1、员达到这级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。因此，招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。此外，在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用，等等。制定谈判策略制定招商洽谈的策略，其意义是选择能够达到或实现招商洽谈目的的基本途径及方法。招商洽谈策略的制定是基于对谈判各方实力影响其实力的各种因素的细致认真研究分析的基础上的。招商洽谈的策略主要分以下四步调查了解合作方在招商洽谈中的目的是什么对方的各级目标是什么对方最终要达到个什么目标对方可以作出哪些让步为实现其目标对方最有利的条件是什么要实现其目标对方最不利的因素是什么如果我方能够正确地了解掌握这些信息，那么在整个招商洽谈中就能掌握谈判的主动权，就能有针对性地确定出我。
2、独立完成表中内容。学生回答，其余评价完善晶体非晶体外形有规则几何形状没有规则几何形状微粒排列物理性质举例培养学生勇于展示自己的品质，培养学生共同学习的能力提出问题根据你搜集的资料，你能举例说明晶体和非晶体可以相互转化吗师生共同总结实际上，种物质可能以晶体和非晶体两种不同的形态出现，并不是绝对的。既许多非晶体在定的条件下可以转化为晶体。学生搜集了不同的资料，抢着举手回答。如天然水晶是晶体，而熔化后再凝结的水晶即石英玻璃就是非晶体。晶体硫与弹性硫的转化等。学生补充。温故知新，拓展学生视野指导阅读固体除了以晶体和非晶体形态存在外，还有其他存在形态。请同学们阅读课本，了解下准晶体的知识。学生阅读培养学生的阅读能力，进步拓展学生视野，让学生知道固体的其他存在形态液晶教学提出问题你知道显示屏上的图像是用什么方法显示出来的吗投影学生收集的资料。学生根据搜集的资料，交流研讨，积极举手回答。其他学生聆听。补充。联系实际，展示与学生密切相关。
3、面。在我方了解掌握对方的目的策略特点变化规律后，我方招商洽谈人员要善于灵活机动地捕捉有利的时机，适当地变换我方的谈判策略，调整谈判进程，以便使我方在谈判中处于有利地位。提高洽谈工作的效率招商洽谈人员要具备严肃认真脚踏实地的工作精神，应不断注意提高在招商洽谈工作中的效率。招商洽谈人员应具备自已在招商洽谈中所负责的各项工作的专业知识如果不具备这些专业知识，就不是称职的招商洽谈人员。在洽谈时的语言表达上，要清楚准确，不能模棱两可，不要轻易承诺，对我方不能做到的事项，要根据实际情况讲明道理，以便取得招商洽谈对方的理解。在招商洽谈中要把握好洽谈策略和洽谈时机，按照洽谈方案中所预设的各条防线，坚持我方对关键问题的原则立场，维护我方在招商中的切身利益。假如在招商洽谈中出现僵持的局面，可将所谈问题暂时放置不谈，改谈其他有关的问题，在其他问题都已取得致的情况下，再来谈这个问题就会容易取得致。招商洽谈人员相对稳定在招商工作人员中，招商洽谈人。
4、三招商洽谈中应注意的问题招商洽谈中应注意的问题较多，但主要有以下几方面要了解对方的意图目的策略孙子兵法说得好知己知彼，百战不殆。在招商谈判中亦是如此。只有了解了对方的意图目的策略，我方才能对症下药，相应地制定我方的对策，进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利的地位，并使招商获得成功。这就要求招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈中解决好这个问题。要做好这个工作，般有三种方法可供选择。第种方法是检索调查法，即招商洽谈人员对现有的资料进行收集和分析。现有资料的来源较多，包括本公司或本单位内部存储的信息资料，招商谈判对手发放的资料，有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。这种调查方法简便易行，投资少，见效快。第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员通过直接接触来搜集整理情况资料。第三种方法是咨询法，即招商谈判人员向有关专利事务所和情报信息单位提出咨询，并购买相关的资料。相互尊重，平等互利招商洽谈要在相互尊重平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲。
