注每卷壁纸多为平方米行业特点目前国内墙纸市场主要特征有如下几个特点市场增长率高，需求旺盛，从导入期向高速增长期转变非专卖制，目前行业内没有单品牌专卖墙纸卖场，往往是店多品牌经营预付款制，零售商必须向总代理或厂家缴纳定数额预付款项目投入流动资金周转快，每年周转至次总代理或生产厂家基本不承担对终端客户售后服务，同时售后服务简单品牌效应不突出，产地花色和材质是消费者主要关心三大因素目前无专门墙纸国家标准国家只出台了有害物质含量控制标准批发和零售环节利润空间巨大，而且信息不透明。

利润空间批发环节毛利润率在之间，总代理对经销商批发价般是到库价倍至倍。

零售环节毛利润率在以上，零售价般是批发价倍至倍，甚至更高。

二竞争态势墙纸品牌国外品牌国外生产墙纸国家和地区主要有德国美国意大利韩国瑞典荷兰比利时日本台湾香港加拿大法国英国新西兰等等。

比较知名品牌有英国皇室装饰英国兰开斯特，英国德国创造马堡朗饰莫尔塞丽雅西班牙桑巴蒂意大利，法国布鲁斯特意大利法国摩曼瑞典韩国，等。

进口品牌目前市场上价格区间在每卷从元到元之间，比较集中在区间。

其中材质墙纸价格最低，纯纸和新型材料价格较高。

国内品牌国内生产企业有爱舍玉兰欧雅欣旺特普丽金巢裕华天丽威泽展拜邸北台雅居东南天地新科等。

贴牌企业有柔然圣象。

国内企业虽然也有墙纸设计与开发，但由于缺乏对国际潮流参与，小品牌长期处于无序竞争状态，严重制约墙纸艺术发展。

国产品牌市场价格最低有几十元卷，最贵有多元卷。

经销商门店品牌目前市场不是以墙纸品牌带动销售，经销商门店名称成为吸引消费者品牌每个省会城市有至家大型连锁墙纸卖场，形成规模和品牌效应墙纸卖场经过多年发展和积淀，在当地形成品牌优势至今还没有全国连锁墙纸专卖品牌，有门店打厂家品牌，但没有专卖很多墙纸销售商把供应商或厂家版本封面进行覆盖，凸显自己卖场品牌墙纸品牌在大型卖场里面也没有大标识和，墙纸品牌被弱化。

渠道模式招商及加盟条件由于墙纸行业迅速发展，供应商对于经销商来说是格控制在元卷人民币之间，批发价格在元卷之间。

以元卷产品为主。

软木墙纸到库价格控制在元之间，批发价格在元卷之间。

墙布价格墙布价格进价控制在元米以内宽幅米，批发价在元米左右。

供应商材质产品规格到库价格元卷批发价格元卷韩国全纸壁纸全纸壁纸软木壁纸软木壁纸英国贴牌纯纸国内贴牌无纺合计渠道招商模式把现有墙纸经销商发展成为我们经销渠道，通过大区销售经理在片区内进行招商，签订经销合同并收取定数量预付款。

级市场每个经销商收取至万元预付款二三级市场收取万元预付款。

工程销售人才准备工作。

销售人才首先建立支销售队伍，他们熟悉产品，了解市场，能迅速招商，建立渠道展开销售。

设计人才随着业务发展，自主开发产品系列和花型是必由之路。

我们可以与美术学院和其他设计单位建立合作关系，并培养设计人才。

生产人才引进墙纸生产线进行墙纸生产需要相关技术人才，我们要从其他墙纸生产企业挖取人才，为公司发展壮大培育人才。

产品墙纸以进口墙纸为主打产品，主要来源地为欧洲或美国，作为中高价位产品。

台湾韩国产品为辅，作为中低价位产品。

国内贴牌以进口原料为依托，打造高利润产品。

花色以欧洲简约风格为主，辅以现代田园等风格，贴近市场。

其中软木占个版本，个花色，为高档产品。

在英国贴牌个版本，个花色，为高档产品，半无纺纯纸半胶面壁纸。

韩国墙纸个版本，以纯纸为主，规格是和各占半，中档产品。

国产贴牌个版本，主要是无纺胶面简约风格和美国乡村田园风格，中高档产品。

墙布墙布产品是我们在墙纸招商第阶段完成后准备引入另个墙面装饰材料。

把墙纸里面畅销花色复制到墙布上，在国内寻找生产商，和墙纸组成新系列产品，拓展墙布方面市场。

也可以单独出个版本，个花色左右。

墙纸花色组成表风格类别色调图案描述工艺材质描述版本数量花型数量花色总数简约风格浅色调为主，图案多为花卉和树叶植绒深浮雕纸基无纺布基面欧洲古典色调为中至深底色有金属色泽全纸组合乡村风格花叶色彩明快平面图案纸基无纺布基面现代风格几何图形和线条等浮雕纸基无纺布基面软木天然木质肌理天然软木皮贴片天然软木素色与以上风格搭配底色致浮雕纸基无纺布基面组合花色合计价格墙纸价格欧美普通墙纸到库价格控制在元卷人民币之间，批发价格在元卷之间。

以元卷产品为主。

软木墙纸到库价格控制在元之间，批发价格在元卷之间。

墙布价格墙布价格进价控制在元米以内宽幅米，批发价在元米左右。

供应商材质产品规格到库价格元卷批发价格元卷韩国全纸壁纸全纸壁纸软木壁纸软木壁纸英国贴牌纯纸国内贴牌无纺合计渠道招商模式把现有墙纸经销商发展成为我们经销渠道，通过大区销售经理在片区内进行招商，签订经销合同并收取定数量预付款。

级市场每个经销商