情况不断变化，仅仅以关键的节点为目标，无法对其进 行准确的量化。 提高竞争力的核心因素 人招聘具有发展潜能的人，聘请相关方面的专家适时予以指导，对前 者的骨干分配股份，使其与公司同成长 前期苗场建立期优质成本控制与市场需求相符合 施工质量与工期保证 实现目标的可能途径 最大限度把握好年年亚运的关键节点 注重人的作用，组建具有强力开拓能力的团队，聘请富有实战经验的人予 以关键的指导 植物出售租赁摆设充分利用现有的社会关系网并逐步建立良好的关系网络 确立品牌意识，逐步形成健全的运作机制和管理体系，明晰产权，实行股 份经营最大限度调动积极性 注以上四点从总体上要求 具体 与其他园林公司合作投标挂靠，施工 待具有定能力后，操作 与小公司合作，按点提成 四运作周期 阶段二三 阶段 阶段二 苗场建设施工 清场 整地地形处理池塘沟畦 交通水电喷淋 工舍温棚 防护围墙视实际情况。可无 阶段三完成次循环 选址 广州周边 路边 基础资料收集 交通土壤 气候周边产业 关系 租地 当地政府 农民 相关的关系 采购 地被苗半成品部 分 资 金 回 笼 再 次 投 入 因实际的复杂与开头时的难度，阶段三可再细分以下几步 选择较大面积种植周期短资本周转快的地被草花和灌木中小型 乔木周期较长大型乔木投资大风险较大，但利润高 随时间推移与地被的售出，把握市场动态适度减少地被种植面积，增大中小 型乔木与大型乔木等特色树种种植面积 地被草花和灌木耐阴植物种植面积逐步减少到合适的比例建立完善。 资金筹措机制 资金筹措过程 通过银行贷款形 承接绿化工程 投入施工 采购原材 料半成品 加工生产研发销售成品 发展到第三五年出售部分股权 骨干员工持股，收回部分投资 投资人全资 植物出售 与出租 董 事 会 执 行 官 含 人 事 职 能 采购部门 生产研发部门 计财预算部 门 推广销售部 门 工 程 施 工 及 设 计 部 门式补充不足资金部分 注因对贷款条件及要求不甚了解，其具体操作有待咨询。 保障机制 市场动态把握组建专项小组负责推销调研 生产标准化保证苗木的成活率与质量要求，建立出苗规划 前期繁殖回本周期短的地被草花等，避免投资初期过大量资金被中大型乔 木套住 积极与客户同行建立巩固的关系，确立品牌 六投资及运行费用测算预概算 投资分项 地租 选址在广州周边的郊区，具有明显的视线可达性，最好在路边。 据相关的了解，中等地块租金通常为元亩年，若规模亩的苗 场，地租万元年逐年交付，具体与当地详谈 清场平整地形处理费用补充 配套项目供电排灌房建温棚道路围墙等 预计万元补充 采购苗木原材料费用 根据前面分析按照分段逐步建设的原则，逐步改善产品的构成比重，避免次 套住大量资金。 初期苗木比例 地被草花中小型乔木 面积 资金 注仅为估计，待实际修改 根据苗场面积及投资收益，起初苗木费估计万元 运行费用 工人工资 水电费 苗木运输费 肥料农药费 交际费用 合计 启动第年清场平整地形处理费用运行费用 第二三年运行费用 前三年总计三年运行费用清场平整地形处理费用小于万元 根据前面效益分析可得，平均利润根据经验粗略估算，有待数据分析， 仅为综合估计平均值 第二年万再投入 第三年万 综上，三至四年后粗略可返回成本，完成苗场的良性循环，初步上正规。 七收入规划与风险评估 收入规划 起初时期即阶段二是资本投入期，投入的资本转化为事物资产，在 大型特色乔木此建构过程中暂无收入。当进入阶段三中期，随着地被草花和部分中小型乔 木出场才有收入可言。 阶段三收入规划力争能够维持日常运转的开支工人工资水电和肥料 农药费若有剩余再投入采购扩建。 阶段四收入规划此阶段初期随着苗木销售结构转化，收入有所增加，除维 持日常运转费用外，资金回笼收回本金若仍有盈余再投入扩建。此阶段中期 收入，再投入扩大运转费用和开设植物租赁与销售业务。此阶段后期收入， 承接小型绿化工程和运转费用。 阶段五收入规划正式组建园林绿化公司再次投入扩大苗圃盈利分红。 