表非元揽装单产品佣金之和天翼新商旅套餐元揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元及以上含包年揽装单产品佣金之和天翼手机无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣金之和无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣金之和无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣金之和无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣金之和无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣金之和无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣金之和天翼超级无绳礼包揽装单产品佣金之和天翼后付费畅聊套餐揽装单产品佣金之和全家套餐第二三部手机固话融合包揽装单产品佣金之和天翼乐享套餐元揽装单产品佣金之和天翼乐享套餐元揽装单产品佣金之和天翼乐享套餐元揽装单产品佣金之和天翼乐享套餐元揽装单产品佣金之和天翼乐享套餐元揽装单产品佣金之和天翼乐享套餐元及以上揽装单产品佣金之和其他预付费元包年元包个月元包个月元包月揽装单产品佣金之和预付费元包年元包个月元包个月揽装单产品佣金之和以上宽带包年包月套餐按速率及以下宽带包年包月套餐按速率互联网视听套餐元及加装包元揽装单产品佣金之和后付费固话揽装单产品佣金之和宽带电脑分期付款装电脑按元奖励，新装业务按佣金标准宽带电脑次性付款包括无线宽带装电脑按元奖励，新装业务按佣金标准光纤多帐号各档带宽每帐号元以上帐号光纤多帐号各档带宽每帐号元以下帐号宽带多帐号帐号客户所有通信费用按核发佣金备注所有产品佣金在次月计发，季度达量奖在下季度第个月计发因特别原因迟发的另行通知。级代理结算给二级代理的佣金为标准佣金的严禁向电信员工买卖单，发现宗，扣当月总佣金元单。为防止恶意套取佣金现象出现，代理商必须保证发展的用户资料必须是正确的，对不正确的，经查实，扣当月总佣金元，同时扣除季度累计发展量户。按合同规定执行惩罚奖金，对代理商营收款管理，报表报送等工作进行考核。三直网点领卡流程三直网点领机流程三直网点酬金结算流程三渠道经理岗位入门社会渠道经理岗位职责渠道经理行为规范渠道经理仪容仪表渠道经理公文包规范渠道经理三九工作法渠道经理三大工作习惯渠道经理九大注意四渠道经理日常工作网点覆盖市场调研与网点选择渠道经理网点拓展流程及应对话术网点走访管理渠道经理网点走访规范渠道经理网点走访路线策略选择渠道经理走访三步曲走访前渠道经理走访三步曲走访中渠道经理走访三步曲走访后渠道走访流程参考渠道沟通管理与渠道网点沟通规范网点信息反馈流程网点投诉处理流程政策沟通网点助销网店培训指导规范网店培训指导工作流程日常辅导规范日常辅导工作流程销售与促销网点铺货步骤新业务推广促销活动的四个阶段促销活动的方式参考促销活动的七个步骤五渠道工作管理渠道工作管理工作计划制定步骤工作计划制定规范渠道经理每日工作模板渠道经理周月工作模板渠道信息管理渠道信息收集工作规范渠道预警信息处理工作规范渠道考核管理渠道经理原则渠道经理月度考核模型参考渠道经理基础工作考核指标库参考渠道经理年度考核模型参考网点的考核管理参考网点考核指标网点评级六工具百宝箱基位职责渠道经理行为规范渠道经理仪容仪表渠道经理公文包规范渠道经理三九工作法渠道经理三大工作习惯渠佣金标准网点装修标准业务开通分级规划三直网点装修标准网点准入流程网点暂停与恢复流程三直退出流程三直网点领卡流程三直网点领机流程三直网点酬金结算流程三渠道经理岗位入门社会渠道经理岗手册说明社会渠道认知三直网点的定义社会渠道三直的使用范围代理网点的分类及特征二潮州电层渠道经理和渠道管理人员。的工作习惯并能够形成主动服务营销的工作意识。二适应对象本作业指导书适用于中国电信社会渠道基手册目的工作入门渠道经理工作快速入门，本指导手册明确了渠道管理员的各模块工作的内容标准规范，为渠道经理和管理员的工作指明了方向。