。

开发本项目的初衷 用传统的商贸条件来配合电子商务的展开，建设个能够适应当前传统商务向电子商 务过渡时期的特色网站。

农民生产的农副产品，要想变成商品，就要不辞辛苦地运到大的集散地，存储产品 租用摊位，吃不上喝不上地想办法买出去。

不然就要买给中间商，价格可想而知。

所以， 农民售出产品的成本是太高了。

我们建立农商网，与所有网站不同的是网站交易市 场与物理交易市场是样的，是网上虚拟的交易市场。

农民商人可以不出家门就进交易 市场，产品不动地方就变商品。

当前中国人对待电子商务的普遍心态是希望互联网能带来更多商机，但出于安全考 虑，暂不愿在网上交割当然不乏完全信任网上交割者。

针对这种心态，短时间内试图 完全在网上实现商务的各个环节，并不会得到更多用户的响应。

所以，追求电子商务的纯 粹性，在中国还为时过早。

本网的发展试图采取交易多元化或分割交易环节等途径，满足 过渡时期多重用户的特殊需要。

当前商务网站的建设运行多完全依靠自身力量，不能很好地发现或利用已有的社会资 源，致使未进入盈利期便因投入过大而资不抵债。

本网站建设力求本土化，要利用起传统 商贸环境中切可利用的条件，以减轻投入成本。

中国是农业大国，农业资源丰富农业的发展直受国家政策的支持与鼓励，利用互联 网发挥我国农业的优势与特色是应大势所趋。

目前不断调整的农业政策及入世后国际市场的冲击，可能会带来农业资源重新配置的高 潮期，乘机介入互联网这种高科技流通手段，大有市场可做。

目前中国农业市场南强北弱，农业的有序发展期待大统市场流通体系的出现。

立足河北，紧邻京津，辐射北方省市，面向东亚的韩国日本，北亚的蒙古俄罗 斯，联系个成员体的国家和地区。

这个国际大市场是互联网的发展前景，是任何 商家也不会放弃的。

试运行情况 本网通过近个月的试运行，经过中国北方廊坊农副产品暨农业技术交易会 的实际应用，硬件设施基本无大故障软件系统的开发与设计也受到好评。

但是受资金约 束目前少数栏目与功能还未能及时开通市场运作未能彻底落实营销宣传力度十分有 限，但从试运行的效果可见，用户对网站抱有极高的期待。

目前，库内信息已有万余 条收到反馈信息近千条。

这些信息的来源地覆盖有境外些国家及国内大多个省份，内 容涉及粮油水果畜禽蛋养殖蔬菜林业渔业农机等所有农业行业。

但试运行也暴露出很多不足之处，主要体现在 站镜像有待增加，现在的单镜像严重影响了远程用户的调阅速率与浏览效果 数据库只限于企业与产品信息的使用，不能满足用户搜索动态信息的需要 受资金和现实的限制，很多功能不能及时实现，网站功能网站内容及网站知名度都 无法在短期内突破质的飞跃。

第三章项目发展目标与建设方向 项目发展目标 分门别类地作好上市前农副产品的质量数量及当地价格等信息的发布，使网站成为反 映我国有关产品上市之前信息最为丰富的网站，帮助商人走好期货贸易的第步 在不同季节有目的地针对具体农副产品，及时发布并帮助分析淡旺季的市场变化不同 地区间的价格差距及产品出售的主要流向，使本网成为让商人掌握产品最佳购买价格及地 理区域的最佳网站 有目的的按行业类别提供国内农副产品的供需信息，使本网成为商人坐观本行业动态的 最佳网站 保证国际供求信息准确及时的发布，使本网成为跨国贸易商人的好助手 及时发布国内外农业领域新技术新产品新工艺的最新情况，使本网成为国内用户了 解国际先进农业科技信息的纽带 成立贸易公司，利用手中大量的世界级供求信息，展开内外贸易及代理服务 网站要不断完善电子商务功能，使用户直接通过本网便能完成贸易过程中订单谈判 认证报关多种付款方式等交割过程需要的所有手续，建成网上虚拟的交易市场 在与其它相关行业网站的共同努力下，通过网络无障碍虚拟市场的带动，培育出中国统 的农业市场体系 完善社区功能，使会员通过本网实现网上办公网上资料查询网上娱乐网上购 物网上交友等需要。

网站建设方向 建设思路 建设农副产品网上交易平台，拥有世界上本行业最多的商户。

本着方便网络用户的原 则，不断丰富网站交互功能及用户在农业流通过程中所需要的各项服务项目借鉴和吸收 国内外电子商务的成功经验，并结合中国国情，突出其电子商务与传统贸易的典型结合。

网站发展方案 信息发布与查询流程 备注 商户会员注册输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺做经理 商户会员登录输入用户名及密码进入网站或商铺 产品企业信息数据库 网站栏目与功能 农业气象连接中央气象网农业新闻世界新闻 政府之声政府政策信息农业法律法规 产地快讯产品上市前相关信息或影响产品质量数量价格的可能因素 最新产品新上市产品的最新价格与供应情况 价格行情美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测规模的相关网站主要有阿里巴巴网站金农网 中商农副产品信息网等。

