灵活，当举办外场展示时更方便携带。

效果图平面图包括整体效果图局部特写效果图小区总体规划平面图各单位平面图等等。

围墙包装售楼处围墙要进行设计包装，墙面主要还是悬挂有关小区宣传资料，文字性形象广告，以及有关开发商承建商销售代理商介绍说明。

人员促销销售准备期对销售人员进行专门培训，以规范他们行为细节，统制定销售说词，强化销售过程。

销售期间要求销售人员热情耐心诚恳地接待每位客户，与重点客户建立良好关系，树立诚信为本，顾客就是上帝营销思想。

另外，可采用些奖励办法调动促销人员积极性。

第十五章结论项目综合评价结论本项目对投资者吸引力在于项目具有明显区域优势政策优势和市场优势，本项目具有良好宏观经济背景，并且具有广阔市场空间，建成后将大大改善华县地区投资环境，为当地带来巨大社会效益及经济效益，同时为项目投资者带来丰厚回报。

针对项目建设可行性，综合前面所述，我们提出以下结论根据财务评价稳健原则，我们对项目销售收入估计较为保守。

到项目实际营业时，预计营业收入将会超过我们评价时保守收入，因此，项目风险较小项目静态动态各财务指标基本均能够满足评价要求，财务上可行。

项目建议根据我们在评价过程中对本项目认识，对本项目实施提出如下建议认真把握国家宏观政策及进步地走向，做出合理预期项目在招投标阶段应该选择有实力承包商和监理单位，建设过程中应加强现场不同专业不同工种之间协调与配合，确保工程进度，保证工程质量，尽量缩短项目周期控制投资。

项目建设投资较大，是影响项目财务可行性重要敏感性因素，建议开发商严格控制投资，节约资金，从而降低项目投资风险对建筑材料市场做出跟踪分析，建立长期价格走向趋势图，建立科学采购方式供应计划，制定严格材料需求计划单充分认识及分析项目存在优势和劣势，扬长避短，做好整个项目开发销售及经营全过程策划重视营销方案设计。

销售收入是影响项目盈利能力敏感性因素。

销售收入下降会对项目财务效果产生较大影响，因此，要想提高未来项目效益，必须有良好经营运作，尽量缩短销售期，确保资金及时回笼尽快与银行建立业务关系，顺利从银行获得贷款，解决资金压力。

并且实施银行按揭贷款，以解决居民目前秦豫锦绣绿地续建建设栋总建筑面积平方米，其中居住房平方米竣工陕西恒盛开发公司王瑞玲锦绣名居期新建栋平方米陕西恒盛开发公司王瑞玲锦绣名居二期新建亩，栋平方米陕西恒盛开发公司王瑞玲赤水湾生态文化园度假山庄项目新建赤水河两侧，平方米渭南高新区天时置业有限公司瓜坡重点镇城乡统筹小区新建四个小区万平方米派尔森恒盛个房地产公司渭华路商贸城西扩新建万平方米，其中住宅万平方米永安房地产公司兆兴国际城项目新建规划总用地面积亩，总建筑面积万平方米，总投资亿元人民币，由个住宅区和个商业区组成，可容纳住户户，个体商户余户，由栋商业大楼和余栋多层与高层住宅楼组成。

项目容积率，建筑密度，绿地率，停车位个，社区内将配套有所幼儿园所小学星级酒店大型超市百货商场家居建材市场饮食街文化街蔬菜副食大楼社区服务大楼等完善商业及生活服务设施。

陕西兆兴房地产开发有限公司汇邦紫馨苑续建北苑五栋六层住宅楼，建筑面积平方米南苑十栋六层住宅竣工汇邦房地产公司王仲坤楼，建筑面积平方米育红馨苑小区续建幢六层平方米住宅楼竣工城乡建设综合开发公司姬升平怡馨苑小区续建十幢住宅楼平方米竣工城乡建设综合开发公司姬升平电力山水幸福城续建亩，总建筑面积平方米，其中住房平方米竣工渭南市天立园房地产开发有限公司曹小红华苑小区续建两幢七层建筑面积平方米住宅楼竣工东胜房地产开发有限公司李东生吴溪公园小区续建三幢六层住宅楼及幢两层商业门面房，平方米竣工城乡建设综合开发公司姬升平吴溪公园小区二期住宅楼总论项目概况项目名称华县永安城开发建设项目。

项目位置华县永安城建设项目地处华县县城渭华路地段，用地东临新秦路，西邻杏林北路，南接通用机械厂，北临粮食局住宅楼。

户型来来满足不同客户群偏好需求，并且配套设施完备。

目标市场定位结合对华县城区范围内近十家住宅楼盘进行分析和比较基础上，依据竞争楼盘客户调查分析，我们把目标客户锁定在本区域和周边县市，这些客户具体可以分成以下四大类对项目所在区域认同感比较强，对高品质楼盘接受能力强顾客收入中高等偏上，对高品质住宅产品比较向往，喜欢高性价比客户户型面积可选范围多，目标客户还是主要集中县城中小企业老板，这群体经济潜力大，他们拥有很强经济基础。

