国内其它地区两天可到达普通包裹起价元挂号费省内除温州元斤，温州元斤，国内其它地区元斤般在个星期内可到达，具体时间视各地邮局效率而定快递包裹起价元省内元省外公斤每增加公斤加收元三到四天可到达平信印刷品略略略挂号信起价元挂号费，市内元每增加克，加收元克，市外元克申通优点价格很便宜，元，网点较多，速度不错。申通缺点很多地方态度差得要命，他是加盟性质，所以分公司出了问题投诉到总公司都没用。圆通优点网点多，价格很便宜，服务还不错，我寄是省内块，省外块。圆通缺点旦出现转运，收费太高，服务态度也差。顺丰优点速度快，派送及时。顺丰缺点收费高。从以上分析可以看出，学生较常用申通圆通和顺丰虽然构成了我们竞争对手，但是他们各自缺点可以作为我们去完善大方，所以，相对竞争对手弱势，我们充分开发自身特性，结合自己市场定位，依托高校网络优势，立足长三角努力向珠三角环渤海湾地区延伸，为高校师生提供体化城际间标准快递服务，形成品牌优势以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，提供物流咨询电子商务物流金融服务，形成格要合理，最好是越便宜越好最后要保证物品完整不损坏，快递要及时，不拖延时间，送到后严格验明接受者身份后方可交货。希望飞翔朝流快递公司发展，效率要提高，安全性要增强，赔偿制度要完善等等。目标客户大海湾地区高校快递市场，以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务物流金融物流咨询业务，形成飞翔核心竞争力，到年营业收入达到万元。我们把公司市场预测情况按照公司发展时间段进行划分表年五所高校学生人数结合表内数字，假设每个人每天都有购物需求话，每天需求量就是件，每个月需求量就是件，年需求量就是件。这是最为理想状态。但是每个人不可能每天都购买，预测每周购买件话，原来数量就减二所示。表二年度目标客户数量学校河海大学文天学院安徽工业大学东校区马鞍山职业技术学院马鞍山技师学院学生人数学生人数学生人数学生人数学生人数合计注河海大学文天学院人数递增按照目前每年人次人数招文天学院安徽工业大学东校区马鞍山职业技术学院马鞍山技师学院学生毕业人数无合计按照以上数量递减五年注河海大学文天学院是年才建立院校，到年才有第届毕业生。根据以上客户群人数增加和减少，进行定折算，五目标客户群将扩展到整个马鞍山高校学生内部。因为时间原因，目前不对所有高校人数做统计，我们只是大致粗略估计下未来五到十年大概人数。所有高校为安徽工业大学马鞍山师范高等专科学校安徽冶金科技职业学院师范高等专科学校马鞍山网络大学安徽冶金科技职业学院马鞍山职业技术学院马鞍山技师学院河海大学文天学院马鞍山广播电视大学总数合计注以上所有数据已经扣减掉毕业就业人数。因此，未来年，我们对应目标客户大约通过零售商通过批发商打选择选择首先本公司主要面对客户是大学城内相关大专院校，由于学生很多学校位于城市郊区，周边服务设施并不健全，根本没有形成配套服务体系，邮件送寄往往需要通过邮局递送，很多邮局服务水平还有待提高，中小型包裹托运更是很不方便，存在着很大潜在市场所以给与高素质大学生们最优质服务就是打开市场，提高公司知名度最好方法。该销售方式原因与主要批发零售商合作方式通过与周边城市学生创业公司紧密合作，形成企业联盟，合作中场，提升飞翔在这些高校知名度。方送达另方所在城市小型包裹和邮件，由另方免费送货上门，完成门到门送货，通过这种方式逐步进入这些高校包裹邮件快递市宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择本地网络马鞍山论坛，以及各大院校网站在上进行推广。在学校餐厅，休闲场所发放名片。会展推广选择在大学开学时贴大海报公关活动在学校中吸纳些在校大学生，利用课余时间，替公司作些快递业务，之后由他们间接来宣传公司服务网络推广指网站推广网络品牌信息发布在线调研顾客关系顾客服务销售渠道销售促进促销活动对于新生或者老生，针对不同条件给于不同层次优惠数据库营销公司通