，渠道越短。

零层渠道，也称直接分销渠道，是指商品由生产者向消费者或用户转移过程中不经过任何中间环节。

层渠道含有层中间环节，如在消费者市场，通常是零售商在产业市场，则通常是销售代理商和佣金商。

二层渠道含有二层中间环节，在消费者