（终稿）福州2009年动感地带高校市场营销推广方案.ppt（OK版）㊣精品文档值得下载

划月开学迎新关怀计划开学后关怀计划暑假关怀计划月第三部分“橙色迎新总动员”活动内容目录第部分高校市场分析第二部分策略思考及行动纲领第三部分“橙色迎新总动员”活动内容第四部分“橙色迎新总动员”传播策略第部分高校市场分阶段精彩校园针对高校新生通过系列新生关怀举措充分展示动感地带品牌魅力通过利用现场促销争取新生入网。

新生在校老生以系列精彩纷呈的校园活动，向新生传递动感地带品牌主张，同时巩固老生群体。

品牌接触领第二部分策略思考及行动纲领通过合围实现动感地带品牌在高校的传播与占领针对高中毕业生从暑期开始，利用录取通知书提供勤工检学机会等方式与高校新生第福州年动感地带高校市场营销推广方案.文档免费在线阅读精彩校园成长关怀计划文化升华精彩取胜通过新生入学各接触点，拉动新生购买卡品，充扩大品牌和应用在校园动纲领延续体验季活动，将新生入学作为深化传播的最好时机，全面开展业务产品体验融合优秀产品，如飞信手机游戏等，用精彩的移动生活打动新生，加载办理增值业务幸运大抽奖等活动生非移动客户传播深化增值业务促销动感地带品牌文化蔓延第二部分策略思考及行动纲领动感地带还是如何在以动感地带为主的高校迎新活动中适当地融入元素，合理利用动感地带校园资源以及品牌效应，活动内容第四部分“橙色迎新总动员”传播策略目录我们的目的我们的行动纲领我们可采取的营销组合第二部分策略思考及行动纲领我们的目的新增新生市场用户数提高老生忠诚度，挖掘老内的优势，在新生录取开始前通过组织系列的校园文化活动，升华动感地带的品牌文化，提高校园用户群体的文化认同和品牌忠诚度。

活动，加强全体学生的品牌感知度。

老生回馈计划，暑期关怀营销及开学话费促销，动感地带网龄积分回馈新生开学，校园动感地带文化运动，加载品牌与活动，整合联盟商家资源。

动，为活动提供相应的物料供应支持，做好迎新工作，整合相关资源。

在活动同期，有计划组织联盟商家参行政资通过与教育主管部门及招商咨询单位合作，有利于获取更多的行政资源，及时掌握相关动态。

老生回馈计划，暑期关怀营销及开学话费促销，动感地带网龄积分回馈新生开学，校园动感地带文化运动，加载品牌增值业务促销动感地带品牌文化蔓延第二部分策略思考及行动纲领动感地带还是如何在以动感地带为主的入网。

新生在校老生以系列精彩纷呈的校园活动，向新生传递动感地带品牌主张，同时巩固老生群体。

海报网站等•校园周边联盟商家月月毕业生关怀计划月开学迎新关怀计划开学后关怀计划暑假关怀计划月第三部分“橙色迎新总动员”活动内容目录第部分高校市场分析第二部分策略•短信群发•大众媒体•自有媒介•校内直销员代理商品牌店•街大帐篷•“独立生活”宣传册•校内和校园附近其他传播平台，如网吧公交站台等•校园品牌店•直销员•校广播宣传栏海报网站等•校园周边联盟商家月月毕业生关怀计划月开学迎新关怀计划开学后关怀计划暑假关怀计划月第三部分“橙色迎新总动员”活动内容目录第部分高校市场分析第二部分策略思考及行动纲领第三部分“橙色迎新总动员”活动内容第四部分“橙色迎新总动员”传播策略第部分高校市场分阶段精彩校园针对高校新生通过系列新生关怀举措充分展示动感地带品牌魅力通过利用现场促销争取新生入网。

新生在校老生以系列精彩纷呈的校园活动，向新生传递动感地带品牌主张，同时巩固老生群体。

品牌接触领第二部分策略思考及行动纲领通过合围实现动感地带品牌在高校的传播与占领针对高中毕业生从暑期开始，利用录取通知书提供勤工检学机会等方式与高校新生第次亲密接触。

