1、乃至整个安 徽省的经济辐射能力，为地方政府增加财政收入，带动地方经济的蓬勃发展，顺应 富民强县的趋势。 项目建成后达产年可实现销售收入万元，增值税率按计算，城市建 设维护税按增值税的提取，教育附加税按增值税的提取，所得税率取， 项目正常年利税可达万元，对县国民收入再分配做出积极的贡献。第三章市场分析及营销方案 农业工程机械市场发展现状分析 近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小型农用工程 机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。近几年农用工程机械快速发 展，中小型企业竞相涌入，目前国内有定生产规模的厂家超过家，年销量超 过万万台，也标志着农用工程机械市场开始步入快速发展期。农用工程机械 在农村的经济建设中发。

2、。正是这种不作为的认识，厂 家不愿意投入，经销商更不愿意投入，加上农用工程机械普遍存在质量低，使用故 障多等原因，多数厂家对产品的保修时间只有个月，低于国家对机械产品三 包规定的保修时间。导致很多品牌的农用工程机械在售后服务方面问题多不尽如 人意。 四发展趋势分析虽然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的发展，农用工程机械 正朝着由低向高由粗到精的和多元化系列化方向发展，从最初只考虑工作 动作粗制滥造，发展到今天即注重性能又注重外观造型，产品的质量和制造水平 明显提高，用户的满意度不断提高。随着市场继续看好，产品的生产和销量会持续 增加，使用范围进步扩大。当然，生产企业和产品还有很多方面需要改进和提高。 生产企业面临优胜劣汰。多。

3、整机质量提高的主要瓶颈，需要配套件厂家加快技术进步，快速提高质量。 深入农村市场调查满足实际需求。农用工程机械在农村市场的迅猛发展给 生产企业带来了难得的机遇，农用工程机械无论从产品开发，还是技术和质量的提 高都有很多工作去研究，这也要求生产企业研究人员深入农村市场调查研究，充 分了解农业发展对工程机械的实际需求。当前，应针对农用工程机械工作对象多变 的特点，开发研制多种作业装置，如破碎锤抓斗抓叉转孔器等，实现机多 用，效益最大化。针对用户使用过程反映出来的问题，制订主机产品质量持续改进 方案，完善产品技术水平和质量，以需求为向导，加快产品的研发和改进步伐，推 动农用工程机械的快速提高和发展。 增加销售渠道扩大使用范围。目前，农用工程机械。

4、工程机械朝着多元化系列化的方向发展。经过几年的发展，农用工程 机械市场需求和产品在不断地变化。企业生产和经营应以市场需求为导向，积极使 产品向多元化系列化的中高端延伸，实施产品差异化竞争策略，不断开发适销对 路的产品，企业应从差异化赢得竞争优势。低端产品占领市场，扩大影响，提高占 有率，中高端产品引导市场潮流，推动产品快速提高，使企业获得利润，推动企 业快速发展。企业产品单，很难适应市场的变化，缺乏策略的低价竞争，只会低 价这招占领市场，是件很危险的事情，将会影响企业的发展，影响产品质量和 技术水平的提高。随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高，对农用工程机械的 需求将会出现分化，价高质优的农用工程机械占有比例将会逐步提升。 科学控制成本。

5、厚的发展机遇。是国家高度重视粮食安全工作，加大强农惠农政策支持力度，对国内紧缺的农业机械零配件进口实行减免 税和对部分农业机械实行购机补贴，促进了企业产品更新换代和产品质量性能提升， 也为农业机械生产企业提供了得天独厚的发展机遇。二是在经济全球化的背景下， 为应对这次金融风暴，中央政府及时果断的调整经济政策，从年上半年的防 止经济过热，防止通货膨胀，调整为保持经济平稳较快发展，控制物价过快上 涨，采取了降低利率，降低银行准备金率，提高出口退税率等系列措施出台 了支持中小企业发展的系列政策以及大力推进农村经济发展的措施。尤其最近中 央又提出实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，确定了促进经济增长的十项 措施，计划新投入万亿元巨资刺激国内需求。

6、数农用工程机械生产企业的实力薄弱，由于市场 竞争激烈，很多企业以低价为手段争得市场，导致企业利润低下，效益差，生产运 行难度大，不断地有企业停产和关闭。由于市场的吸引力，又不断地有新企业加入， 其中包括些实力雄厚的民营企业，生产企业的格局不断变化。今后几年，生产规 模小实力薄弱的企业会逐渐减少实力强的企业会渐渐发展壮大，产品占有率不 断提高，为农用工程机械发展和提高起到推动作用。 虽然中国市场的容量巨大，但目前农业工程机械生产企业数量较多，除少数企 业具备规模效益外，绝大多数企业年产量均在千台以下，有些企业只有年产 台的能力，行业竞争混乱。在年原材料全面涨价的形势下，很多产能达不到盈 亏平衡点的生产企业被迫被兼并整合，退出这个行业。 农。

