可以判断市场接受方面可能并没有难点户型种户型单位特别难易消化，如开盘个月仍未销售，此种户型可作为难点户型处理。分析方法上门客户问卷调查销售过程的价格调查来自市场和客户的反馈。上门客户的问卷调查是种很好的方式，其所花成本和代价较低，问卷的方式可根据需要调整。可以就采用客户登记的方式，让上门客户对价格的高低进行选择。成交客户分析已成交客户资料是分析和判断市场的重要原始数据，这些原始数据的统计分析可以判断客户对户型价格的偏好。成交客户分析采用的方式成交客户问卷调查成交客户资料分析。现场销售人员座谈现场销售人员直接面对客户，对于客户资料外的个人感受，现场销售人员体会得比较深刻。客户选择的理由或不选择的理由，销售人员在日常接待客户中可以得到最直接的反馈。定期选择组织销售人员座谈，也是对前期制定价格的检验。调整价格制定调整策略根据市场反馈的信息，验证预先的设想。如果设想通过验证，价格可按预先设想适时调整。如高开低走或高开低走如果设想没有通过验证，就需要根据市场反馈的信息，重新制定价格策略。调整策略如下难点户型实收均价的调整难点户型的层差和朝向的调整，如层口价等难点户型的重点推荐，入广告突出样板房优化附送装修或家电等变相降价行为。形成调整后的价目表根据调整策略，重新制定价目表。其中已包含价格策略的正常调整和难点户型单位的调整。在正常的价格调整中，包括些保留单位价格走高。这种正常调整也可以根据市场反馈，修改调整幅度。如按以前的调整设想调整元，市场反应相当热烈，踊跃认购，这时的调整幅度可以适当调高。难点户型单位的价格调整可以就难点户型单位单独形成价目表，完成以上调整，形成调整后的价目表。中的市场细分的目的市场细分的标准根据以下情况而变化市场细分变数住宅市场的细分变数地理细分人口细分心理细分④行为细分非居住用房市场的细分变数最终用户顾客规模二客户定位分析示例三产品定位分析建筑策划的基本程序目标规模设定外部条件调查地理条件地域条件社会条件人文条件景观条件经济技术条件内部条件调查二建筑策划应用示例目标分析住宅主要功能公共建筑功能将自然环境引进社区。以人为本，充满人情味的小区。精心设计社区空间环境方案构想土地利用环境结构功能设置道路系统绿化系统建筑设计四价格定位分析价格定位的基本流程评估内外部因素收集定价信息决定楼盘平均单价决定各期各栋的平均单价决定楼层垂直价差决定水平价差调整价格偏差二价格定位的方法价目表制定的步骤制定核心销售均价制定分栋分期销售均价层差和朝向差形成价目表特别调整付款方式价目表调整方法制定核心均价的因素调整楼栋之间的因素调整楼层之间的因素调整三定价策略总体定价策略市场定位研究的内容外部环境经济环境政策环境竞争市场环境二市场定位分析市场定位分析的定义及流程房地产项目市场定位分析举例二客户定位分析卷调查成交客户分析现场销售人员座谈调整价格制定调整策略形成调整后的价目表房地产项目略价格避让价格等待价格策略与销售速度的关系单价与总价区间销售突破说明四价格调整市场验证价格敏感度分析价格敏感度分析难点户型价格分析难点户型分析分析方法上门客户问定位的方法价目表制定的步骤制定核心销售均价制定分栋分期销售均价层差和朝向差形成价目表特别调整付款方式价目表调整方法制定核心均价的因素调整楼栋之间的因素调整楼层与高开低走的比较稳定价格策略价格策略总结价格促销策略扩大客户层面运用扩大客户层面策略应低价开盘的不利方面低开高走定价策略的调价频率及幅度低开高走定价策略的种结果高开低走定价策略高价开盘楼盘的特点高开低走定价策略适用的情况高开低走定价策略的利弊高开低走定价策略的结果低开高走，对市场条件场地条件和消费者条件进行研究和分析，综合运用各门科学的知识和技能，提出项目开发建议。之间的因素调整三定价策略总体定价策略低价策略高价策略中价策略过程定价策略低开所谓七分定位，三分推广，即根据市场环境和项目成本，对项目进行准确定位是营销策划成功的关键。市场定位分析房地产项目市场定位分析指通过研究房地产销售的市场状况，以及与其相关联的经济政策环境，确定市场需求的种类形式大小和趋势，为产品研究提供市场基础。市场定位研究要研究和回答的问题如下全局的房地产市场有多大房地产市场的增长率是多少目前市场是如何细分的④当前的市场趋势是否清楚以及近期细分市场有哪些主要变化参与竞争的是哪细分市场竞争者的状况如何以人为本，充满人细分市场细分法市场细分的作用房地产项目定为中的市场细分市场细分的实质房地产项目定为中的市场细分的目的市场细分的标准根据以下情况而变化市场细分变数住宅市场的细分变数地理细分人口细分心理细分④行为细分非居住用房市场的细分变数最终用户顾客规模二客户定位分析示例三产品定位分析建筑策划的基本程序目标规模设定外部条件调查地理条件地域条件社会条件人文条件景观条件经济技术条件内部条件调查二建筑策划应用示例目标分析住宅主要功能公共建筑功能将自然环境引进社区。以人为本，充满人情味的小区。价格定位的基本流程评估内外部因素收集定价信息精心设计社区空间环境方案构想土地利用环境结构功能设置道路系统绿化系统建筑设计四价格定位分析理条件地域条件社会条件人文条件景观条件经济技术条件内部条件调查二建筑策划应用示例目标分析住宅主要功能公共建筑功能将自然环境引进社区。二客户定位分析示例三产品定位分析质房地产项目定为中的市场细分的目的市场细分的标准根据以下情况而变化市场细分变数住宅市场的细分变数地理细分人口细分心理细分④行为细分非居住用房市场的细分变数最终用户顾客规模市场定位研究的内容外部环境经济环境政策环境竞争市场环境二市场定位分析市场定位分析的定义及流程房地产项目市场定位分析举例二客户定位分析