售进程销售人员竞争对手情况缺乏过程管理控制缺乏对销售人员销售过程管理和监控，尤其是销售人员绩效管理手段落后缺乏科学有效销售预测工具，销售计划制定缺乏依据，销售业务链和生产业务链经常脱节，来自不同渠道客户订单不能快速处理交付缺乏领导决策支持工具，无法及时掌握全国各地销售状况客户资源分散在全国各地不同部门和人员手中，缺乏集中管理客户信息不完整共享程度差，无法控制分公司客户，可以控制办事处客户不能方便获取客户接触历史交易历史和服务历史，对潜在客户老客户客户缺乏识别和有效管理手段缺乏有效客户信息分析工具，客户信息利用价值低不能从公司整体上掌握客户满意度和有效识动化系统。

信息化经验华德在信息化建设中，总结出下述经验日常维护服务对于应用系统平稳运行非常重要应用系统能否实际运转起来依赖于信息部门和业务部门共同努力关键问题由于公司管理基本是基于手工管理方式，没有大范围应用信息系统，导致批在现有管理方式下难以解决问题。

将上述现状进行归纳，得出下述关键问题基础管理有待完善集中管理和控制急需加强和完善供应链功能薄弱市场导向运作模式需要加强控制和决策缺乏依据信息系统应用基础薄弱，不能为业务提供必要支撑下面对上述关键问题进行诊断分析基础管理有待完善基础数据不完善主要体现在下述方面缺乏统完整基础数据例如，虽然已经有物料数据，但信息不够全面，或者没有反映物料与各个相关部门之间关系，无法实现信息集成。

定额数据不完整物料清单工艺流程等基础数据已经建立，但对加工机时加工工时等无法提供准确数据，这将影响生产计划等制定，从而间接影响采购计划和成本数据准确性。

计划和业务控制参数不完整计划和业务控制参数大多依据经验式管理制定，结果是在实际运行中产生偏差。

例如，根据经验确定采购提前期，造成库存资金积压。

业务流程有待改进公司在运营中形成套丰富管理经验和操作惯例，主导企业业务，但没有形成套“管理制度化制度标准化标准流程化流程表单化表单电子化”管理模式。

目前业务流程还是按照传统面向职能管理方式设定，因此存在下述问题些业务流程不规范例如，分公司销售发货存在着先发货后录单情况。

多个部门业务流程存在交叉重叠，无法确定责任归属例如，本应由业务人员录入业务单据现在由财务人员录入。

些业务流程过于繁琐，影响工作效率些业务流程中人工审批多，造成内部沟通渠道加长，信息传递时间变慢些业务岗位设置不合理手工情况下，无法根据流程实际执行历史判定业务流程有效性并进行改进集中管理和控制急需加强和完善加强集中管理和控制重点是建立套集中管理和控制机制保证集团政策下达和执行实现集中采购和集中计划。

实现集团财务重点是集团财务监控合并报表集团资金管理全面预算管理等。

支持组织结构变化例如，增医院优秀服务模式进行有效地移植，使患者服务工作得到有效保障。

并不断创新服务方式，为不同层次患者提供多层次服务差异化服务将构成未来医院核心能力。

综上所述，医院设备投资项目，从各个主要层面来看，都是切实可行。

第四章医院医疗市场状况第节合作市经济与社会发展情况人口经济状况甘南藏族自治州位于甘肃省西南部，南临四川，西界青海。

全州共有个行政村，总面积平方千米，总人口万人，其中藏族人口万人，占总人口，甘南以藏族为主，有汉，回，土，蒙，满等个民族。

应当说农村市场占有该州最大群体，有着巨大市场潜力。

然而，农村巨大潜在市场却迟迟未能转化为实际市场。

二卫生事业发展全州有乡及乡以上医疗卫生单局面。

现在有两种不公平，种是“权力型”不公平，另种是“财富型”不公平。

对当前党内和社会上腐败势力渗透到医疗卫生领域所形成腐败风气不满意。

这个问题根子是党内和社会上腐败势力干扰和影响。

比如官商勾结，在医药生产和流通环节谋取私利，甚至搞假医假药医生收红包，等等。

对改革中些新正当举措不满意。

医疗卫生费用也不可能由国家完全包下来，个人及家庭毕竟要支付定费用。

这应该说是种正常机制。

但是由于传统体制下形成政府包揽切思想惯性，现在由个人承担部分费用，有些群众就不满意。

二，医疗卫生服务市场化程度还很低。

中国医疗卫生改革是我国经济和社会体制改革重要组成部分，但严格说，这项改革还没有大规模实质性启动。

因为市场化特征是民营化自愿合约公平竞争加适度监管，但在我国医疗卫生行业却几乎找不到。

我国医疗卫生领域基本上都是行政控制，没有出现真正平等竞争，问题恰恰是行政垄断。

三我国医疗卫生资源分布不合理我国现有医师中，医生集中在城市，而病患者却生活在农村和二三线城市。

卫生资源