5、，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标致或大体相当。因此，在招商洽谈中所谋求的平等互利的具体方针应是在友好和谐的气氛中谋求致，经招商洽谈各方共同努力，寻求互利互惠的最佳结果或者是招商洽谈各方都获得最大利益，即皆大欢喜。把握分寸，有理有节在招商洽谈前或洽谈过程中，我方招商洽谈人员要积极了解掌握招商对方的国别性别礼仪风俗，尊重对方的风俗习惯，注意对外的礼节。还应了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局。
6、物品，使课本知识与生活实际联系起来，提高学生学习兴趣。请同学们总结什么是液晶有什么性质特点各向异性的原因是什么有什么重要用途师生共同总结投影三液晶定义在定温度范围内既具有流动性又具有各项异性的液体，称为液态晶体，简称液晶。性质特点流动性，各向异性各向异性的原因用途制造液晶显示器学生认真总结回答补充培养学生提炼知识总结知识的能力。提出问题你知道液晶是怎么发现的吗学生根据搜集的信息，回答。利用液晶发现的故事，对学生进行化学史教育。并对液晶与液体晶体的区别进步了解。纳米材料教学播放关于纳米材料的录像投影学生搜集到的有关资料学生观看，学生感到纳米材料的神奇，产生浓厚兴趣。学生带着兴趣阅读有关资料。思考纳米材料为什么这么神奇它的构造是怎样的创设情景，使学生对世界的神奇科技对生活的影响产生浓厚的学习兴趣。提出问题你对纳米材料有那些了解学生根据录像资料积极回答，从不同侧面对纳米材料的结构性质用途作答。设计开放性的问题，有利于学生从不同。
7、的各级招商洽谈的目标，就可以很好地把握招商洽谈中的利益界限，让对方作出更大的让步，就可以扬我方之长，避我方之短，从而达到招商洽谈的最高利益目标。在招商洽谈前，要确定出我方在争取最需要的东西，如位置租金期望值合作条件等时，将会遇到招商洽谈对方哪些阻碍对方可能会提出哪些交换条件在以上工作的基础上，制定相应的对策，也就是能否接受招商洽谈对方所提出的交换条件。如不接受如何摆脱对方在这方面的纠缠如接受，是全部接受还是部分接受如是部分接受，又如何满足对方的条件。对招商洽谈对方可能提出的各种要求和问题应有所准备，这样就可以避免仓促应战局面的出现。明确谈判程序谈判程序也称谈判议程，通常是指所谈事项的先后次序及主要方法。谈判程序确定得好，招商洽谈的效率就高谈判程序确定得不够科学，就会影响招商洽谈的效率。具体的谈判程序，应根据不同招商洽谈的情况来确定。但般有以下几种情况第种是先易后难。这种程序的确定主要考虑到为整个招商洽谈创造个良好的气氛，。
8、先将容易谈妥的事项确定下来，可为谈判较困难的问题打下基础。第二种是先难后易。这种程序的确定主要是为了突出招商洽谈的重点和难点，先集中谈判各方的精力和时间将重点和难点谈清，剩余的问题也就容易取得共识，易于得到解决。第三种是混合型，即不分主次，把所有的问题都排列出来以供讨论，经过段时间后，把各种要讨论的意见归纳起来，将已经明确统的意见放开，再就尚未解决的问题加以讨论，以求最终得到解决。在确定谈判程序时，还应注意以下两个方面程序的相互性。也就是说在确定程序时既要符合我方的需要，也要兼顾招商洽谈对方的需要。程序的简洁性。如果在次谈判中，安排过多的谈判事项，将会造成谈判人员的思想负担。通常来说，般的谈判程序应包括以下三方面的内容谈判何时举行时间要多久如果是系列的谈判，应分几次举行各次谈判所花时间多久休会时间多长谈判在什么地点举行谈判应讨论哪些事项谈判不应讨论哪些事项已列入的讨论事项应怎样确定先后顺序对每个事项的讨论应各占用多少时间。
