地。西北的大瑶山与东南的大容山遥遥相对，座落 在桂平城区西面公里处的广西著名旅游景点西山风景 区与此两山相呼应。郁江和黔江分别从西部和西北部蜿蜓而 来，汇合于市境内中部称为浔江，桂平城区就座落在三江的交 汇处。郁江浔江沿岸是广西最大的冲积平原浔郁平原。 浔郁平原地势平坦，土壤肥沃，直是广西重要的粮食生产基 地和优质大米传统出口基地。 桂平市境内属亚热带季风气候区，日照充足，雨量充沛， 夏长冬短，年平均气温，年均降雨量。全市土地面积平方公里，辖个乡镇，个村街，个村 民小组年末总人口万人，其中农业人口万 人农业劳动力万人耕地面积万亩，其中水田 万亩，旱地万亩。 桂平市作为广西典型的农业大市和双季稻主产区，连续被 列为广西“七五”“八五”期间粮食生产基地县市，“八五” 第四批国家商品粮基地县市以及国家粮棉生产大县市。经 过多年建设，基地化生产形成相当规模，粮食生产得到了 较。年粮食种植万亩，总产万吨，其中水稻种 植万亩，稻谷总产万吨。同时，社会曾驰名全区和穗港澳等地。民人均 纯收入元。 桂平市优质谷和优质大米出口具有悠久历史，解放前和 解放初期的西山粘同时，社会业生命线，为确保项目成功运营，必须加强销售队伍和销售网络建设，安徽电器有限公司结合该项目建设，进步扩充销售队伍，并聘请市场营销专家和经验丰富营销人员对销售队伍进行经常性业务培训，来提高销售人员业务知识和水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍稳定性。加大广告宣传力度，实施广告效应，具体模式见下图企业应制定三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络，制定营销策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度，建立长期稳定合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。营销模式市场营销是以顾客需求为出发点和回归点。本项目在营销中拟采用目前先进营销组合模式如下图所示。由了解顾客需求出发市场探查市场细分目标市场选择企业市场形象产品策略组合渠道策略组合价格策略组合促销策略组合公共关系策略组合政治力量策略组合营销战略营销策略市场风险分析与控制经营不善风险相对于大家电利润微薄竞争激烈，小家电较高利润率较低品牌分析论证了本项目建设必要性经济合理性与实施可行性。其主要内容如下项目市场分析建设条件与选址投资估算与资金筹措经济效益分析项目结论及建议项目概述项目主要建设内容与规模为了发展地方经济推动当地浴霸产业规模化正规化生产完善工业体系调整地方工业产业结构加大县招商引资步伐和实现企业发展战略，促进地区浴霸等家用小电器工业发展和产业技术升级，安徽电器有限公司计划在县工业园区投资建设年产万台浴霸生产线建设项目。具体建设内容包括本项目规划占地平方米合亩项目总建筑面积平方米，其中建设生产车间平方米，仓库平方米，综合办公室平方米，职工生活用房包括食堂宿舍平方米以及门岗配电室车库等辅助用房平方米根据生产工艺需要购置起吊设备电动螺丝刀滚轴机以及环保等具有先进技术水平生产设备和其他辅助设备。项目配套建设道路绿化停车场及供配电给排水环保消防等公用设施。项目建成后，可实现年产系列浴霸万台生产规模，形成产业化规模化浴霸及卫浴产品加工基地，服务地方经济。建设地点项目选址于县工业园区。环保项目生产原坚持“三同时”原则，采用清洁生产工艺，走可持续发展道路，项目基本无污染，对环境影响不大。节约能源建筑工程使用新工艺新技术，尽可能节约能源。项目总投资与资金筹措项目总投资万元，其中固定资产投资万元，铺底流动资金万元。项目建设资金全部由企业自筹资金解决。项目建设背景与必要性项目建设背景地域背景县始建与年月日，总面积平方公里是国家扶贫开发工作重点县，位于安徽省北部，年从划属市，位于市东南部，北邻涡阳，南连颍上凤台，东靠蒙城，西接颍东区太和县。县辖个乡镇个村居民委员会，耕地万公顷，全县总人口万人，其中农业人口占。县地理位置重要，交通发达，铁路公路水运条件好。现已形成公铁水综合运输网络，京九铁路从县域西部穿过。内河航运有茨淮新河阜蒙河西肥河。随着安徽省“中部崛起”战略深入推进，作为连接东西部桥头堡，县将站在个新战略起点上，依托丰富物产资源人力资源和传统工业基础，在中部崛起中率先发展，全力打造经济繁荣功能完善环境优美文明开放和谐魅力。县工业园区作为当地经济建设试验田，改革开放排头兵，拥有各种优惠政策制定权，是区域经济发展中心，代表着县经济发展未来。随着各种优惠政策不断出台，其良好经济投资环境对本项目建设具有良好促进作用。行业背景中国在世纪九十年代中期开始研制生产浴霸，以集成吊顶铝大师集成吊顶奥普名族飞雕等企业为代表浴霸企业占据了国内浴霸市场主要份额。浴霸已经成为现代家庭时尚生活必不可少部分。浴霸是低投入高回报小家电产品，制造资金和技术门槛不高，受住房条件经济能力消费观念影响，浴霸市场主要集中在大中型城市。随着技术越来越先进，质量越来越完善，浴住宅建设实施都为浴霸行业提供了更加广阔商机和更大市场，我国浴霸等小家电产业可持续发展，大有可为，发展前景也是无限广阔。“十二五”规划建议公布以来，对于民生关注以及节能减排强调都引人关注。其中大规模建设保障房被看成是“十二五”中国经济发展亮点之。根据相关规划，仅今明两年，全国要建设保障房就将达到万套。保障房建设大规模提速将给浴霸卫浴以及小家电行业带来可观市场需求。国家电市场调查研究课题组调研数据显示，近几年小家电市场每年以增长速度快速发展，年国内小家电销售额将达到亿元，市场潜力巨大。从市场需求量上看，欧洲平均每家有多种小家电，而在中国平均每家仅有种种小家电。而随着人们经济水平提高，对生活要求也随之提高，浴霸等小家电将快速进入消费者家庭。在大家电市场日趋饱和受人民币升值以及经济发展带来财富增长国家鼓励消费政策出台等环境下，业内人士指出，今后年仍将是我国浴霸等小家电发展黄金时期，年需求量增幅在以上。目标市场及营销策略目标市场本项目生产所学原材料主要为铝材铝板等，原材料资源丰富，从周边市场可直接采购，采用先进设备和工艺，项目产品与广大人民群众生活息息相关，应用广泛，用量大，产品市场销售前景十分良好。项目市场定位可归纳为立足本地，重点发展周边省市卫浴市场，逐步辐射全国。营销策略为了实现项目单位销售目标，在当前市场现状下，应尽快调整策略，创新观念，全面进行品牌推广。创新产品，创新观念随着我国卫浴产业不断扩大，竞争必将加剧，浴霸等卫浴制造企业应树立品牌意识，不断创新，适时推出适应市场个性化产品，满足不同群体和领域消费者对产品不同消费需求，以此来创造市场差异化策略，积极谋求市场竞争优势。加强市场管理，提高服务品质产品服务重在产品品质，为满足消费者日益增长对产品营销便利需求，企业必须把握市场动态，适应国际市场日益提高质量要求，进行新品开发，并严格按照质量标准，生产合格产品。同时加强对国内消费者促销力度，培养对品牌忠诚度。牢固树立品牌第思想，把技术改造品种开发和产销对路切实当作大事来抓，并最终树立起有口皆碑品牌形象。营销方案销售队伍和销售网络建设产品销售是企