力。根据有关人口统计年鉴，我国岁以下的儿童约有亿，其中城 市近亿，农村亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空 间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费套，每套均 价元，农村儿童每季消费套每套均价元计，每季的消费总 额约为多亿，年消费总额不低于亿元。而目前，全国年童装 消费仅约亿元，占全国服装总消费的近，占全球童装总消费的 。按此计算尚有亿市场空间有待开发,同时，由于中国的独生 子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的接班，皆属 次性消费预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和 社会经济发展步伐加快，将进步推动童装市场进入新轮的发展期。 年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成个庞大的 儿童消费市场。 因此，我认为今年开设家童装店是迎合了市场需求的，目前童 装市场的空缺很大。 消费者分析 每个家庭对子女都非常爱护为孩子购置服装也十分舍得，但是 同过市场走访调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重 视。 消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选童装时十分重 视童装的舒适安全性如全棉透气吸湿无重金属和品质的保 障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华的店面前停留。所以童装 在店铺的选址方面也是非常重要的，必需同时满足以下要求人流量大方针消费群比较集中脱离同类商品的集中区域人流量大可以 增加店铺的人气，但必得选择有效人海的集中地，而脱离同类商品的 集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。 消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传推广的 方式尚不够多力度也还不大，人们对童装的认知对品牌的认知还 处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上还停留在自己去 店面看或是从些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要努力 普及童装的知识也需要积极塑造品牌的形象识别系统。 小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重正在加 大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和性，往 往会让孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里 的人物或周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通形象有偏好。 消费者在意童装的性向品牌竞争，进入形象消费时代。 产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独 特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以 被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。 建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童 装企业竞争的个很重要的因素。 渠道竞争 进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开 工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产 品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它 既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通 渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变 化做出快速反应，及时应变。 管理竞争 个企业凭着个点子或创意凭个方面的资源优势来建立 优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型 数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要有效地配 置资源，提高资源的综合利用率。时下，企业界流行个口号，二次创业。二次创业的核心实质上 就是管理提升，就是管理革命。 创新竞争 进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求相对过剩 现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童装企业提供的产品 或服务是无效供给，是简单重复的供应。 产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新， 是企业未来生存的基础。 人力资源竞争 物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。在知识经 济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来， 人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成 为竞争焦点。 通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的竞争 开始逐步增大，但是我们相信哆来咪同样具有竞争力，哆来咪是东渡 纺织集团旗下的童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多 年的经验，且哆来咪也是个十分有创意的品牌，另外，哆来咪在童 装市场中的口碑也十分好，所以在我们的竞争阐发中，虽然童装市场 的竞争仍在增大，但是我们认为哆来咪是个十分有竞争力的品牌。 随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水面。虽 然哆来咪进入国内童装市场的时间不长，但市场反响却非常好， 其他童装品牌带来的影响也是存在的。年是童装行业的场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立 异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所 有的切都建立在高成本的体制下，最终为这有偿价值买单的还 是消费者本人。 三营销策略 开幕促销 当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客， 办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大 类型。 长期发展营销策略 原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高 档点缀低档适量 方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连 锁，即模式复制 服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗 旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意 离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客 的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 方法 初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长 期顾客表做客户数据库 增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以种借口施 目录 前言 公司发展目标与任务 二总体环境分析 市场容量分析 消费者分析 竞争分析 三营销策略 开幕促销 长期发展营销策略 四店铺铺陈列 陈列前题 陈列要素 五投资与回报 六童装分析 七号童装消费者分析 八童装营销策略分析 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,九可行性研究结论与建议 十经营思路及发展规划 十综述 前言 童装店市场需求对于财富的追求，现在比以往的任何时候 都要强烈。抓住个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被 人们所熟知。据中国童装产业发展研究报告，我国居民对童装 的消费量近年来直呈上升趋势，年增长率为,目前，中国 到岁儿童有亿，童装消费需求量在亿件左右，其中 到岁儿童超过约占，消费需求量在亿件左右。权威机构 预测，在年之前，中国童装市场每年仍将以左右的速度 递增。 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也 越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。 所以，童鞋的市场发展空间将逐年增加。所以说童鞋品牌市场是 个有发展的行业。 哆来咪童装折扣大价格低质量好符合家长对儿童服 装穿着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵，因此适合各类家长的要求 公司发展目标与任务 公司愿景成为中国著名童装精品。 公司使命创造属于孩子们的时尚个性快乐。 发展目标开设家品牌童装专卖店，年内拿回成本并开 始赢利。 发展任务顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的 资本产生收益。 成功的关键 折扣大价格稍低质量好符合家长对儿童服装穿着舒 适且不损伤儿童皮肤。 选址的把握，服装店的地址要求是有成型的商圈，人流 量大。 二总体环境分析 市场容量分析 依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增 长，童装成了服装业发展的个新增长点，随着家庭收入的进步提 高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始 转向追求美观的时尚型。在邵武市，消费者对童装需求趋向潮流化 品牌化。 我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国岁以下的儿童约有亿，其中城 市近亿，农村亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空 间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费套，每套均 价元，农村儿童每季消费套每套均价元计，每季的消费总 额约为多亿，年消费总额不低于亿元。而目前，全国年童装 消费仅约亿元，占全国服装总消费的近，占全球童装总消费的 。按此计算尚有亿市场空间有待开发,同时，由于中国的独生 子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的接班，皆属 次性消费预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和 社会经济发展步伐加快，将进步推动童装市场进入新轮的发展期。 年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成个庞大的 儿童消费市场。 因此，我认为今年开设家童装店是迎合了市场需求的，目前童 装市场的空缺很大。 消费者分析 每个家庭对子女都非常爱护为孩子购置服装也十分舍得，但是 同过市场走访调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重 视。 消