提升业绩本指导手册将直接对渠道工作人员的工作业绩提升起到支撑作用，是渠道经理工作的有力助手。伙伴扁平化管控模式及内容的不同，胡阿芬为直控直管直供三个类型简称三直管理指控指与总部或典礼上点签约，有点细腻提供服务支撑考核建都于几种酬金结算。优化流程本指导手册直管直接签约到末端代理，由电信提供服务支撑考核监督与点对点酬金结算。直供作为三直体系最核心与基础的服务，面向直控直管网点与行销代理均提供直供服务靠女到直供设计资金流转，经资质审核后的网点与行销代理方可享受直供服务。社会渠道三直的使用范围社会渠道体系的三直管理要求覆盖社会实体网点行销代理社会电子渠道等三中不同形态社会渠道。具体如下社会网点包括各类连锁卖场终端独立门店专营店各类授权店授权核指标库参考渠道经理年度考核模型参考网点的考核管理参考网点考核指标网点评级六工具百宝箱理渠道经理网点走访规范渠道经理网点走访路线策略选择渠道经理走访三步曲走访前渠道经理走访三步曲走访中渠道经理走访三步曲走访后渠道走访流程参考渠道沟通管理与渠道网点沟通规范网点信息反馈流程网点投诉处理流程政策沟通网点助销网店培训指导规范网店培训指导工作流程日常辅导规范日常辅导工作流程销售与促销网点铺货步骤新业务推广促销活动的四个阶段促销活动的方式参考促销活动的七个步骤五渠道工作管理渠道工作管理工作计划制定步骤工作计划制定规范渠道经理每日工作模板渠道经理周月工作模板渠道信息管理渠道信息收集工作规范渠道预警信息处理工作规范渠道考核管理渠道经理原则渠道经理月度考核模型参考渠道经理基础工作考核指标库参考渠道经理年度考核模型参考网点的考核管理参考网点考核指标网点评级六工具百宝箱基础信息类表格区域营销分布渠道信息登记表代理商资料登记表社会渠道网点清单渠道反馈问题处理表网点投诉登理类表单月工作计划拟定表周工作计划拟定表月工作管理渠道培训记录表渠道经理早会记录表其它特殊情况审批表记表渠道经理网点走访类表单走访计划拟定表社会渠道已签约网点巡检签约益现金流量表项目第年第二年第三年第四年第五年经营活动产生的现金流销售商品收到的现金现金流入小计直接材料直接人工制造费用，销售与管理费用所得税现金支出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流购买设备现金支出小计投资活动产生的现金净额三筹资活动产生的现金流吸收投资所收到的现金取得借款所收到的现金收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务支付的现金偿付利息支付的现金支付的其他与筹资活动有关的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额，四现金及现金等价物净增加额期初余额期末余额会计报表分析重要报表数据提示单位元五年销售收入五年净利润财务指标分析销售收入及净利润预测第年第二年第三年第四年第五年销售额万元经营时间销售收入销售收入第年第二年第三年第四年第五年净利润额元净利润净利润风险资本退出机制退出方式风险资本的退出方式是保证风险资本能够持续的产生利润的关键，所以保证了风险资本的退出方式才能够保证利润。为了保护投资者的利益，风险投资可以采取以下的方式来进行风险投资的退出公开上市方式，即证券市场对于风险投资家来讲，可以使风险投资快速的变现，并且可以使投资风险家获得几倍于风险投资的收益证券市场对于公司来讲，可以获得比未进入证券市场更多的收益，还可以树立公司的信誉，为公司以后的发展拓宽了渠道。因此，对于风险投资家和风险公司来讲，公开上市是个双赢的方式，也是可以选择的最佳的方式。具有较为严格的要求，公司刚刚起步，规模较小在众多的方面例如连续经营历史净资产利润额等还很难达到要求，因此在主板市场上市具有定的难度，所以主要考虑在为高科技企业和风险投资服务的二板市场上市，在这里主要有以下的几种方式供参考如果条件允许，直接在国内的证券交易所上市到香港联合交易所创业板上市争取公司在境外上市二出售出售包含售出和股权回购两种形式。售出形式可以通过两种途径实现般收购和第二期收购。般收购方式。由于市场存在较大不确定性，如果公司经营业绩不如预期，并且投资者需要快速退出，那么可以通过公司整体出售或风险资本将自己所占股份转售其他公司。