市场供求关系，合理调整产品价格，实施动态管理及时采取应对竞争对手降价策略，始终保有价格优势不断推出新产品，加大对产品广告宣传，提高知名度。销售渠道策略销售渠道蔬果直接进入蔬果批发市场学校饭店，保证蔬果新鲜绿色。同时建立种植基地电子商务平台，推广订单销售，引领消费者进入园区体验式农业观光游。六公司运行模式按照产权清晰，责权分明，科学管理，激励和约束相结合现代化企业要求，实行总经理负责制，下设生产管理经营管理二大部门。七组织结构与分工公司分工姓名性别出生日期工作状况担任职务主要职责谢国柱男贵德县城东村村主任助理总经理负责全面工作与产品技术保障工作同时对项目进行总体设计生产管理和经营。杨振超男西宁市科盛信息系统工程监理有限公司总经理财务部电子商务经理负责财务管理和市场推广管理程雪艳女青海民族大学人力资源部经理负责对农产品安全公司后勤保障和人员培训张延男西宁市煜展公司汽修技工销售部经理负责产品市场推广和销售策划魏军男西宁市儿童医院见习医生总经理助理负责办公室日常工作和生产二公司组成结构第三章创立公司依据及必要性创办公司主要依据党十七大提出农村改革发展基本目标任务，要求到年农民人均纯收入比年翻番资源节约型环境友好型农业生产体系基本形成。要实现此目标，必须快速推进农村改革发展，全面贯彻党十七大精神，切实做好农村劳动力转移工作，努力提高农民综合素质。随着居民生活质量日益提高和自我保护意识日益觉醒，广大消费者更加关心食品生产安全质量问题，无公害蔬菜已成为城乡居民尤其是城镇居民消费热点商品。农业部启动无公害食品行动计划和国务院关于加强食品等农产品安全监督管理特别规定都强调了农产品从生产到销售全程监管，确保产品质量和消费者无公害蔬菜产销已成为我省蔬菜生产方向。二创办公司必要性建设新农村需要大学生村官作为个有朝气有活力有知识能力比较强代，也是最具有创新潜能代。通过带头创业，扎根农村，在艰苦基层环境下锻炼意志积累经验增长才干，把所学专业知识和农村资源市场需求结合起来，充分发挥自身眼界宽信息灵思路宽思路活优势，带头创业，带领农民创业致富时间同样会影响经济效益。二防范和降低风险对策防范风险对策主要有风险回避风险控制和风险转移。防范市场供求情况风险对策通过建立电子商务平台联系，按照市场需求组织生产，不盲目跟风，坚持优势特色品种，有计划实施蔬菜种植，进步提高产市场占有率。防范产品品牌优势风险对策制定自己品牌战略，加强对产品品牌宣传，树立良好品牌形象，可以通过多种媒体组合策略加强广告宣传。第七章财务分析与融资计划第节财务分析经营成本估算单位产品生产成本估算生产成本估算详见表。生产成本，按照物料动力等消耗定额，并参考同类企业近几年生产同类产品经验数据为依据蔬菜生产单位面积成本附表序号项目温室蔬菜元栋露地蔬元亩备注种子肥料地膜营养药剂棚膜年更新水费作业费保温取暖草帘年更新电费直接人工费工人负责栋棚其他制造费用耕地租赁费其它管理费用合计二建设成本估算建立种子销售公司费用估算，共计城乡居民尤其是城镇居民消费热点商品。农业部启动无公害食品行动计划和国务院关于加强食品等农产品安全监督管理特别规定都强调了农产品从生产到销售全程监管，确保产品质量和消费者无公害蔬菜产销已成为我省蔬菜生产方向。二创办公司必要性建设新农村需要大学生村官作为个有朝气有活力有知识能力比较强代，也是最具有创新潜能代。通过带头创业，扎根农村，在艰苦基层环境下锻炼意志积累经验增长才干，把所学专业知识和农村资源市场需求结合起来，充分发挥自身眼界宽信息灵思路宽思路活优势，带头创业，带领农民创业致富，做致富农民带头人，建设社会主义新农村生力军。体现人生价值需要通过创业，为自己将来发展找到了个人生舞台。把自己所学知识和农村技术农村资源优势结合起来，发挥自己才智，带动农总经理生产部经理行政部经理财务部经理生产管理部市场推广部安检部销售部人力资源部技术部民致富，既促进了农村经济发展，也体现自己人生价值。增加群众收入提高农村经济需要通过创业带动农民就业，增加群众收入提高农村经济。第四章种植基地概况地理位置及区域范围地处青海省东南部贵德县，东经，北纬。东西宽公里，南北长公里。距省会西宁市公里，海南州府恰卜恰公里。黄河自西向东横穿县境，东邻循化化隆县，西接共和县，北靠湟中县，全县总面积平方公里。境内平均海拔，最高海拔，项目区海拔。二自然资源状况地处青海东部农业生产条件最好地区，属高原干旱大陆性气候，海拔米，太阳辐射强，日照时间长，光照充足，昼夜温差大。年平均气温度，最暖月平均气温度，最冷月平均气温零下度，年日照时数小时，太阳总辐射量千焦，年降水量，雨季集中在月份，空气相对湿度，平均气压为毫巴，最大冻土深度，无霜期天。种植区土壤为多年农作物生长灌淤和腐殖土，土壤以灌耕栗钙土为主，土种为黑麻土和黄麻土，土层深厚，腐殖质层在左右，表层有机质含量为。