9、三招商洽谈中应注意的问题招商洽谈中应注意的问题较多，但主要有以下几方面要了解对方的意图目的策略孙子兵法说得好知己知彼，百战不殆。在招商谈判中亦是如此。只有了解了对方的意图目的策略，我方才能对症下药，相应地制定我方的对策，进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利的地位，并使招商获得成功。这就要求招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈中解决好这个问题。要做好这个工作，般有三种方法可供选择。第种方法是检索调查法，即招商洽谈人员对现有的资料进行收集和分析。现有资料的来源较多，包括本公司或本单位内部存储的信息资料，招商谈判对手发放的资料，有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。这种调查方法简便易行，投资少，见效快。第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员通过直接接触来搜集整理情况资料。第三种方法是咨询法，即招商谈判人员向有关专利事务所和情报信息单位提出咨询，并购买相关的资料。相互尊重，平等互利招商洽谈要在相互尊重平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲。
10、面。在我方了解掌握对方的目的策略特点变化规律后，我方招商洽谈人员要善于灵活机动地捕捉有利的时机，适当地变换我方的谈判策略，调整谈判进程，以便使我方在谈判中处于有利地位。提高洽谈工作的效率招商洽谈人员要具备严肃认真脚踏实地的工作精神，应不断注意提高在招商洽谈工作中的效率。招商洽谈人员应具备自已在招商洽谈中所负责的各项工作的专业知识如果不具备这些专业知识，就不是称职的招商洽谈人员。在洽谈时的语言表达上，要清楚准确，不能模棱两可，不要轻易承诺，对我方不能做到的事项，要根据实际情况讲明道理，以便取得招商洽谈对方的理解。在招商洽谈中要把握好洽谈策略和洽谈时机，按照洽谈方案中所预设的各条防线，坚持我方对关键问题的原则立场，维护我方在招商中的切身利益。假如在招商洽谈中出现僵持的局面，可将所谈问题暂时放置不谈，改谈其他有关的问题，在其他问题都已取得致的情况下，再来谈这个问题就会容易取得致。招商洽谈人员相对稳定在招商工作人员中，招商洽谈人。
11、，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标致或大体相当。因此，在招商洽谈中所谋求的平等互利的具体方针应是在友好和谐的气氛中谋求致，经招商洽谈各方共同努力，寻求互利互惠的最佳结果或者是招商洽谈各方都获得最大利益，即皆大欢喜。把握分寸，有理有节在招商洽谈前或洽谈过程中，我方招商洽谈人员要积极了解掌握招商对方的国别性别礼仪风俗，尊重对方的风俗习惯，注意对外的礼节。还应了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局。
12、应相组走访商场的为组查阅资料的为组规定时间汇总培养学生搜集处理信息的能力。导入新课显示块食盐晶体杯液态物质集气瓶二氧化氮气体。提出问题固液气三态有什么区别学生思考讨论从宏观物质的状态回答。微观上学生可能回答不出来利用多媒体技术，激起学习兴趣。提出问题，引起学生思考。从微观上探究固液气三态的区别老师指导学生阅读课本。然后填写下表投影板书固液气三态区别构成物质的微粒间距离微粒微观运动性质固体液体气体学生阅读学生思考讨论。最后独立完成表中内容。学生回答。其余补充完善。从结构方面指出固液气间的区别，使学生对三者的认识提高到个新高度非晶体教学过渡我们知道晶体是有规则几何外形的固体，有自己的性质特点，但对于同属于固体的非晶体你知道多少呢那位同学来给我们介绍下指导学生看书。学生填写下表内容投影板书二晶体和非晶体的区别晶体非晶体外形微粒排列物理性质举例学生已经搜集好资料，踊跃举手回答，展示自己成果。其他学生聆听。交流研讨学生阅读课本学生。
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