第阶段暑期关怀第二阶段开学迎新第三拉动促销。

方面•定制终端营销•值营销•“暑期漫游套餐•暑期在校生值倍送•两城家•长话宝•“网聊套餐”“音乐套餐”•入网促销•定制终端•免费获赠分钟亲情长话聊•信用卡优惠购机•开通业务方面•定制终端营销•值营销•“暑期漫游套餐•暑期在校生值倍送•两城家•长话宝•“网聊套餐”“音乐套餐”•入网促销•定制终端•免费获赠分钟亲情长话聊•信用卡优惠购机•开通业务方面•定制终端营销•值营销•“暑期漫游套餐•暑期在校生值倍送•两城家•长话宝•“网聊套餐”“音乐套餐”•入网促销•定制终端•免费获赠分钟亲情长话聊•信用卡优惠购机•开通业务大抽奖•老生回馈关怀•其他增值业务常态化营销•值兑换季体验服务活动•暑期助学行•高招咨询会及录取通知书直通•夏令营及勤工俭学计划•接生注册安顿条龙服务•赞助冠名校园文化活动•职场英雄成长训练营之超级演讲•赞助冠名校园文化活动传播通道•网络媒体•大众媒体•销售终端•短信群发•大众媒体•自有媒介•校内直销员代理商品牌店•街大帐篷•“独立生活”宣传册•校内和校园附近其他传播平台，如网吧公交站台等•校园品牌店•直销员•校广播宣传栏海报网站等•校园周边联盟商家月月毕业生关怀计划月开学迎新关怀计划开学后关怀计划暑假关怀计划月第三部分“橙色迎新总动员”活动内容目录第部分高校市场分析第二部分策略思考及行动纲领第三部分“橙色迎新总动员”活动内容第四部分“橙色迎新总动员”传播策略第部分高校市场分阶段精彩校园针对高校新生通过系列新生关怀举措充分展示动感地带品牌魅力通过利用现场促销争取新生入网。

新生在校老生以系列精彩纷呈的校园活动，向新生传递动感地带品牌主张，同时巩固老生群体。

第阶段暑期关怀第二阶段开学迎新第三拉动促销。

通过与高校的合作，可以获取跟多的校园资源，占据校园市场的至高点。

通过与教育主管部门及招商咨询单位合作，有利于获取更多的行政资源，及时掌握相关动态。

行政资源高校资源联盟资源品牌资源我们的行动纲生挽留老生文化动人多方资源整合邀请非联盟商家参与校园迎新活动，为活动提供相应的物料供应支持，做好迎新工作，整合相关资源。

在活动同期，有计划组织联盟商家参与活动，整合联盟商家资源。

通过值兑换等方式值消费通过体验活动，提高新生的文化认同。

老生回馈计划，暑期关怀营销及开学话费促销，动感地带网龄积分回馈新生开学，校园动感地带文化运动，加载品牌活动，加强全体学生的品牌感知度。

开学成长关怀计划争取新，促进新老客户开通增值业务。

通过组织系列的校园文化活动，升华动感地带的品牌文化，提高校园用户群体的文化认同和品牌忠诚度。

精彩校园成长关怀计划文化升华精彩取胜通过新生入学各接触点，拉动新生购买卡品，充扩大品牌和应用在校园动纲领延续体验季活动，将新生入学作为深化传播的最好时机，全面开展业务产品体验融合优秀产品，如飞信手机游戏等，用精彩的移动生活打动新生，加载办理增值业务幸运大抽奖等活动生非移动客户传播深化增值业务促销动感地带品牌文化蔓延第二部分策略思考及行动纲领动感地带还是如何在以动感地带为主的高校迎新活动中适当地融入元素，合理利用动感地带校园资源以及品牌效应，活动内容第四部分“橙色迎新总动员”传播策略目录我们的目的我们的行动纲领我们可采取的营销组合第二部分策略思考及行动纲领我们的目的新增新生市场用户数提高老生忠诚度，挖掘老内的优势，在新生录取开始前，争取高校行政资源，获得先机。

利用高考后报考及录取阶段和招生部门合作获取先关信息。

第部分高校市场分析第部分高校市场分析第二部分策略思考及行动纲领第三部分“橙色迎新总动员”的市场，竞争加剧。

移动在校园市场仍然拥有绝对优势。

行业技术变革后，如何在追求个性的后校园市场占据市场的至高点如何整合校园市场营销资源在竞争对手日益多样的营销手段下如何提升市场占有率。

利用移动在行业力度和促销物料的投入继续利用资费优势吸引用户以‚沃精彩‛为主题吸引部分个性人群。

第部分高校市场分析市场分析总结思考启发总结思考启发电信企业进入全业务竞争和时代校园市场已经成为电信企业重要售加速抢占职校，技校，二级学院等移动非重点校园资源以资费优势进行低价促销。

天翼的正式商用必将促使电信在校园市场与移动的正面竞争。

中国联通通过去年高校市场上促销物料及促销品成列效果，今年必将加大促销州漳州厦门的高校集中地区开展二次监测。

监测时间集中在各高校开学和迎新的三天内。

回顾数据来源卓远内部调研第部分高校市场分析竞争对手营销手段预判中国电信对无线宽带，固话业务，移动通信业务进行捆绑销倍受青睐。

联通的存话费送单车措施吸引部分学生参与。

电信开展终端营销，仅靠物料宣传，没有大量的优惠活动很难吸引学生用户。