有中国特色的家纺产品为己任，以为消费者提供舒适健康的生活理 念为目标。大唐公主为中高档家纺品牌。 消费对象定位 主要为年龄为岁的消费群体，其中，岁为网购人群的主体， 岁人群占，岁人群占，岁人群占。因为这类人群 热衷于休闲消费购物美食夜生活聚餐游玩上网。收入稳定，消费能 力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在岁，以私营小老板企业白领 学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯对价格敏感但愿意追求生活品质的 人群,更容易转化为消费行为。据此，我们认为，大唐公主的消费对象应该为 岁，有定经济实力，爱时尚，爱网购的消费者，尤其是女性消费者。 产品定位 由于公司已有实体店，为不造成冲突，势必要在产品上形成差异，原则上， 网络销售产品要与实体店产品不同风格和款式。为此，可以初步定位公司产品方 向为简约时尚舒适型，价格在元区间。 电子商务模式定位 根据对同行电子商务模式，以及众多成功品牌的电子商务经营模式的研究，以及公司推行电子商务的目的，我们认为，大唐公主电子商务主要模式为 网店 网络商城 网络加盟商 实体店加盟商 营销定位 由于店铺运营资金有限，为此，在进行宣传营销时，将采取以免费营销为主， 辅以有偿营销工具，实现低成本，高效果宣传目的。 二大唐公主电子商务平台搭建计划 期淘宝网店，年至年 淘宝网是国内最大的综合交易卖场，如上图所示，其年市场销售总额 已经达到亿，市场份额达到，注册会员超过亿。做电子商务，淘宝 自然是首选目标。 根据大唐公主目前的品牌知名度以及市场份额公司实力等实际情况，我们 认为，应将淘宝作为公司电子商务的主要战场，在淘宝上开设官方店铺，即进入 淘宝商城，开设大唐公主淘宝旗舰店。二期年 腾讯拍拍网， 拍拍网是仅低于淘宝的中国第二大网络购物平台,依托于腾讯超过 亿的庞大用户群以及亿活跃用户的优势资源，拍拍网具备良好的发 展基础。整合了腾讯客户端资源并在购物体验功能上进步优化,年拍拍 网交易额增长迅速，份额提升至，继续稳居国内第二大电子商务平台。 与腾讯合作，开通会员官方店集合腾讯资源，针对万会员消 费通路的品牌传播及活动推广，以官方的形式推广，实现品牌知名度的快速传播。 团购网 团购网窝窝网拉手网等团购网站。团购网站于年风生水起，成为 了国内网络平台的大亮点，各大产品的销售业绩也十分辉煌，为此，大唐公主 要与其合作，由其代理产品，推行团购策略。本期预计实现为个月。 零售商城 京东商城号店等零售商城。零售商城也已经成为了异军突起之网络销售 力量，大唐公主要与其形成合作，由其通过其网络零售商城，零售旗下品牌产品。 三期官方网站。视具体情况而定 在通过已具有较高知名度的网站和网络平台进行销售和推广的同时，公司要 仿照苹果阿迪达斯等品牌做法，对官方网站进行修改，从新闻品牌宣传型网 站转变为产品销售型网站。 五大唐公主淘宝旗为主。 产品画册将主要用于顾客购买产品后，随产品赠送。 电子画册制作 网站是品牌的主要展示方式，根据本品牌的发展阶段以及未来发展情况，我 们将制作电子画册，即将产品画册以电子版本的形式制作完成，以方便我们的网络推广。 四产品及物流配置 为保证网络营销的成功性，我们需要在产品和物流上做到以下几点 产品的差异性网络销售产品应在款式价格等方面与实体店形成差 异，避免造成相互冲击。