属产品品牌消费不明显领域具有高文化附加价值产品具有稀缺或专属化产品价值。

品类瓷器茶具茶叶琉璃印章画等。

体系民族文化特色产品系列地方文化特色产品系列专属文化特色产品系列优势稀缺性物以稀为贵，通过采购和自主包装上印等手段，建立产品稀缺性或差异性文化性通过对产品地点生产工艺等背景深入挖掘，提高产品附加值，如由产地品牌提升到产品品牌统性具有突出致产品价值属性宽泛性品类多样，既可自用更可送礼时尚性利用符合现代人需求时尚概念或外化包装手段，提升产品形象。

四价格策略目标创建物超所值平价形象。

定位总体实施高溢价定价方式。

价格，是价值最直接体现。

价格是相对，由中产阶层为主流消费市场，物有所值比价格更重要。

原则坚持不直接打折原则，可采取会员折扣产品搭赠和特价机动方式，平抑高溢价形象。

竞争坚持价值导向，即只与顾客谈价值，不与竞争者拼价格。

管理实施严格稳定内部价格管控制度体系。

标准类别价格执行标准零售价供货价，价格区间为元件套促销价非会员无直接折扣会员直接折扣最高，以印花代金券礼物等发放多种形式给予黏贴性强促销方式。

供货价采购价，按先以零售价供货，下月初按标准返利结算方式。

五渠道策略目标创建立体互动低费高效渠道模型方式店面网站目录职能六传播策略方向侧重于对定点传播方式，避免采用大众传播媒体。

主体以实体门店企业网站产品目录为三大主流传播平台。

方式以口碑营销为核心，利用组织关系会员等具体方式传播。

七销售管理策略门店管理门店面积平米左右。

门店选址处于中高档社区密集商业区百货超市购物中心内或周边位臵。

门店装修特邀国内知名设计师设计，装修费约元。

门店信息建立系统，销售数据全国联网。

人员管理以个人为单位，建立相对财务核算体系和透明高效薪酬绩效考核体系，强化员工主观能动性。

客户管理建立客户关系管理系统和会员管理制度等。

进度管理店型项目数量直营店店数家新开店数累计店数营业额万元累计加盟店店数家新开店数累计店数营业额万元累计合计数店数家新开店数累计店数营业额万元每年度销量说明于年月开始第家店面营业。

直营店计划只限北京市场。

五年累计开直营店家，加盟店家，合计家。

第四章组织实施组织结构图示二实施计划筹备期序工典具有品牌内涵产品。

价值细分化直以来，中国家居企业习惯使用收入来细分市场，但同等收入人却可能有不同消费偏好，而不同收入人却可能拥有类似消费偏好事实，而消费价值观更能反映消费者购买心理动机，对消费者消费偏好起更大决定性作用，将逐渐成为家居市场细分主流方法。

细分市场主流顾客群描述购买主要影响因素关键成功要素廉价消费市场社会中低层及低层受教程度普遍不高从事体力劳动为主年龄以岁以上居多崇尚量入为出节俭消费价格成本控制渠道网络质量大众市场收入水平般及尚可年龄以岁以上者居多思想较为传统消费较为理性质量价格成本控制质量管理渠道网络时尚平价市场中高教育程度普通职员年龄以岁居多喜欢追赶潮流价格时尚性快速跟随型设计丰富款式选择良好成本控制广泛分销网络精致质量市场收入水平较高年龄以岁以上居多思想较为传统消费较为理性精致质量传统品牌风格精致产品质量形象良好终端时尚精品市场中层及中上层收入较高年龄以岁居多白领部分金领小企业主自由职业者时尚性质量风格统设计精致产品质量形象良好终端富有内涵品牌奢华个性市场社会最高层及中高层高收入，岁以上各单位主要领导人部分金领人群或追逐奢侈消费狂热分子品牌引导潮流创新型设计精雕细琢工艺悠久品牌历史与品牌文化时尚权威生动演绎中产阶级崛起中产阶级般受过良好教育，有自己价值取向具有较强家庭消费能力，但又对价格比较重视追求生活质量，追求个性化生活方式。

随着中产阶级崛起，既能满足时尚化个性化需求，同时价格又比较适中时尚家居消费市场将逐渐成为主流，单纯强调产品质量已经很难取悦消费者。

在服装行业，等时尚平价品牌已经成为全球领袖美特斯邦威森马等国产品牌也在已进入国内市场分析宏观产业环境分析政治环境十五规划和国家发改委以及国务院的报告中特别强调重点是扩大消费需求，增加消费对经济增长的拉动作用。

在这种大的政策影响下，必将拉动中国房产家居业的发展。

国家法律法规对行业管理越发严厉，特别是劳动法环境保护法和安全生产法，对最低工资劳保等等各方面的要求越来越严格，无形中要增加家居企业很多的成本和强制性的约束。

精生生产工艺完善质量管理标准和管理流程等，另外还应具备精致终端形象展示和以精工为核心品牌诉求等欲定位于时尚平价市场，则应具备对时尚趋势把握快速模仿设计小批量多批次柔性化生产从采购到生产到销售优良成本控制等方面能力而质量大众市场则要求良好质量管理和成本控制能力密集渠道网络。