7、挥了重要作用。农用工程机械由于产品配置低销售价格低， 综合利用率高，回报较为丰厚。我国属于发展中国家，尤其在农村受经济条件的限 制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来，中央把三农问 题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，农业建设快 速发展，这类产品主要面向农村市场，客户群体集中在农村，为这类产品应用提供 了极为广阔的发展空间。农用工程机械在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农 民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。 二农用工程机械生产行业优势分析 小功率农用轮式多功能工程机械是以轮式拖拉机为底盘改装成的多种的农 用工程机械，是农田水利建设急需的产品。目前，我国农用工程。

8、机械行业经过几十 年的发展已初具规模，技术也日趋成熟，为开发以拖拉机为底盘的农用工程机械创 也是农用工程机械与标准工程机械制造的差异。导致农用工程机械在使用中故障率 高整机使用寿命只有年，远远低于标准工程机械的使用寿命。液压系统和传 动系统的配套件选择也受到整机成本的限制，不可能选择工程机械专用配套件。经 过这几年的发展，国内出现专门生产农用工程机械液压配套件的厂家。生产形成 定的规模，质量在不断提高，但这些配套件的质量和性能远低于工程机械专用配套 件，只能说是基本满足现阶段农民用户对这类工程机械产品要求不高的状况。这也 是导致农用工程机械质量差寿命短的主要原因。 产品高度同质低价竞争。农用工程机械并不是个成熟的市场，产品相互 仿照高。

9、等施工量逐步增 加，小型工程机械也必定有越来越广阔的舞台。 项目建设符合地区和行业的发展规划。根据县发展总体规划，以及县 委县政府有关文件精神，项目的建设与县发展总体规划相适应，与当地经济技 术状况吻合。项目具有上马快，见效迅速，吸收劳动力量较大，加之投资规模适度， 并能与本企业形成相辅相成关系，有利于地区优势互补。另外，安徽省地处长江 淮河流域平原地区，属国家重点商品粮生产基地，与同处于平原地带的河南江苏 山东等省相邻，农业工程机械需求量较大，合同来源充足，容易形成地区集中优势。 同时，距省内马钢等钢铁生产较近，原料供应较方便，运输费用较低，且项目建设 地气候条件适宜水资源丰富地质资源较好，适宜项目的建设。 农机生产企业生产面临得天独。

10、，其中重点仍是铁路公路机场等 基础设施建设和新农村建设等，实施增值税改革，减轻企业负担亿元 年内就紧急安排增加中央投资亿元要求扩大投资出手要快，出拳要重，措施 要准工作要实。说明中国政府已经充分认识到了这次金融风暴的严峻形势和救市 的决心，农业工程机械行业应该是这些政策较早较快受益的行业之。年万 亿元巨资的固定资产投资将带动社会经济实现高速增长，将会有力的拉动行业经济 强力复苏。 本项目的建设，可在定程度上缓解农村剩余劳动力就业压力，推动项目 区经济和社会的发展。本项目的建设，可直接吸收就业人，通过带动项目的建设带 动上下游产业的发展，从而增加项目区农民的收入，推动项目区经济和社会的快速发展。 有利于增加县税收收入。项目建成后将大大提高。

11、提高产品质量。针对多数民营企业生产技术水平的不足，企 业首先应提高自身管理水平和技术水平，加大对线人员的技术培训。使企业主要 依靠提高管理水平技术进步提高生产率等手段获得效益和提高质量，不能只靠降低整机成本获取利润。在生产中加大制造成本和质量考核力度，在科学控制制造 成本的前提下，不断提高产品质量性能，改进外观造型，使产品以低成本高质 量参与市场竞争。 影响农用工程机械质量的另个重要因素就是配套件，提高国产农用工程机械 配置水平是个较慢的过程。因此，科学合理选择配套件尤其重要。近年农用工 程机械的快速发展，国内出现了批专门为农用工程机械生产配套件的厂家，多数 是民营个体企业，发展较快，技术水平不断提高，但配套件还存在许多质量问题仍 为制约。

12、同质化，企业间的竞争加剧，导致产品销售价格竞争尤为激烈。多数农 用工程机械制造商无论是技术生产能力还是市场营销能力，均比较弱，价格竞争 是这些企业最容易做到也最容易见效的手段，除此很难开展其它形式的竞争。另外， 农村用户习惯在购买成本上能省则省，对产品的要求非常低，能使用就可以加上 产品技术含量较低，维修人员配件和维修技术比较容易从社会上获取等原因，客 观环境也促使企业参与低价格竞争。 产品售后服务差保修时间短。多数生产企业受本身的资金实力和管理能力 的限制，习惯于将售后服务外包给经销商，企业对经销商的支持主要是免费提供三 包配件，而对经销商的服务管理极少。企业在主观上也认为这类产品很容易维修保 养，配件也容易获得，不会有什么大的问题存在。

参考资料：

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