公司可由负责淘宝的人员浏览其他品牌在网络上的畅销 款，发给设计部，进行设计制作。 产品货源充足性产品的货源必须保证充足。 仓储的建立应建立总面积有平方米的自有专属物流仓库。 配送体系应与天天顺风圆通等物流公司建立稳定合作关系。 五网店的构建 人靠衣装马靠鞍，好的店铺，将会吸引更多消费者的眼球，实现事半 功倍的效果，为此，对店铺进行美妆，是做好销售的基本工作。 店铺模板优化 淘宝已经提供了许多店铺的免费模板，但为体现公司形象的统性以及店铺 的时尚温馨感觉，公司的平面设计人员网页设计人员应对店铺进行专业设计。 店铺主题风格要根据季节变化，不能年四季成不变，要保持极富时尚 前卫个性设计感的店铺页面。 优化关键词 消费者会从淘宝上搜索关键词，寻找相关信息，但般来说，消费者只会翻 页。因此，要让自己的店铺能排上理想的页面，就必须做好关键词的设计 工作。 关键词建议家纺枕套被套三件套四件套等 产品上架优化 在产品上架时，要灵活运用淘宝的些固定设置 橱窗位每个店铺有个免费橱窗，要将主推的产品放于免费橱窗中，并 要经常更换橱窗类产品，以提高橱窗的展示机会。 上架时间淘宝提供了天和天的产品展示时间，应本着多展示的原则， 应尽量选择天的时间，并合理调整产品的上架和下架时间。为节省工作量，可 以有效使用淘宝助理，对产品进行合理编辑以及自动上架处理等。 在产品发布时，建议每分钟发布次。图片优化 图片拍摄越来越多的店铺开始请摄影公司拍摄，我们则需要提高摄影技术， 选择好产品拍摄的背景等。 模特邀请邀请模特进行主要产品的拍摄，有利于提高点击率，为此，我们 应邀请男女的模特，进行主推产品拍摄。产品图片应运用到店铺装修上。 产品角度处理由于家纺类产品消费者无法实际穿测，因此，需要对产品进 行多角度拍摄，以使消费者全面了解产品。 图片处理图片拍摄完成后，必须对图片进行处理，在处理过程中，既 要保证图片的美观，又不能失真。 图片设计在对产品图片进行设计时，要达到醒目震撼吸引眼球等效果。 产品组合优化 产品进行组合设计推广，可以有效提高产品的点击率和单次销售率，为此， 要对主要产品进行搭配组合和销售。如可以实现大唐公主三件套和四件套的 搭配销售等，打破常规。 店铺页面布置优化 对产品的种类进行细分化，明确店铺销售的主要类别。 对主推产品新产品促销产品等进行分类，做到主次有序，目了然。 六店铺的推广 免费淘宝工具 淘宝设置了许多免费工具，我们可以充分利用，实现有效营销 个人空间 店铺公告 友情链接 淘帮派及淘宝社区 旺旺聊天 红包 回评 淘宝抵价券 收藏功能 淘宝会员淘宝官方活动 收费软件的宣传推广 为实现营销目的，淘宝也推出了许多收费营销软件，根据大唐公主营销推广 实际，我们将选择下列收费软件 淘宝旺铺消保月 满就送元季 搭配套餐元季 限时打折元季 会员关系管理元月 网店版行情参谋 直通车每天限额，预计元月 淘宝客元月 超级卖霸次 淘宝天下费用前期免费 聚划算团购 聚划算团购成为拉动销售的主要推手，其以团日三品的形式在域名 页面展示。要报名参加聚划算团购活动，对于拉动销售，提升单 店的销售极有好处。 许多品牌公司初进入淘宝时，都与聚划算合作，实现了销售业绩的快速提升 以及品牌知名度的提高。为此，大唐公主应将参加聚划算活动作为主打的营销活 动，与淘宝聚划算方进行深度合作洽谈，同时，选择好参加活动的产品，力争实 现炮打红。 淘宝站外营销法 物流营销 通过快递公司发送宣传单快递公司每天都要大量的货物要流通，有出港的， 有入港的，无论哪端都连接着个有网购经验和网购习惯的准客户。