，树立企业良好形象，扩大企业知名度，营销推广延伸到客源地，做到游客慕名而来，逐渐摆脱客源受控于旅行社局面，与旅行社由依存走向共赢。

尽快获得最大经济效益。

营销手段广告投放以形象广告为主，重点推动文化营销，带动品牌营销，从而促进产品营销。

事件营销营销工作中，利用些偶发和突发事件制造新闻事件，创造轰动效应，为是引起社会关注或产生轰动效应。

可利用以下活动作为事件公关和营销主体开业庆典公益活动发布会主题赞助等。

人物营销借助张艺谋以及导演组名人光环效应，增强传播效果，强化信息影响力。

演艺人员独特演出方式和服装舞美等都可以做为新闻素材，并结合明星人物进行宣传报导。

会议营销积极配合省市旅游局参加省内全国性世界级旅游交易会洽谈会推介会等，利用会议开展宣传促销。

渠道营销根据海南旅游市场形势和项目特点，决定了项目营销主要依赖海南各旅行社及其联合体星级酒店海南各大汽车租赁公司海口市区出租车及本地散客市场等。

其中以旅行社和各星级酒店做为重点渠道进行开发和维护，以旅游休闲团队驻琼单位接待商务考察团队等游客为主体，自由人及本地散客为辅。

以演艺项目为主要推介标，与各渠道建立融洽合作关系，签定放团协议，并积极维护渠道关系。

营销控制及实施由于计划与实施过程并不能总是保持相互吻合，因此，营销实施控制必须及时调整，才能保持营销良好势头。

第十七章结论与建议结语项目实施，可显彰海口中国历史文化名城应有内涵，对提高海口城市形象与文化品位大有裨益。

借力张艺谋导演在国内外知名度，推出国内外全新大型滨海实景印象大海演艺剧目，对推动海口海南旅游产业与文化产业联手发展，提供了次难得契机。

必须由政府主导，企业自主，确保成功。

项目经初步财务分析表明，经济效益与社会效益良好，项目实施条件具备，配套齐全，上马条件成熟，建议相关部门大力支持，使项目及早投入实质入境旅游人数万人次，增长全国旅游外汇收入亿美元，增长。

这将给海南与海口带来大批国内外客源，为本项目带来光明市场前景。

年，海南省接待国内外游客万人次，同比增长其中海外游客万人次，同比增长外国游客万人次，同比增长。

这些数据进步映证了作为旅游目地，海南旅游在国内与国际上知名度与日俱增。

年，海口市旅游业发展势头良好。

全年全市接待国内外过夜旅游人数万人次，增长。

其中外国及港澳台旅客万人次，国内游客万人次。

旅游饭店客房平均开房率为。

实现旅游总收入亿元，增长。

年末全市拥有星级酒店家。

其中，五星级酒店家，四星级酒店家，三星级酒店家。

利用海口旅游资源潜质张艺谋导演知名度及其印象刘三姐示范效应，为本项目展现了良好市场前景。

项目分析项目有明显项优势条件，项有利机遇条件项劣势条件，项不利威胁挑战条件。

应对措施是充分发挥优势条件，利用机遇条件，克服劣势条件，化解威胁挑战条件。

项目策划及实施方案策划关键词为借景文化储备海洋气质度假意识音乐剧风格，揭示出该演艺要突出轻松休闲欢乐基调与氛围。

印象大海策划理念展现海南地域优美自然环境，丰富历史人文，鲜明民族民俗风情特质。

创作成不可复制，不能克隆全新滨海实景旅游演艺精品。

印象大海文化载体海南特色海洋文化生态文化民族民俗文化，为印象大海创作提供了丰富素材与元素。

策划团队应从中筛选提炼改造升华整合成部与印象刘三姐齐名具有视觉冲击力旅游演艺剧目。

采用现代化建筑手法，将印象演出剧场构筑成海胆立面造型波浪形飘板，流畅飘逸，伫立在琼州海峡之滨，给人予海洋文化深刻感受。

同时用前卫时尚艺术手法与技术手段，丰富演出表现力。

如采用灯和投影仪，制造动漫感受，卡通浪漫，制造奇幻效果。

印象大海结构与风格应以歌舞音乐剧为主表演形式，不设故事情节，以舞助歌以歌舒舞。

舞蹈语汇服装道具设计要体现地域性民族特色，溶入黎苗特色元素与海洋环境符号等。

整个演出分成个艺术小单元，演出时间要求在分钟左右。

印象大海产品定位娱乐性知识性观赏性高度完美结合，既要有高品质文艺商品属性，又不能过分商业化既要有艺术水准，又能雅俗共赏，给观众以最大艺术享受。

印象大海依托海南文化资源海南本土上诞生了众多知名国内传唱大江南北经典文艺作品，在本项目中应予以移植吸收或融合也有批有实力本土文艺团体队伍，可作为依托或后援力量。

印象大海演出规模与特色演职人员在人左右。

只有上规模演出队伍，才可能与自然实景相匹配，形成强烈视觉震撼力。

演出要调动大型艺术灯光高保真音响，绿色环保烟花，大型水幕过于裸露艳舞演出，包装价格历史声誉广告方式等无形总和。

品牌同时也因消费者对其使用印象，以及自身经验而有所界定。

建立品牌营销是企业长期发展必要途径。

对企业而言，既要满足自己利益，也要顾及顾客满意度，注重双赢，赢得终身顾客，培育忠诚顾客。

产品营销产品营销是种最基础营销模式，根据产品特征目标客户群市场分析市场定位市场规模包括竞争对手情况市场发展过程和前景产品生命周期等，制定具体营销策略，达到销售产品目标。

营销目标以最合理营销方式和推广手段，以海南为基点，辐射全国及世界，凭借项目本身魅力和媒体宣传以及游客口口相传，并配合多种营销形式使之成为印象系列海南唯，全国第。

以最短时间，把项目推出叫响，获得最大社会效益，提升海口城市竞争力和美誉度。

同时及早收回项目投资