风险评估 周期长，资本周转慢 因苗木生产的周期较长，尤其是在建立之处大量的投资转化为可销售的成 品所需的时间通常要在年左右，如果后续资金不足将出现投资被套牢的情况， 对于初期的投资是个很大的打击。 市场瞬息万变 前期因种苗木市场热销而引入，但过两后因市场喜好的变化，导致该 苗木价格大跌，甚至低于成本价，将导致投资的损失。 天气因素 冬天温度急降将苗木地被冻死冻伤，台风季节雨水台风破坏。 苗场建立之处因知名度的缺乏，导致成品苗销售困难 不可预见因素影响 八园区选址及空间布局 园区选址 园林绿化工程及苗木销售市场分析 市场类别 市政项目 大中型建设项目的配套绿化工程及苗木使用，如新火车站亚运所涉及的项 目及相关的旧城改造等各类型公共绿地建设道路绿化市容绿化工程 房地产开发项目 房地产居住小区商业区开发项目的景观工程及用苗 植物摆设出租出售及春节花市 中小城镇绿化水平发展需求 逐步发展起来的中小城镇因环境质量改善的内在要求，具有较大及中远期 的发展空间如类似佛冈县城的中小城镇的发展。 市场前景分析与预测 随着中国经济的发展综合国力的增强，在世纪得到头二十年，人民生活 水平及环境舒适度必然会得到提高和改善，缩短与欧美发达国家在环境绿化上 的差距，总的来看，行业的发展空间是广阔的 近期与中期有两个重要机遇期是年的奥运会，作为中国的南大门， 华南的最大都市广州，在奥运期间必将会有大量的外国宾客到来，市政府将 充分利用此机会向外国友人展示个美丽精彩的广州。市容市貌将进行修整， 园林绿化的投入必增加，以提升广州的国际知名度，同时也是年的亚运作阶 段性的准备二是年的亚运会，这是广州借以发展的重要机会，各项建设几 改造将在陆续的几年进行，园林景观绿化的投入是不可缺少的方面，正如北京 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,的绿色奥运，可以预见得到今后五年尤其是后两年市政府在园林绿化方面的投 入将是巨大的 较远期，即亚运以后，随着泛珠三角的经济发展，些在经济进程中得到发 展的中小城镇，其绿化水平必然要求得到改善，这就提供了后续发展的市场空 间 只要经济持续的增长，国际局势保持相对稳定，环境质量亦随之改善提高， 这是必然的趋势，正如美国所经历的样这就意味着本行业的市场和自身的发 展空间是广阔的 抓好今后的三年五年的重要机遇期，必将大有作为 把握市场动态的途径 建立良好的社会关系网市政部门房地产开发商园林绿化公司经理 及施工负责人景观设计人员等 把握市场动态 通过社会关系网获知工程信息 借助互联网把握相关信息的发布 与设计人员广泛接触，掌握对苗木使用的偏好 经常在市场上活动，把握市场最新动态，预测市场变动，保持对市场的敏感 度 二效益分析补充完善中 三发展目标及发展战略 发展阶段 苗场 起点根基 园林绿化公司 承接绿化施工工程 设计所 每阶段的发展目标 三年 苗场发展目标三年内建成规模亩并能良性运转 植物出售出租业务开立门面，具应对年宵花市能力 五年 自主承接小型园林绿化工程 成立园林绿化公司，并明晰产权，实行股份经营，具三级资质 五年后分设设计所 十年 公司具有二级资质 已建立完善的组织架构及运作模式，公司进入正规 苗场规模达亩以上 注因个人能力有限与情况不断变化，仅仅以关键的节点为目标，无法对其进 行准确的量化。 提高竞争力的核心因素 人招聘具有发展潜能的人，聘请相关方面的专家适时予以指导，对前 者的骨干分配股份，使其与公司同成长 前期苗场建立期优质成本控制与市场需求相符合 施工质量与工期保证 实现目标的可能途径 最大限度把握好年年亚运的关键节点 注重人的作用，组建具有强力开拓能力的团队，聘请富有实战经验的人予 以关键的指导 植物出售租赁摆设充分利用现有的社会关系网并逐步建立良好的关系网络 确立品牌意识，逐步形成健全的运作机制和管理体系，明晰产权，实行股