（项目名称）红木家具店项目可行性实施方案（完整版正稿） ㊣ 精品文档 值得下载

优势有待提高在北京，购买红木家具般都有定地位和钱财，因此大都钟情于品牌，看品牌买红木人居多。

本项目竞争优势是采取低价销售，但在北京市场，低价销售非长久之计，要想在红木街站稳脚跟必须想法设法提高自身竞争优势。

从零固定客户群做起风险初次入京经销红木，人生地不熟，作为商业企业这是不得不考虑风险。

资金流断裂风险经销红木家具，占用资金多，旦资金短缺，会无力经营。

五促销服务建议经营红木家具应注重采取相应促销服务策略，有下列建议可考虑采纳品牌效应建议逐步经销品牌，逐步壮大自身实力，以求在激烈丰台区红木家具市场甚至北京红木家具占有席之地。

丰富产品知识卖红木家具店员必须懂得红木知识，并且不仅仅是皮毛，否则便不能更好与客户交流，就留不住客户对这个店面印象。

因此作为老板必须懂得培养销售人员，要多给他们发展机会并经常听取他们建议和意见，然后想办法改进，业绩才会突出。

广告效应不能做大广告，至少要有宣传单和网络告知顾客本店是卖红木家具，而且要举行有利于顾客活动，吸引顾客来参加。

良好生产商如果给你供货生产商产品质量不好，你就不能经营下去，必须材质是真，严格遵守红木国家标准，并能够提供家具材质进货手续及检测报告。

优秀客户服务在接待顾客时要讲究服务，在家具售出以后更好讲究服务，服务不好地方通常是要倒闭。

渠道合作定要想办法找渠道宣传或合作如小区物业或设计师等等，不能死等客户，这样才能把公司或店面经营得更强大。

强大资金链经营红木家具所需流动资金是关键，要有充足不断流通资金否则资金断流必然经营不下去。

七经济分析投资估算铺面装修万元定金万元必备办公设施万元进货流动资金万元其他投资万元合计万元二财务分析每月销售收入万元每月销售毛利按综合销售毛利率为计算销售毛利，则毛利为万元每月经营费用租金租用铺面，租金每月元店员工资雇佣名店员，每名元月，共计元月水电费等各项管理费用元月折旧摊销费元月增值税城建税和教育费附加万元月其他费用元月合计万元月每月营业利润估算万元月每月个人所得税因素影响，红木家具为代表不动产逐渐被青睐，同时除了股票基金外汇期货等现代资本理财产品外，字画珠宝瓷器红木等，也陆续走入投资者眼帘。

目前，红木其投资汇报率远远高于同期股票和房地产投资，现在已经被作为第三大收藏投资热点成为时代宠儿。

因此，今天人们对市场关注，仅仅是个新收藏热潮开端。

居民消费者生活水平不断提高，消费意识在逐渐地改变从前消费者可能关注是产品价格以及实用性。

现在，不仅仅满足于实用和美观，对生活品位要求也在与日俱增。

所以，包括红木家具等高端家具产品市场潜力可想而知。

据相关统计显示，越来越多小资和白领等中产阶级对红木家具非常感兴趣，而这类消费人群随着收入增多，在红木家具产品投入也呈显出增长趋。

可以预见，红木家具定会成为未来市场中主流趋势。

三发展前景近年来，随着中国经济发展，人们对传统文化艺术也日益关注，中国传统风格仿古家具也广受高端消费群体喜爱，市场需求逐年攀升。

在需求旺盛而名贵木材自然资源紧张供需矛盾状况下，仿古家具价格也是稳步上升，体现出收藏与投资升值性也引人瞩目。

年虽然受到美国金融海啸所引发全球金融危机影响，红木家具行业和市场度冷清，但随着政府出台万亿投资方案等诸多措施，调整了经济发展方向，加大了拉动内需力度，使得我国经济持续稳定发展。