五企业内部分析内部能力外部因素优势劣势具有先进经营管理理念具有系统操作管理模式具有定单位采购关系资源基础具有成熟经营管理团队。

行业经验缺乏缺乏品牌知名度采购基础薄弱经营模式尚需探索特色或专属产品，对采购生产物流和客户管理要求较高。

机会市场巨大，成熟度低，处于高速发展期国内产品文化基础深厚，资源丰富生产过剩企业大量存在些产品领域，尚缺乏突出品牌个性化需求日益明显。

实施品牌化经营实施连锁化经营建立高效创新激励机制。

借鉴在促销福利会议等较低层次产品经营。

总体，处在市场边缘化送礼求新，是礼品消费典型特征之。

目前销量大大部分礼品均为单独强调功能价值传统烟酒药材保健类产品。

由于产品单调，同质化严重，礼品大众化。

同时，礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品。

但礼品消费和我们日常般生活性消费有着定差异性，礼品消费更多是种情感消费，具有购买者与使用者分离典型特征，属攻心为上传媒载体。

年代至今，礼品消费经历四个阶段温饱型实用型健康型精神型。

金融危机后，国人在普遍浮躁心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感文化享受如新论持续长久国学热，艺术品金融危机下反而升值等产品品牌产品包装体现送礼理由产品概念，是满足礼品消费三大关键要素。

体系化人性化品牌化高品位礼品专营企业，是未来礼品行业发展必然如脑白金椰岛鹿龟酒等品牌，采用营销定位手段主攻礼品市场，快速取得成功。

无店铺经营企业如电子商务电年，我国电子商务购物实现千亿，占全国销售总额据统计，目前我国电视购物年达亿元销售额，而在韩国美国，这比例则分别达到了和。

业内预测，未来年，电视购物市场规模有望猛增到亿元由于经营投入成本极低，客户沟通和购物选择便捷，产品价格和视购物邮购等品种优势明显，并对管理体系要求相对较低，发展十分迅猛客户信任度和体验性较差，但目前各类企业大多开始构建立体互动式渠道销售结构逐渐成为主流趋势行业规范性问题突出。

三消费者购买分析随着中国经济持续发展，人们收入水平不断提高，家居消费需求也越来越高，消费者不仅要求家居用品质量良好甚至精致，而且对款式设计风格搭配品牌形象购买体验等也有诸多要求。

家居用品消费已明显进入个，专业度不高，公司经营与店铺经营割裂。

目前，主要采取电子商务和贸易公司形式销售，以上为团购渠道销售总体，大多集中在促销福利会议等较低层次产品经营。

总体，处在市场边缘化送礼求新，是礼品消费典型特征之。

目前销量大大部分礼品均为单独强调功能价值传统烟酒药材保健类产品。

由于产品单调，同质化严重，礼品大众化。

同时，礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品。

但礼品消费和我们日常般生活性消费有着定差异性，礼品消费更多是种情感消费，具有购买者与使用者分离典型特征，属攻心为上传媒载体。

年代至今，礼品消费经历四个阶段温饱型实用型健康型精神型。

金融危机后，国人在普遍浮躁心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感文化享受如新论持续长久国学热，艺术品金融危机下反而升值等产品品牌产品包装体现送礼理由产品概念，是满足礼品消费三大关键要素。

体系化人性化品牌化高品位礼品专营企业，是未来礼品行业发展必然如脑白金椰岛鹿龟酒等品牌，采用营销定位手段主攻礼品市场，快速取得成功。

无店铺经营企业如电子商务电年，我国电子商务购物实现千亿，占全国销售总额据统计，目前我国电视购物年达亿元销售额，而在韩国美国，这比例则分别达到了和。

业内预测，未来年，电视购物市场规模有望猛增到亿元由于经营投入成本极低，客户沟通和购物选择便捷，产品价格和视购物邮购等品种优势明显，并对管理体系要求相对较低，发展十分迅猛客户信任度和体验性较差，但目前各类企业大多开始构建立体互动式渠道销售结构逐渐成为主流趋势行业规范性问题突出。

三消费者购买分析随着中国经济持续发展，人们收入水平不断提高，家居消费需求也越来越高，消费者不仅要求家居用品质量良好甚至精致，而且对款式设计风格搭配品牌形象购买体验等也有诸多要求。

家居用品消费已明显进入个性化细分化时代，这将对家居用品企业战略和品牌营销产生最根本影响。

终端分层化销售终端高度分层，百货商场超市大卖场专卖店家居广场批发市场会员店网络销售邮购电视购物等，不同终端类型覆盖不同消费群体。

甚至同终端类型还可以有不同个性化定位，如商场即可分为奢侈品商场时尚商场大众百货商场等，终端与消费人群对应关系更加明确。

媒体分众化新媒体不断产生，资讯极度发达，不同人群都有自己不同信息获取渠道，电视报纸杂志户外广告互联网分众传媒如机场内办公楼内等，不同群体关注不同媒体。

消费多元化不同人群喜欢消费不同家居用品低收入保守群体喜欢消费基本功能基本款式低价格产品普通白领喜欢消费设计时尚功能齐全高性价值比产品高级白领和管理人员喜欢消费高档次设计典具有品牌内涵产品