土壤含氮，碱解氮，速效磷，速效钾，土壤肥力高，耕性适宜，适种性广，保水保肥性能好，土壤水肥气协调，是该地区主要高产稳产区，完全适宜果品蔬菜和其它农作物生长。种植区水源主要为黄河水，境内流程，完全可满足农耕地灌溉用水需求。三种植地点地点选择在贵德县河阴镇郭拉村生态园区附近，近邻西久公路，交通便利。地势平坦开阔，气候温暖，土壤为沙壤土，灌溉便利，适宜发展无公害蔬果科技示范基地。第五章项目优势政策优势政府工作报告年月日青海省第十届人民代表大会第三次会议上省长骆惠宁摘要不断夯实三农发展基础。加大统筹城乡发展力度，积极转变农牧业发展方式，推进传统农牧业现代化农牧业转型。是加速发展高原特色农牧业。大力实施河湟地区特色农牧业发展规划和百里长廊建设，集中连片推进设加强施农牧业。二无公害蔬果生产优势项目区地处青海东部农业生产条件最好地区，绝对海拔高，太阳辐射强，日照时间长，光照充足，昼夜温差大，这使产区病虫害较少，瓜果含糖量高，蔬菜品质好，能生产出优质农产品。最冷月平均气温零下度，年日照进数，太阳总辐射量千焦平方立米，最大冻土深度，无霜期天，具有河谷暖流和盆地小气候，可四季露天温棚生产果蔬。该地区土壤肥力高，耕性适宜，保水保肥性能好，土壤水肥气协调，是农作物高产稳产区，完全适宜蔬菜和其它农作物生长，是农作物高产稳产区，完全适宜蔬菜和其它农作物生长，尤其反季节生产产品品质好和最理想无公害蔬菜生产用地。三基础设施优势交通运输南北方向有宁果公路，距离省会西宁公里，距离果洛大武多公里，东西方向有沿黄公路，西通海南，东通黄南海东等地区，交通十分便利，近期有几项交通工程完工后，交通更为便捷。水利水利条件极为方便，基地距离西河公里，有现成配套灌溉设施，保证全年随时用水，供水充足，水量水质能保证灌溉要求，冬季渠道停水，温室灌溉可依靠机井供水和滴灌微灌灌溉方式。环境由于地处黄河上游无工业区，水质空气土壤等无污染，气候冷暖适宜，条件优越。四成本优势随着拉脊山隧道开通依靠良好种植基础和自然资源优势，以及价格低廉劳动力，生产无公害蔬菜运输距离短价廉质优与省外蔬菜相比具有定价格优势。第六章市场可行性分析第节市场分析产品市场供求现状从目前看，西宁市蔬菜市场冬春季节蔬菜供应主要靠外地调入，本地近年来虽建造些节能型日光温室，使蔬菜生产规模不断扩大，但冬春季供给能力远远不能满足消费者需要和总量不能满足市场需要，供需矛盾依然十分突出，无公害蔬菜供应更是短缺。二产品市场前景分析随着西宁市和本地经济快速发展以及人民生活水平日益提高，县城居民对蔬菜提出了越来越高要求，人们要求吃上净菜无公害蔬菜呼声越来越高，目前许多先进地区已将蔬菜产品质量高低作为衡量该地区生活水平项标准。在贵德县建立无公害标准化设施果蔬种植基地，引进优新果蔬品种，实现果蔬标准化无公害生产，必将丰富和活跃当地和西宁等地果蔬市场，满足人民日益增长生活水平，前景十分广阔。近几年来，由于县委县政府加大推介力度和旅游业开发力度，已成为我省知名旅游景点区，来贵德旅游人数逐年增加随着加大，对无公害蔬果和禽肉需求量也相应增加。年海南州州委州政府通过集中调研，召开全州教育工作会议，把教育布局调整作为重点工作，我县所中小学调整为所寄宿制中小学，共有学生万余人，对有品牌和有保障无公害蔬果和禽肉需求迫在眉睫。三产品市场竞争优势分析市场优势。省内优势春季西宁市新鲜果品草莓礼品西瓜油桃大樱桃等断档无产品时间段，我省果蔬设施种植区，贵德县升温最快，气温最高，这类瓜果能实现上市最早，也是价格最高之时，但设施果品种植在贵德处于起步阶段，尚需大力开发，从目前市场看，这时段西宁供求空白，有很大发展空间和大利润空间。第二节市场风险分析市场风险分析市场供求情况风险市场对蔬菜需求不断变化，如果不能适应市场需求变化，及时种植畅销品种，将会影响蔬菜销售。蔬菜上市时间控制风险蔬菜销售季节性较强，虽然生产反季节无公害蔬菜为主，不能避开集中上市时间同样会影响经济效益。二防范和降低风险对策防范风险对策主要有风险回避风险控制和风险转移。防范市场供求情况风险对策通过建立电子商务平台联系，按照市场需求组织生产，不盲目跟风，坚持优势特色品种，有计划实施蔬菜种植，进步提高产市场占有率。防范产品品牌优势风险对策制定自己品牌战略，加强对产品品牌宣传，树立良好品牌形象，可以通过多种媒体组合策略加强广告宣传。第七章财务分析与融资计划第节财务分析经营成本估算单位产品生产成本估算生产成本估算详见表。生产成本，按照物料动力等消耗定额，并参考同类企业近几年生产同类产品经验数据为依据蔬菜生产单位面积成本附表序号项目温室蔬菜元栋露地蔬元亩备注种子肥料地膜营养药剂棚膜年更新水费作业费保温取暖草帘年更新电费直接人工费工人负责栋棚其他制造费用耕地租赁费其它管理费