1、新闻篇幅数量效果级别等 考核打分。信息反馈工作 办事处需报公司市场部的报表 周质量信息新品信息市场动态反馈表次月分值分 海信电视开箱合格率汇总表次月分值分 海信电视日销量报表每日分值分 各品牌主销型号览表次月分值分 考核 报表每迟报漏报虚报不认真售场规范 依据公司售场规范管理办法及市场管理 工作检查细则进行考核。 巡回实地检查。公司统活动 依据公司市场管理工作检查细则进行考核。 分值分。 对公司统的促销活动必须按要求按时执行。 依据执行情况进行考核。档案管理和促销员管理 。
2、客手中的系列必要活动。包括 市场调查预测 广告策划 公共关系产品宣传推广 促销 顾客服务 物资和资金流动营销管理 营销管理是计划和执行关于商品 服务和创意的观念定价促销和分销， 以创造能符合个人和组织目标的交换的 种过程。 是个过程，包括分析计划执行和控制。 覆盖商品服务和创意。 建立在交换的基础上，目的是产生对有关各方 的满足。营销考核 市场考核是市场调查市场管理和业务人员业 绩考评的重要步骤与内容。 通过对员工工作绩效的评价和有效回馈，能充 分激发起每位员。
3、 建立科学的价值评价和分配体制。 考核按月进行，全年累计，月度工作任务采用百分 制考核，每月综合评定并与办事处工资奖金挂钩。目标量化的考核体系 考核内容分值 业务工作 市场工作 服务工作 财务工作 综合工作 合计业务工作考核 回款考核分 资金占用考核分 物流考核分回款考核 考核公式 办事处回款得分 考评回款完成率分回款质 量修正系数回款考核 考评回款计算方法为上旬回款按考核，中 旬回款按考核，下旬回款按考核。 考评完成率超过的部分转入下月回款考核 考评回款率考。
4、最科学，最公正。 数字化管理能把头绪繁乱的程序系统理的清晰 有序。 只有实现数字化管理，才能真正做到在市场自 由经济环境下进行有效的计划经营。海信数字化管理 海信建立了套完善的数字化管理模式，被称为市 场经济条件下的“计划管理”。企业逐渐做大后， 集约化管理是个必然趋势，而集约化管理的个 重要特征就是数量化管理。大家知道，在所有学科 门类中，数字最严密，也只有数量化的管理，才能 使听起来很模糊很难控制的管理问题操作起来简 单易行。比如产销平衡，般人理解是产的和卖的 不要相差太大，不要形成。
5、款考核 考核公式 办事处回款得分 考评回款完成率分回款质 量修正系数回款考核 考评回款计算方法为上旬回款按考核，中 旬回款按考核，下旬回款按考核。 考评完成率超过的部分转入下月回款考核 考评回款率考评回款月回款计划回款考核 回款质量修正系数是反映办事处推广高档机能 力的个重要依据，每月同时填报市场预测分析市场工作考核 市场占有率考核分 新闻宣传工作分 信息反馈工作分 售场规范分 公司统活动分 档案管理和促销员分市场占有率考核 考核依据依据国家统计局中怡康经济咨询。
6、工的工作热情和创新精神，推 动员工能力的发展和潜能开发，从而建立起高 效运做的工作团队。营销考核 考核指标体系包括过程考核和结果考核 过程考核指标 终端客户占有率本企业终端客户地区终端客户总数 终端客户健康率近三年持续业务客户近三年客户总数 持续回款应收帐款和网点再开发能力 促销活动有效性年度销售额促销费用 品牌形象宣传完成率实际宣传次数规定宣传次数 结果考核指标 销售额计划完成率销售量计划完成率回款销售率销售毛利率 销售考核指标体系具有行业差异性和动态性目标量化管理 数字最简单，。
7、据公司市场助理管理办法进行考核。 对促销员工资管理按照公司促销员工资管理 办法考核。财务工作考核 资金管理分 费用管理分 物资管理分 零风险管理分 财务考核另根据具体情节进行金额奖罚资金管理 货款回笼的及时性不得占用货款 交款单的规范性 往来帐的规范性两帐表费用管理 费用真实性 费用支出的规范性 促销费发放的严谨性物资管理 出入库规定 库房管理规定 库存物资的准确性零风险管理 超铺借管理 零风险信息反馈表 业务对帐单服务工作考核 网络管理分 。
8、 基础管理办事处内部管理培训元器件管 理服务费用使用等分 信息管理分 用户满意度分 三包机管理分网络管理 必须当月将所有网点上月工作单审核完毕，将 相关服务费结算表填报公司。 办事处的来电次解决率达到以上。 办事处所有网点的健康网点满意网点比例要 达到本阶段的基础标准要求。 各办事处应根据“网络计划”做好网络建 设工作，当月网络达标情况应在上阶段的基 础标准之上。基础管理 各办事处每月初应做出月度工作任务书，交回公司。 每月应召开办事处服务例会，对各项工作及服务人员 进。
9、楚， 从而使调配资源有充分的依据，也是科学决策 的基础。目标量化的考核体系办事处部分 考核原则 加强对销售市场工作的全面衡量，真实地反映办事 处的工作质量，更全面有效激励各办事处提高工作 质量改进工作方法。 建立科学的价值评价和分配体制。 考核按月进行，全年累计，月度工作任务采用百分 制考核，每月综合评定并与办事处工资奖金挂钩。目标量化的考核体系 考核内容分值 业务工作 市场工作 服务工作 财务工作 综合工作 合计业务工作考核 回款考核分 资金占用考核分 物流考核分回。
10、限公司的月度报告。 考核办法市场占有率达标考核分每月由市场部下达各地占有率 工作目标，作为考核指标。 达到目标得分。 完成目标的以上得分。 完成目标的含得分计算为分完成率。 完成以下得分。 海信与当地品牌由市场部认定占有率对比的考核分 海信占有率比认定品牌高，拉大距离得分缩小距离得分。比认 定品牌低，缩小距离得分拉大距离得分。 海信占有率低于认定品牌，超过或赶上认定品牌得分。 保持原距离得分。新闻宣传工作 根据公司市场部要求和结合本市场情况，进行 软性新闻宣传工作。 分值考核根据。
11、库存，涉及的问题就是 个量化概念。海信数字化管理 物流实际上是种事物运动，抽象起来，它就 是种信息运动。这些物资，运动到哪个地方， 是什么情况，事实上反映的是种信息，只有 掌握了这些信息，才能使物流不会形成沉淀。 比如，要了解型号的分布，通过遍布全国 的网络，进行准确的信息统计，就能清二楚， 从而使调配资源有充分的依据，也是科学决策 的基础。目标量化的考核体系办事处部分 考核原则 加强对销售市场工作的全面衡量，真实地反映办事 处的工作质量，更全面有效激励各办事处提高工作 质量改进工作方法。
12、考评，向公司报会议纪要。 按照公司要求和办事处实际情况制订年度培训计划并 分解成月度培训计划付诸实施取得良好效果。 办事处的备件管理工作到位，计划提报合理。按规定 及时上报月度备件计划和急用料计划。 维修发生的收费项目有建帐管理可追溯可作到位。 当月必须将所有技术资料及时发给各网点。 办事处文档管理规范，相关文件的收发及时，记录清 楚，贯彻到位。营销工作的目标量化管理市场营销 市场营销是企业为了满足顾客需求 实现组织目标而进行的制定计划和将产品 或服务从生产者或服务提供者手中 输送到。
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培训课件：营销工作的目标量化管理.ppt