第二期收购方式。由投资者可以将其所持有的部分或全部股权转让给其他风险投资者，由其接手第二期投资。股权回购方式既能够保障风险资本家投资的最低成本，也有利于保持公司经营管理政策的前后致性。在条件成熟时，企业将按照与风险资本所签协议中的回购条款实现股权回购。三破产清算由于市场风险难以预期，本项目仍然存在失败的可能性。如果出现上述情形，由于风险投资般采取优先股的方式，破产清算能够使投资者收回部分投资，尽可能保护本公司投资者利益。退出时间风险资金预期在第三年到第五年之间采取适当的方式退出。产品技术介绍公司名称公司宗旨管理团队介绍产品介绍产品核心技术产品种类介绍产品竞争优势产品研究开发公司名称公司描述产品技术介绍北京四季水润有限公司商业计划书第部分商业计划书执行总结管理结构市场营销战略析分析行业竞争结构分析分析企业综合评价分析公司战略与经营管理网络营表非元揽装单产品佣金之和天翼新商旅套餐元揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元及以上含包年揽装单产品佣金之和天翼手机无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣金之和无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣金之和无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣金之和无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣金之和无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣金之和无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣金之和天翼超级无绳礼包揽装单产品佣金之和天翼后付费畅聊套餐揽装单产品佣金之和全家套餐第二三部手机固话融合包揽装单产品佣金之和天翼乐享套餐元揽装单产品佣金之和天翼乐享套餐元揽装单产品佣金之和天翼乐享套餐元揽装单产品佣金之和天翼乐享套餐元揽装单产品佣金之和天翼乐享套餐元揽装单产品佣金之和天翼乐享套餐元及以上揽装单产品佣金之和其他预付费元包年元包个月元包个月元包月揽装单产品佣金之和预付费元包年元包个月元包个月揽装单产品佣金之和以上宽带包年包月套餐按速率及以下宽带包年包月套餐按速率互联网视听套餐元及加装包元揽装单产品佣金之和后付费固话揽装单产品佣金之和宽带电脑分期付款装电脑按元奖励，新装业务按佣金标准宽带电脑次性付款包括无线宽带装电脑按元奖励，新装业务按佣金标准光纤多帐号各档带宽每帐号元以上帐号光纤多帐号各档带宽每帐号元以下帐号宽带多帐号帐号客户所有通信费用按核发佣金备注所有产品佣金在次月计发，季度达量奖在下季度第个月计发因特别原因迟发的另行通知。级代理结算给二级代理的佣金为标准佣金的严禁向电信员工买卖单，发现宗，扣当月总佣金元单。为防止恶意套取佣金现象出现，代理商必须保证发展的用户资料必须是正确的，对不正确的，经查实，扣当月总佣金元，同时扣除季度累计发展量户。按合同规定执行惩罚奖金，对代理商营收款管理，报表报送等工作进行考核。三直网点领卡流程三直网点领机流程三直网点酬金结算流程三渠道经理岗位入门社会渠道经理岗位职责渠道经理行为规范渠道经理仪容仪表渠道经理公文包规范渠道经理三九工作法渠道经理三大工作习惯渠道经理九大注意四渠道经理日常工作网点覆盖市场调研与网点选择渠道经理网点拓展流程及应对话术网点走访管理渠道经理网点走访规范渠道经理网点走访路线策略选择渠道经理走访三步曲走访前渠道经理走访三步曲走访中渠道经理走访三步曲走访后渠道走访流程参考渠道沟通管理与渠道网点沟通规范网点信息反馈流程网点投诉处理流程政策沟通网点助销网店培训指导规范网店培训指导工作流程日常辅导规范日常辅导工作流程销售与促销网点铺货步骤新业务推广促销活动的四个阶段促销活动的方式参考促销活动的七个步骤五渠道工作管理渠道工作管理工作计划制定步骤工作计划制定规范渠道经理每日工作