1、己的目标市场 扶植培养影响力中心 结交不同行业的业务人员 ！孝顺长辈的人具有爱心的人 新婚燕尔的人购置新房的人 热心善良的人收入稳定的人 理财观强的人保险观强的人 注重健康的人乐以助人的人 初为人父的人遭遇变故的人 喜欢孩子的人有责任感的人 享受生活的人 ！问题我的性格特征是什么有哪些兴趣爱好 问题二我曾。
2、些他们不知 道不了解，但有益处的事物。 按定的程序定的步骤定的方法 将推销分解量化，进而达到定目的。 将推销专业化，使专业不断支配行动，进 而养成专业推销的习惯。 推销 专业 推销 专业化 推销 ！计 划 活 动 主 顾 开 拓 访 前 准 备 接 触 面 谈 展 示 说。
3、接触时化解大部分的拒绝问题 运用展示和说明消除客户的困惑 全力接触，自然促成 寻找拒绝本质是做好拒绝处理的核心 售后服务等同于售前服务 ！我们今天学到了什么内容 我们今天解决了什么问体 我们今天得到了什么启事 我们打算在今后如何使用 ！计划活动 主顾开拓 访前准备 接触面谈 展示说明 拒绝处理 促成。
4、主顾开拓 为正式销售面谈而做的事前准备 包括电话预约信函开发心态建设硬件准备 访前准备 激发准主顾的购买热情 包括开门话束寒暄赞美资料收集购买点寻找 接触面谈 强化准主顾对寿险商品的购买欲望 包括计划书制作辅助工具展示商品知识把握 展示说明 化解阻碍销售正常进行的切问题 包括拒绝本质分析拒绝问题处理心态调整。
5、 钱俗！失败！ 钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的！ 目标管理如何发掘隐藏在“钱”背后的东西 ！目标管理 钱用来消费，不是储列出你本月希望达成的目标 请列出名准主顾 请写出你准备付诸于行动的时间 ！！主顾开拓的重要性 准主顾应具备的条件 主顾开拓的秘方 业务员眼中的优质准主顾 自我市场定位 主顾开拓的。
6、 明 拒 绝 处 理 促 成 成 交 售 后 服 务 ！计划活动 主顾开拓 访前准备 接触面谈 展示说明 拒绝处理 促成成交 售后服务 ！制定详细的工作计划与销售活动的目标 包括生涯规划自我管理计划百 寻找符合条件的销售对象 包括主顾开拓的重要性应具备条件主顾开拓方法 计划活动 。
7、及的行业或从事的工作有哪些 问题三我直感兴趣或向往的工作是什么 问题四我的亲戚朋友中有哪些有价值的社会关系 问题五我平时喜欢跟何种年龄职业性格的人接触 问题六我现在的客户中最多是在哪些行业公司社区 ！缘故市场 亲戚父母兄弟姐妹叔嫂舅侄姨妯娌伯 同学小学初中高中大学夜校进修班等的同学及师长 邻居新老邻居亲戚和爱人家。
8、邻居同学和朋友家的邻居 同事过去的同事领导部下销售客户竞争对手战友 朋友集邮书友棋类俱乐部摄影收藏健身逛街 由消费而认识的人由孩子而认识的人由亲戚而认识的人 由爱人而认识的人由维修而认识的人由宗教而认识的人 由社交而认识的人由党派而认识的人由客户而认识的人 被推销而认识的人由其它而认识的人 ！转介绍市场 转介绍推。
9、 我们今天解决了什么问体 我们今天得到了什么启事 我们打算在今后如何使用 ！计划活动 主顾开拓 访前准备 接触面谈 展示说明 拒绝处理 促成成交 售后服务 ！！生涯规划 自我管理 目标管理 时间管理 心态管理 活动量管理 工作日志管理 计划百 ！目标管理 我们要追求什么我们追求的目标是什么。
10、法 ！准主顾量的积累体现业务员的生命力 准主顾量的积累体现业务员的销售力 主顾开拓是项持续性的长期工作 准主顾使销售变得有的放矢 准主顾资源库的建立，业务员信心的源泉 ！ ！每天补充“计划百” 避免集中开发缘故市场 将有机会接触的人都假设为准主顾 把时间投资在有潜质的准主顾身上 致力于服务老客户 营建属于。
11、 拒绝处理 鼓励准客户作出购买决定 包括促成的症结信号方法策略态度原则 促成成交 协助客户做好保全服务并寻找新的购买契机 包括递交保单保全式服务营销式服务 售后服务 ！计划活动是整个销售过程的灵魂 晨会夕会演练及日常管理等同样是访前准备的 重要组成部分 准客户量体现业务元的生命线 。
12、人应具备的特质 他满意您的服务品质 相信您的人格和能力 认可 转介绍人应乐于助人 转介绍人愿意帮助您 他拥有您想要的市场 对被介绍者有影响力 肯定的真谛 ！推销才佳金肖 才才子佳佳人 金财富肖美丽 推销是才子和佳人从事的工作 获取的是物质和精神上的财富 留下的是难忘并且美丽的感觉运用才智和工具让客户接。
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