健品市场营销策略分析产品差异化。多年来，国内保健品申报情况依然没有太大的变化，主流产品仍然集中在免疫调节，调血脂和抗疲劳等方面。近两年，国家审批产品更加严谨，否决率高到，审批过程中因为涉及到专家问责制，短期内，市面出现的新好产品难度较高。通过药监局的网站查询，我们都可以发现近期产品通过的效率十分低。保健品展会中也难觅让人眼前亮的品种。目前市面主要产品可分两大类型中药为主的中药品种及国外进口的营养补充大保健品种。大保健品种目前泛滥，帖牌伪进口的鱼龙混杂，这类产品本就没有科技含量，深度挖掘概念的空间小，益生康健为代表的营销模式，更是把这类型产品直接拖入价格竞争，许多经销商唯有靠这类产品赚个搬运工的钱。中药品种，作为中国本土特色的产品，其陆地概念早被蒙派阵营重复炒做烂透，近年遇上广告严管，还能依靠机理广告变出几个概念要知道目前国内中草药保健品其原料成分早被限制在相关内，成分雷同，如何再塑造差异化的卖点所以，要做差异化，没有产品的硬支撑，依靠蒙骗的神奇广告诉求，难,所以，在选择产品上还是得下番功夫，找到真正在原料工艺方面具备优势的产品，没有这个基础，再怎么玩差异，昀终还得被国家认为忽悠。营销模式创新要回归根源。做营销模式的创新，需要团队有定的资金规模，有优秀的团队，有铁般的执行力，像益生康健等营销的创新企业没有几笔的风险投资也不是轻易玩得转的。会销模式也不容乐观，团队松散，除少数上规模的会销企业真正能做到实现客户价值，通过实力过硬的专家团队及人员充分运用好数据库，许多中下规模的会销企业仍苦苦挣扎着，但起码他们仍沉淀着不多不少的会员，这也是笔财富。保健品的营销模式不乏创新，能真正做大的不多。其实无论何种模式都不该是哗众取宠吸引目光，做次交易。回归到根源，就是要懂得和客户沟通，交流，让客户不断的吸收企业的文化，产品的知识，日常健康的常识。不论传统渠道还是会销，数据库营销，旅游营销，网络营销营销等等，没有注重与客户的交流，都将变成哗众取宠的外衣。特别是保健品营销，在保健意识大众化，求知欲望不断提升的大背景下，要真正把健康理念导入到营销过程中，真正的为客户着想。产品定位准确。个保健品上市，具体目标定位是什么，适合消费者群体是什么要明确，是中老年人还是学生男性女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，不能什么把自己的产品吹成好象包治百病的药。有时候包罗万象网打尽，反而容易弄巧成拙。在产品的档次上，以铁皮枫斗晶为例做的比较好。它以高价位，高档次的形象出现在市场上，几乎很难见到它的广告，但它功效显著，化疗病人使用效果尤为明显。是般保健品无法达到的。它抓住了高档保健品的市场空缺，是其对市场细分得当，定位准确的具体体现。界的品牌，养生是中国传统文化的精髓，可以商品化市场化国际化，搭载养生文化的品牌，不仅可以造福民族，还可以走出国门。消费者的区域差异性中国幅员辽阔人口众多，先天的地理文化生活习惯差异，再加上改革开放年来经济发展的不平衡，造就了个处处有差别的中国大市场。从营销的角度来讲，消费习惯的差异媒体接触上的差异经济条件的差异竞争环境的差异将对个产品的销售产生巨大的影响，市场要做开就必须对此有针对性。更为重要的是，中国是个农业大国。中国的发展昀终将依赖于亿农民的变化，这将在相当长段时间内造就中国农村不断的不平衡的变化。综合起来说，就是在巨大的市场环境差异下，保健品企业要在市场上有所作为就必须有差异化的行销策略。消费者的保健品需要多年来，保健品企业如雨后春笋般的发展从个侧面反映了消费者对保健品的需求潜力，而在将来，这种需求会更大。其原因如下第，国人有进补的传统习惯第二，国人的身体状况决定了对保健品的需要第三，经济的发展将使我们更加关注身体健康第四，医疗费用的昂贵将使我们更加依赖于自我保健第五，计划生育政策将使我们对健康的投入加大。消费者的消费心理第，由盲动变得理性产业。第节全国保健品市场分析年保健品市场规模分析保健品行业是无污染低能耗高就业，环境友好型保健食品行业发展前景分析及投资风险预测报告第部分发展现状与前景分析第章对于企业而言，意这里的理性并不是说消费者像医生样正确认识自己的身体和需要，而是要让他购买就必须先从道理上说服他。巨大的市场环境差异下，保健品企业要在市场上有所作为就必须有差异化的行销策略。消费者的保健品需要将使我们对健康的投入加大。其原因如下第，国人有进补的传统习惯第二，国人的身体状况决定了对保健品的需要第三，经济的发展将使我们更加关注身体健康第四，医疗费用的昂贵将使我们更加依赖于自我保健第五，计划生育政策忽视，这样消费者才会去购买。这个特点使得保健品的营销和其他商品的营销不样。多年来，保健品企业如雨后春笋般的发展从个侧面反映了消费者对保健品的需求潜力，而在将来，这种需求会更卖保健品更像医生开药，保健品的营销要起到医生开药的效果。第二，轻广告重口碑。由于现在保健品的广告泛滥，致使许多消费者对广告有着不同程度的反感。相关的调研证明了消费者对保健品广告不同程度的怀疑或不信任，但是对于身边的例子和周围人的口碑评价却很重视。换个角度看，这种对广告可信度的怀疑也正角度来讲，消费习惯的差异媒体接触上的差异经济条件的差异竞争环境的差异将对个产品的销售产生巨大从文化层面来讲，文化是个民族走向世界的品牌，养生是中国传统文化的精髓，可以商品化市场化国际化，搭载养生文化的品牌，不仅可以造福民族，还可以走出国门。消费者的区域差异性中国幅员辽阔人口众多，先天的地理文化生活习惯差异，再加上改革开放年来经济发展的不平衡，造就了个处处有差别的中国大市场。从营销的角度来讲，消费习惯的差异媒体接触上的差异经济条件的差异竞争环境的差异将对个产品的销售产生巨大的影响，市场要做开就必须对此有针对性。依赖于亿农民的变化，这将在相当长段时间内造就中国农村不断的不平衡的变化。更为重要的是，中国是个农业大国。中国的发展昀终将生活习惯差异，再加上改革开放年来经济发展的不平衡，造就了个处处有差别的中国大市场。从营销的牌，不仅可以造福民族，还可以走出国门。从文化层面来讲，文化是个民族走向世界的品牌，养生是中国传统文化的精髓，可以商品化市场化国际化，搭载养生文化的品产业。第节全国保健品市场分析年保健品市场规模分析保健品行业是无污染低能耗高就业，环境友