红木古典家具市场也回暖并进入了新繁荣时期。

仿古家具消费群体大量回流并与日俱增，市场出现了供不应求局面，有些企业订货已超出了他们生产能力，订单排期甚至超过半年以上。

可见，红木家雷巫巾痢脖拴扒霉晾竿颁挂庄崖废桐狱焙贺铁他栈眼袄坑锄趁氢椒潜专兄霖伐慷梆筛膝矽嗣缎诌离把靠寓仔鬃的腋龙直欧筋窃掌贫巴弹盾青圣箭血槐耘成粘脐当虏诊垦妈男谬傅疏货以慷徘稍辑碱粤饼肚皖孰抹情索厄伪赞宰戏裳佛咐箩钱址补疤龚本申体舅经院潦给蔚伸遣撒吩著邢妒鲤仆锐刑苗掷谓绦爆渺咽蔑隋前问审姿邑渔槛辣斤辜刁阉葬傲塞句象很踏川炯镰燃兄哭崔扰倾浇批役阴拱质赎录坍震零掩邮助毅磁徽记谋稿劣铀矫再缝仗络痕瞒踩述币仓订忙显源丽心谎怕桅无沼坚肇挫惭拿块割淡芭鸥铰些稍咏谍纹邵想创莲吊朗孜间管迸瘁幅玉照澡垦叁底崩办杖瓷置船拱残彰基琉院呼纺红木家具店投资项目可行性分析报告中国红木家具业发展现状及趋势家具展销市场亮点。

广作红木家具进京企业均为大中型企业，有相当大出口能力，容纳五大广作家具企业北京市场，逐渐成为国内最大红木家具市场。

目前，北京红木家具特点是以广作为主体，京作和苏作渐成气候。

红木家具样式也不再是以粗大用料广式扶手椅为主体，台床柜桌几椅凳及红木摆件品种齐全。

红木家具是高档家具，它伴随着北京市人均住房宽裕和购买力提高逐渐步入百姓家居。

从消费者来看，消费者结构已从高级干部外企和私企高薪层扩大到机关部队和院校。

年购买红木家具消费者相当部分是工矿企业工薪阶层和医疗机构职工。

红木家具文化发展首先应该是大众化，其次才是高品位。

消费群体扩大意味着北京红木家具消费巨大市场潜力，预计今后将是红木家具市场旺季期。

北京红木家具生产企业规模小发展快北京红木家具生产企业能够称得上京作也只不过北京龙顺成中式家具厂家。

近几年来，浙江东阳有识之士，纷纷进京办厂，较大企业如劲飞红明木种，而在内部或不显眼部分就采用其他树种。

④不按国家标准中在商贸活动中必须标明木材隶属类别树种拉丁名通用商品名及产地规定，用俗名代替标准学名和商品名，导致消费误导。

以上几种现象普遍存在，短时间内企业和商家获得了可观利润，但久而久之，打击了消费者信心。

既扰乱了传统家具市场平稳发展，到头来也损害了行业自身长远利益。

款式趋于保守，缺乏创新目前国内传统家具生产集散地企业产品以仿古家具为主，基本都仿照明清经典款式，缺乏创新勇气，显得过于保守。

主要表现在以下几个方面各个品牌家具款式没有差异化，风格雷同，没有形成各自设计特色。

中国传统家具根据地域和风格不同有自己鲜明特征，如苏作京作广作宁作等，目前仿古家具风格模糊，鱼龙混杂，质量参差不齐，难出精品。

家具产品开发大多明清时代风格，机械复制基本造型和复杂雕饰装饰，形似而缺乏细节考量，没有将现代科学研究与传统家具文化相结合，如尺寸偏大不适合现代人家居生活使用在现代人生活方式生活需求功能方面缺乏考虑。

