沟通，如何辅导新人。本部门训练计划。前天熟识条款，后两天心态话术辅导。陪同三步曲。陪同前做好沟通，主任表演，新人学习新人讲，主任找出问题。两人配合展业。发展增员。参考议题三组织发展的如何跟绩优业务员谈组织发展。议题六理念分享好的东西不用，过期作废，资料千万不要成为死料资料不用则成为死料。切的培训会议必须会后必须唤起和转化为行动，否则浪费时间。会议的宗旨求真务实好的机构部门的做法方法办法总比困难多。心中有目标，风雨不折腰。低目标低行动动力低达成信心，不是源于别人，而是对自己的信心。拥抱人性，携手共进,议题七课后行动表感人肺腑的故事人人过关月日之前。追踪未上岗人员。让每个业务员知道签单每周与增员人周的区别。康泰与红利保险的卖点人人过关。追踪新人转正率。鼓励绩优组员增员。定得不到市场，也得不到他所希望的销售额。这是种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。现代营销观念认为营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。现代营销管理中最可怕的现象是黑箱操作和过程管理不透明，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。企业采取结果导向还是过程导向的营销管理，在很大程度上决定了营销管理最终的成败。我们并不完全反对依靠结果进行营销管理，通过对营销结果的分析，同样能够发现并采取有效的措施进行控制。但实际上，结果导向的控制只能起到亡羊补牢的效果，因为结果具有滞后性，企业今年的销售情况好，可能是去年营销努力的结果，而今年的营销努力可能经过很长的时间才能体现出来。在现代企业营销决策中，必须根据最新的市场信息进行决策。如果单纯根据具有时间滞后效应的营销结果进行营销决策，进行营销管理，显然是不行的。对营销人员的过程管理，最基本的要求是控制到每个营销人员每天的每件事。将营销人员的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对营销人员控制称为三管理，即管理到每个营销人员如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话这是典型结果导向的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。寿险营销葵花宝典营销管理四大原则原则控制过程比控制结果更重要经常听到些营销经理对业务员说不管你海尔集团下属的公司，虽然仅有四十多名驻外营销人尔集团，他们对营销人员控制称为三管理，即管理到每个营销人员每天的每件事。的效果，因为结果具有滞后性，企业今年的销售情况好，可能是去年营销努力的结果，而今年的营销努力可能经过很长的时间才能体现出来。理，最基本的要求是控制到每个营销人员每天的每件事。根据具有时间滞后效应的营销结果进行营销决策，进行营销管理，显然是不行的。对营销人员的过程管每天早晨八点钟，总部的管理人员都要打电话对大多数营销人员进行检查，看他们是否准时到达指定客户在现代企业营销决策中，必须根据最新的市场信息进行决策。或工作地点开展营销工作每天傍晚五点至六点，营销人员都要准时与总部管理人员联系，汇报当日工作，包括到什么地方，拜访什么客户，商谈什么问题，解决了什么问题，还存在什么问题，需要公司提供何种帮助，客户的姓名地址电话等，以及明天的工作计划。总部管理人员将汇报的所有信息记录在公司的日清单上。公司总部将根据汇报的信息，定期或不定期进行抽查，调查汇报信息的真实性。营销人员每天也要填写日清单相当于行销日记。致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场，也得不到他所希望的销售额。这是种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。现代营销观念认为营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。现代营销管理中最可怕的现象是黑箱操作和过程管理果的分析，同样能够发现并采取有效的措施进行控制。管理，在很大程度上决定了营销管理最终的成败。我们并不完全反对依靠结果进行营销管理，通过对营销结过程产生什么样的结果。现代营销管理中最可怕的现象是黑箱操作和过程管理不透明，并因此而导现代营销观念认为营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。这是种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话这是典型结果导向的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。