阿里巴巴网站可为全球厂商提供多个行业多项产品的分类信息，以及有关采 购销售及商业合作机会的最新资料，其中有大量信息属于农副产品行业之列金农信息 网也是由大型数据库系统支持，以发布农产品供求农业动态以及科技情报为主中商农 副产品信息网是中商网的个农业分支版块，它的特色体现在能查询国内各大批发市场的 价格行情。

这些网站与本网的共同点主要是均由功能强大的数据库系统支持，并以加强农 副产品市场流通为终极目的。

但在技术开发中，本项目首次采用了四层处理结构，是国内 首家综合了等技术开发的农副产品交易 网。

在网站发展上，本网还首次提出了网络会议自由竞价随意成交与银行链接开展 网上转帐结算业务代理收购运输要求负责代理保险等服务功能，这在国内尚属领 先概念。

在信息内容上，阿里巴巴由于覆盖行业过广，信息缺乏专业网站的精专全特性， 它所表现出来的信息只局限于产品流通中纯粹的行为环节，缺乏相关的其它隐性信息。

阿 里巴巴的信息采集主要靠用户的自动发布，在中国商务环境还不成熟的情况下，所体现的 市场行情只局限在很少部分有意识有条件的群体当中。

本网在信息上注重增强产品产 供销整个流程的透明度，为用户提供预测市场的最有价值的信息。

金农网信息的采集主 要采取与些实体信息源，诸如农科院华南农大美国农业贸易处等机构建立合作关系 的渠道，其信息不是直接来自市场线，而是由些高层市场管理与农业科技研究机构提 供。

信息以科技和单纯的产品供求为主，没有把重心放在市场产供销的真正环节上。

中商农副产品交易网主要发布来自批发市场的价格行情，而本网不仅以批发市场为主，更 为侧重农村以及加工领域的产品生产信息，在提供有价值供求信息的同时，为用户提供能 有效分析预测市场的相关信息。

目前，网上虚拟交易市场，以农村赶大集出租商铺的形式还属于创新。

第五章实施计划与利润预测 市场运作策划 围绕买方市场运作 针对中国农业市场现状，网站发展要从买方市场出发，力求从信息量信息面和信息 价值的角度来实现内容的突破。

首先，针对产品质量不高产地分散市场把握不准等原 因给商人带来困境的现象，网站除介绍产品的市场供求与行情走势外，还要侧重发布产品 未上市前与已售产品的市场流向信息。

产品未上市前信息包括导致产品质量数量价格 的相关因素，如气候自然灾害种植与加工企业的大致数量科技含量加工原料来源 等发布已售产品的市场流向可帮助商人把握预测市场变化。

要保证信息突破，就要有 稳定的信息采集物理网络作支撑。

所以，首先网站的市场运作要围绕信息准稳及时 全面的角度来满足买方市场的需要。

围绕卖方市场运作 加入对中国农业可能会产生较大冲击，关税降低对部分地区的些质量不高和单 产较低技术含量不高的农产品及加工品带来定的挑战。

目前我国小麦玉米大米等 大宗农产品的国内价格已高于国际市场价格，入世后将无竞争优势。

如何引导生产 商及农民生产适销对路的农副产品如何为他们提供最新的国内外求购信息以及流的新 产品新技术新工艺信息极为迫切。

网站应从卖方市场出发，从起步便与世界建立起 紧密关系，实现网上农业国际信息的突破。

适应市场经济，走政府牵动资本运作双管之路 通过中央省市各级政府部门的牵线搭桥，尽快与供销系统的物理网络挂钩，利用起 供销系统内属于信息采集环节的基层网络。

然后建立利益机制，紧密网站与该基层网络的 合作关系。

先搞试点运行，然后再根据实力或需要逐步扩大。

实施方案 围绕网站的运行策划思路，在资金短缺的情况下，拟出以下实施方案 农业流通行业是政府支持和扶持的行业。

优先利用省政府农业部门与省供销总社的职能 力量，调动各级农口职能部门的支持参与。

选择典型的生产基地或产品集散地优先试行，先期可重点抓好试点的运作，创出成效后 再加以利用扩大。

利用政府的支持，通过信息置换或免费宣传等方式，将农业系统与供销系统的物理网络 纳入经营轨道。

物理网络终端建国以来，供销社发展为庞大的供销网络，乡级是终端。

在终端或接 近终端配备套网络传输设备政府会做，保证当地信息通过更少的环节传到本网站。

首先选择河北省的几个试点，逐步发展。

然后开辟几个有特色的农业大省优先配置物理 网络，将这些省份的农副产品信息推上网络再根据运作情况及自身实力逐步扩大物理网 络的发展范围。

在各省市寻找有实力的农副产品批发市场，通过利益捆绑的方式，把双方的紧密结合 起来，从而保障全国信息来源。

在总部或分区办事机构设专职监督人员，负责信息的监督与协调工作。

利用与太平洋经合组织的合作伙伴关系，力争赢取个