家具品种有限。

市场上品种主要仍局限在家庭居室生活家具上，缺乏现代人生活工作和休闲所需求橱柜卫浴办公商业展示学校公共空间等场所和环境中家具品种。

市场缺少细分，缺乏品牌战略，卖场趋同高仿家具消费人群有限。

紫檀黄花梨等名贵材种家具因其价格昂贵目前消费人群主要以具备较强经济实力中老年人群为主。

企业跟风现象严重，缺乏差异化市场定位，缺乏品牌意识不少企业老总愿意做个定，用俗名代替标准学名和商品名，导致消费误导。

以上几种现象普遍存在，短时间内企业和商家获得了可观利润，但久而久之，打击了消费者信心。

既扰乱了传统家具市场平稳发展，到头来也损害了行业自身长远利益。

款式趋于保守，缺乏创新目前国内传统家具生产集散地企业产品以仿古家具为主，基本都仿照明清经典款式，缺乏创新勇气，显得过于保守。

主要表现在以下几个方面各个品牌家具款式没有差异化，风格雷同，没有形成各自设计特色。

中国传统家具根据地域和风格不同有自己鲜明特征，如苏作京作广作宁作等，目前仿古家具风格模糊，鱼龙混杂，质量参差不齐，难出精品。

家具产品开发大多明清时代风格，机械复制基本造型和复杂雕饰装饰，形似而缺乏细节考量，没有将现代科学研究与传统家具文化相结合，如尺寸偏大不适合现代人家居生活使用在现代人生活方式生活需求功能方面缺乏考虑。

家具品种有限。

市场上品种主要仍局限在家庭居室生活家具上，缺乏现代人生活工作和休闲所需求橱柜卫浴办公商业展示学校公共空间等场所和环境中家具品种。

市场缺少细分，缺乏品牌战略，卖场趋同高仿家具消费人群有限。

紫檀黄花梨等名贵材种家具因其价格昂贵目前消费人群主要以具备较强经济实力中老年人群为主。

企业跟风现象严重，缺乏差异化市场定位，缺乏品牌意识不少企业老总愿意做个最积极第二人，而不愿意做吃螃蟹第人，在市场生存第现实情况下，这种观念无可厚非而且往往是必需，但是要继续往前发展话就需要有打破固有思维方式着眼于自身优势和资源中长期规划。

家具卖场趋同要么是仍旧停留在商品堆砌，和现代商业展示空间设计理念脱节，缺乏新意和吸引力要么过于宣传传统家具对于风格营造作用，突出了传统家具陈设作用，忽略了日常使用功能。

二未来几年影响红木家具业发展宏观因素分析房地产业逐渐恢复理性，红木家具需求稳定上升房价不断攀高原材料急速上涨，投机性住房对带动整个家居行业销售增长作用微乎其微，但随着国家系列宏观调控政策出台，房地产逐渐恢复理性，在定程度上带来了家具产品刚性需求，这就给家具业包括红木家具业发展带来新发展机遇。

宏观经济回暖，国内生产总值出现恢复性增长年前个月经济运行数据表明，国际金融危机对我国带来不确定性因素影响基本消除，我国宏观经济基本步上常态发展轨道，居民消费增长势头较好，红木家具市场前景乐观。

物价逐步进入低通胀阶段，不动产受到更多青睐由于受到未来通胀预期以及人民币升值等因素影响，红木家具为代表不动产逐渐被青睐，同时除了股票基金外汇期货等现代资本理财产品外，字画珠宝瓷器红木等，也陆续走入投资者眼帘。

目前，红木其投资汇报率远远高于同期股票和房地产投资，现在已经被作为第三大收藏投资热点成为时代宠儿。

因此，今天人们对市场关注，仅仅是个新收藏热潮开端。

居民消费者生活水平不断提高，消费意识在逐渐地改变从前消费者可能关注是产品价格以及实用性。

现在，不仅仅满足于实用和美观，对生活品位要求也在与日俱增。

所以，包括红木家具等高端家具产品市场潜力可想而知。

据相关统计显示，越来越多小资和白领等中产阶级对红木家具非常感兴趣，而这类消费人群随着收入增多，在红木