以改善现有住房条件华县政府及各类事业单位公职人员，这类人群收入稳定且有定经济积累，对华县房地产情况比较熟悉和了解，注重项目户型和小区景观。

周边县市来华县考察投资投资商。

华县金堆城钼业集团有限公司广大职工。

项目价格定位定价原则结合市场供给实际情况，制定个合理价格，保证开发商资金尽快回笼并取得相应销售周期内最高利润。

项目价格定位本项目价格以及提高人均居住面积，为华县房地产业提供了有利政策指导。

房地产业不仅可以为市民们提供个适宜生活居住社区，更有利于带动建筑业建材以及其他相关产业发展，促进金融业发展，加快城市现代化进程，促进产业结构调整。

对华县新区经济发展促进作用近年来，华县经济快速发展，已经成为渭南市经济发展最快地区，项目建设有利于增加城市固定资产投资增加区域就业，促进城市经济发展。

项目分析优势区位优势位于城市中心区域，对外交通方便规划地段位于华县县城中部渭华路地段，四周都是规划建设城市干道，对外联系极为方便，且位于城市中心。

周边社会服务设施教育设施比较齐全规划用地位于城市中心，周边商贸设施发达，教育设施比较齐全。

周边商贸设施发达，具有开发商业地产广阔前景规划用地沿新秦路至新华路沿街都是商业门面房，还有已经建好商业步行街，这些特点都清晰地标志出本地段商业开发价值。

用地内现状建筑少，易于开发建设现状用地内除在东部有现状商业建筑比较集中外，其余区域基本上无建筑。

劣势地形坡度变化比较大对于项目实施具有定影响，但是地形坡度能够结合建筑室外广场公共绿化建设出丰富多变空间景观效果。

建设开发过程对于周边居民有定环境影响，项目区位于老城区中部，周边居住有城市居民，需要在实施过程中做好相应管理措施。

机会本项目抓住县城区域发展机遇，通过上规模投资建设引导该区域房地产开发热潮，与城市发展同步共赢，达到社会经济环境三效益综合平衡。

本项目住宅和商业资源形成互动互补，为彼此开发提供资源供个适宜生活居住社区，更有利于带动建筑业建材以及其他相关产业发展，促进金融业发展，加快城市现代化进程，促进产业结构调整。

对华县新区经济发展促进作用近年来，华县经济快速发展，已经成为渭南市经济发展最快地区，项目建设有利于增加城市固定资产投资增加区域就业，促进城市经济发展。

项目分析优势区位优势位于城市中心区域，对外交通方便规划地段位于华县县城中部渭华路地段，四周都是规划建设城市干道，对外联系极为方便，且位于城市中心。

周边社会服务设施教育设施比较齐全规划用地位于城市中心，周边商贸设施发达，教育设施比较齐全。

周边商贸设施发达，具有开发商业地产广阔前景规划用地沿新秦路至新华路沿街都是商业门面房，还有已经建好商业步行街，这些特点都清晰地标志出本地段商业开发价值。

用地内现状建筑少，易于开发建设现状用地内除在东部有现状商业建筑比较集中外，其余区域基本上无建筑。

劣势地形坡度变化比较大对于项目实施具有定影响，但是地形坡度能够结合建筑室外广场公共绿化建设出丰富多变空间景观效果。

建设开发过程对于周边居民有定环境影响，项目区位于老城区中部，周边居住有城市居民，需要在实施过程中做好相应管理措施。

机会本项目抓住县城区域发展机遇，通过上规模投资建设引导该区域房地产开发热潮，与城市发展同步共赢，达到社会经济环境三效益综合平衡。

本项目住宅和商业资源形成互动互补，为彼此开发提供资源人力物力整合条件。

威胁现阶段，华县老区区域大环境有待治理，综合配套条件有待改善。

华县城市范围较小，与其他楼盘容易形成竞争形态。

小结凭借着项目开发巨大潜力，市场前景看好。

本项目位于县城老区，必然为项目带来巨大客户群。

城市房地产刚性需求，是项目住宅和商业建设最大动力。

第三章市场分析及项目定位华县房地产市场分析通过对华县房地产市场状况调查，近年来华县房地产市场发展势头强劲，总开发量和商品房销售价格均呈现稳定上涨趋势，以下对重点项目开发情况做汇总序号项目名称建设性质建设规模和主要内容建设起止年限总投资截止年底完成工作年目标任务项目建设责任累计完成投资主要完成工作年度计划投资自筹工程形象进度建设单位负责人房地产开发投资共个项目阳光小区新建新建住宅楼栋建筑面积平方期竣工东胜房地产开发有限公司王海娟杏园阳光续建新建四幢砖混住宅楼，建筑面积平方米竣工华隆公司孙彦坤四季花城续建建设面积万平方米商业用房和住宅楼，同时配套小区内道路绿化竣工坤峰房地产公司秦锦绣绿地续建建设栋总建筑面积平方米，其中居住房平方米竣工陕西恒盛开发公司王瑞玲锦绣名居期新建栋平方米陕西恒盛开发公司王瑞玲锦绣名居二期新建亩，栋平方米陕西恒盛开发公司王瑞玲赤水湾生态文化园度假山庄项目新建赤水河两侧，平方米渭南高新区天时置业有限公司瓜坡重点镇城乡统筹小区新建四个小区万平方米派尔森恒盛个房地产公司渭华路商贸城西扩新建万平方米，其中住宅万平方米永安房地产公司兆兴国际城项目新建规划总用地面积亩，总建筑面积万平方米，总投资亿元人民币，由个住宅区和个商业区组成，可容纳住户户，个体商户余户，由栋商业大楼和余栋多层与高层住宅楼组成。

项目容积率，建筑密度，绿地率，停车位个，社区内将配套有所幼儿园所小学星级酒店大型超市百货商场家居建材市场饮食街文化街蔬菜副食大楼社区服务大楼等完善商业及生活服务设施。

陕西兆兴房地产开发有限公司汇邦紫馨苑续建北苑五栋六层住宅楼，