这个群 体以上是乐于网上购物的。 在快递包裹中加入传单让快递公司在他们经手的快件包装时放进张我们 的宣传单。在宣传单上不仅有我们的信息，也可附上快递公司的宣传信息，做到 互利互惠。 项目背景 电子商务蓬勃发展。根据年月的第次中国互联网络发 展状况统计报告的调查数据，截止到年底，在我国现有的近亿网民中， 有的网民有过网上购物的经历，据统计截至年月，我国网络购物 用户规模为万。网上购物的流行程度和发展趋势由此可见斑。中国连锁 经营协会发布的传统零售企业开展网络零售业务研究报告指出，预计 年网购交易规模有望突破万亿元。上述数字表明网络购物不再只是网民次新 奇的尝试，它已经成为人们日常消费的方式之。 通过网络购买家纺的人数快速增加。根据淘宝魔方的数据，年通过 淘宝网购买家纺类产品的用户达到万人，成交订单笔数为万笔，成 交商品件数为万件，共实现交易金额亿元。在家纺产品细分的类别中， 床上用品的网络销售金额占总体家居日用品销售额的比例高达。以上的数 据印证了未来床品市场的巨大空间，随着人们生活水平的不断提高，家纺的网上 销售的增长趋势将会越发明显。 家纺品牌纷纷涉足电子商务。根据电子商务数据分析工具火 报以及艾瑞等互联网咨询公司发布的统计数据，我国家纺行业总体电子商务规 模约亿左右的规模，并保持每年以上的增长。据不完全统计，目前国内 家纺企业有近家，超过开展了电子商务，主要家纺品牌如罗莱富安 娜九州鹿梦治多喜爱等纷纷涉足电子商务，通过在淘宝拍拍网等开设网 络官方店铺等形式，实现产品的网络推广和销售。 大唐公主品牌具有了定知名度。大唐公主是大唐纺织制品有限 公司的主打品牌，品牌创立以来，已经拥有了定的知名度，年被评为苏 州名牌苏州知名商标江苏省消费者协会推荐产品，被国家纤维质量检验中心 授予生态纤维制品的称号。年评为江苏省质量信用产品江苏省免检 产品。但尽管如此，公司的市场占有份额却较小，仅在江苏浙江等沿海城市 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,拥有专营店。相对于公司立志做有特色的民族品牌的目标，通过电子商务方式实 现市场的快速拓展和销售业绩的提升已经成为有效选择方式。 二项目目的 提升品牌在网络上的知名度。 开拓新的营销渠道，提升品牌的销售业绩。 通过网络的带动，实现线下品牌的推广，扩大市场占有率。 三大唐公主的分析 优势分析 公司已经积累了相当丰富的行业经营经验，包括优质的产品供应商技术创 新能力娴熟的产品技巧等，而大唐公主也已经拥有了定的品牌知名度和美誉 度市场网络等，在江苏浙江等东部城市的销售业绩正稳步提升。更重要的是， 经过了两年多的发展，已经逐渐形成个相对稳定的经营团队。另外，公司经营 范围较广，盈利能力较强，因而有足够的资金保证电子商务项目的稳步推进。 劣势分析 相对于国内众多的家纺品牌，大唐公主的品牌知名度以及市场占有率都相对 偏低，而在网络上，其影响力也十分的薄弱。不仅如此，由于大唐公主并没有涉 足于电子商务，对电子商务知之甚少，目前也没有合适的运营管理人才，因此， 其开展电子商务，势必会遇到很多困难。 表大唐公主在各大搜索引擎的收录查询结果 搜索引擎百度谷歌雅虎搜搜有道必應搜狗 收录数量 表二大唐公主在各主要贸易网站的结果 网站淘宝拍拍网其他 销售数量略 机会分析家纺行业市场空间巨大，近几年依然在高速发展。与此同时，家纺品牌竞争 也是越来越激烈，但是与线上