。 消费形式 以公务商务消费为主，主要体现为请客聚会商务洽谈 约会等。 消费频率 桑拿常客基本上都形成了消费习惯，消费频率高的达两三天 次，消费频率低的也会到月次。 消费周期 以周为个周期的话，从周到周四消费者不断上升，周四达 到顶点五六日连续跌落。 消费心里 桑拿洗浴场所的特色就是休闲舒适而消费人群的经济实力较 高，因此，消费者更看重的是经营项目规模舒适度很多人会打车甚至开车前往休闲娱乐场所聚集区寻觅此类场所休闲因此，大型 的单体桑拿生意火爆，而小型会所类经营的桑拿项目却日渐冷淡。 消费季节 般来讲，冬季春季是桑拿业的旺季，而夏季秋季是桑拿业 的淡季。 水域温泉酒店在分析洗浴业机会和威胁的同时，积极 寻找与企业优势与弱势有关的问题加以解决。般来讲，水 域温泉酒店分析以下内容谁是关键的竞争对手竞争对手的竞争战 略是什么在相互竞争的企业间，市场是如何划分的竞争对手占据 什么样的竞争地位，谁是领导者谁是挑战者谁是跟随者谁是拾 遗补缺者竞争对手有哪些核心资源和能力其核心竞争力是什 么核经营理念管理理念 选人原则用人原则任命原则管理结构管理原则处理原则 职能管理述职原则越级原则检查原则复命原则奖惩原则 受令原则等。 驻马店水域温泉酒店经营管理思路 企业的经营创意企业知名度能否达到极致，企业策划 企业宣传企业经营。驻马店水域温泉酒店从以下几方面 进行突破装修豪华典雅经营管理到位打造服务项目的 特色。 水域温泉酒店不断更新服务项目。是服务员的服务，它按 服务流程的要求，有着它的规范性，标准较强。二是技师的服务， 它是种灵活多变的弹性服务，客人的利益员工的利益老板的 利益三者最重要是客人满意。 水域温泉酒店设立经营管理目标，按季节按所有经营指标分解到各个部门，管理目标和经营目标将连接，运用现代化管理手 段，使部门员工都有工作方向，完成任务指标，降低企业费用，把 每项都列入企业考核，使企业规范化。 驻马店水域温泉酒店推广目标策略计划日志 推广目标是水域温泉酒店的各种项目在定期间内通常为 年必须实现的营业目标包括销售额顾客群大小市场占 有率等。 推广目标量化有下列优点 为检验整个营销企划案的成败提供依据 为评估工作绩效目标提供依据 为拟定下次推广目标提供基础。 推广策略水域温泉酒店在市场推广过程中采用有效的方式方 法把自身的资源的已很好的整合，使得推广的成本最低，效果 最佳渠道策略媒体策略产品特色组合策略 推广计划水域温泉酒店拟定推广计划的目的，就是要协助实现 销售目标。推广计划包括目标策略细部计划等三大部分。 推广日志为了能够使得方案有效的执行落实，把推广各个阶段划定在定的时期内，使整个推广活动能够有条不紊的进行下去。 水域温泉酒店市场调研 市场调查在营销企划案中我们认为是非常重要的内容。因为从市 场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。然 而，市场调查常被洗浴界其它高层领导人与企划人员所忽视。许多洗 浴行业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查。市场调查与推广计 划样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 水域温泉酒店管理计划 假如把营销企划案看成是种陆海空联合作战的话，销售目标便 是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩 护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军 的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此， 销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职 员销售计划推销员的挑选与训练激励推销员推销员的薪酬制 度工资与资金等。 水域温泉酒店损益预评 任何洗浴业的营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要 市场环境分析 随着市场经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，国内的 洗浴行业得到了长足的发展，已经完全摆脱了传统的澡堂子的模 式，由过去的洗浴仅仅是为了缓解疲劳清洁身体的单洗浴目的， 进而发展成不仅是清洁身体，而是放松精神愉悦身心的休闲的目的。 洗浴酒店都是成功人士边洗浴边工作洽谈业务广泛社交的重要场 所，带之而来的是规范化专业化多功能及洗浴休闲为体的综合 性的娱乐场所,洗浴酒店如雨后春笋般地涌现了出来，也必然给洗浴 行业带来了越演越烈的市场竞争。让人们在洗浴中处在种清新高雅 的氛围中，并逐渐融入在现代化的社会的思想观念里，形成特有的洗 浴文化，也打造了具有中国特色的洗浴行业。 二市内洗浴业现状 回顾如驻马店市洗浴业的发展历程，洗浴业之间的竞争在经历了 价格战质量战和品牌战之后，已经进入了洗浴业争夺市场份额的淘 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,汰战。淘汰战比以往的竞争来的更持久更残酷更让人难以忍受。 消费者特征 消费人群 消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时 个人消费及家庭消费不断上升。 消费形式 以公务商务消费为主，主要体现为请客聚会商务洽谈 约会等。 消费频率 桑拿常客基本上都形成了消费习惯，消费频率高的达两三天 次，消费频率低的也会到月次。 消费周期 以周为个周期的话，从周到周四消费者不断上升，周四达 到顶点五六日连续跌落。 消费心里 桑拿洗浴场所的特色就是休闲舒适而消费人群的经济实力较 高，因此，消费者更看重的是经营项目规模舒适度很多人会打车甚至开车前往休闲娱乐场所聚集区寻觅此类场所休闲因此，大型 的单体桑拿生意火爆，而小型会所类经营的桑拿项目却日渐冷淡。 消费季节 般来讲，冬季春季是桑拿业的旺季，而夏季秋季是桑拿业 的淡季。 水域温泉酒店在分析洗浴业机会和威胁的同时，积极 寻找与企业优势与弱势有关的问题加以解决。般来讲，水 域温泉酒店分析以下内容谁是关键的竞争对手竞争对手的竞争战 略是什么在相互竞争的企业间，市场是如何划分的竞争对手占据 什么样的竞争地位，谁是领导者谁是挑战者谁是跟随者谁是拾 遗补缺者竞争对手有哪些核心资源和能力其核心竞争力是什 么核心竞争力如何与其他资源相匹配竞争对手有可能采取哪些 竞争行动竞争对手的可持续能力如何竞争对手的立场如何竞 争对手的行动和反应快慢如何竞争对手的进攻性有多大趋势如 何 因此，在洗浴业管理中，水域温泉酒店认清企业所面临的机遇和 挑战优势与弱势将威胁转化为机会，把弱势转化为优势。项目定位 定位就是对浴场的服务进行设计，从而使其能在目标顾客心目中