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第页共页第部分总体营销策略核心形象定位项目名称水星楼城市购物广场定位语常德首席复合型商业街区常德文化的商业复兴 大型综合新商业核„„„„„„„„ 销老带新培训规定„„„„„„„„„„ 销销售服务流程„„„„„„„„„„„„„ 销准会员市场调查档案„„„„„„„„„„ 销会员推荐信„„„„„„„„„„„„„„ 销会员推荐嘉宾„„„„„„„„„„„„„ 销每日预约备单„„„„„„„„„„„„„ 销会籍顾问记录表„„„„„„„„„„„„ 销销售会目录人公司简营会籍转移申请„„„„„„„„„„„„„ 营会员挂起申请表„„„„„„„„„„„„ 营意外伤害报告书„„„„„„„„„„„„ 营会员奖励申请„„„„„„„„„„„„„ 营意见回复单„„„„„„„„„„„„„„ 营会员满意程度总结表„„„„„„„„„„ 营嘉宾来房流程„„„„„„„„„„„„„ 营试用卷来访流程„„„„„„„„„„„„ 销会籍顾问制度„„„„„„„„„„„„„ 销工作流程„„„„„„„„„„„„„„„ 销老带新培训规定„„„„„„„„„„ 支付挂钩。

合同民购房提供了物质基础。

二级市场放开带动了整个房地产市场联动，房改房上市审批手续简化，影响房改房上市各种政策壁垒已基本消除，越来越多市民通过卖旧房购新房方式来提升住房品质，改善居住条件。

此外，由于南京市居民正处在次置业，再加上从众心理作用，居民纷纷追涨买房，两者相互强化，导致购房需求进步放大。

据资料显示，年，南京市商品房空置率仅为，远低于全国平均水平，今年至月份，商品房空置面积继续下降，仅为万平方米。

随着住宅制度不断完善，促进住房消费政策落实。

南京市居民住宅商品化消费意识不断得到提高，住宅消费需求旺盛。

主要有拆迁安置需求南京市城市道路等基础设施建设任务较重。

随着华商大会十运会举行，旧城改造量更大，这些拆迁安置所产生住房消费需求，具备相当规模。

新增需求家庭可支配增量将有定比例进入住宅消费。

如按我国目前城镇居民可用住房支出占整个消费支出比例推算，南京市年消费支出万元家庭用于住房消费支出在元。

南京市年年人均居住面积年平均增长平方米，按现有市区万人计算，年需增加近万平方米。

南京市城市化水平不断提高，城市人口不断增长，对住房需求也不断提高。

改善居住条件需求，商品住宅销售面积析结束语, 致谢, 参考文献,目录第章绪论的发展状况及意义基于实现质量成本的监控职能，确保项目施工过程处于受控状态，使项目能按预期计划发展，以求创造项目最佳经营效益。

南京中海地产有限公司项目部管理制度试行二零零六年九月目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 发布与解释„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目部部门职责范围„„„„ 目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 发布与解释„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目部部门职责范围„„„„„„„„„„„„„„„架构表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目管理程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目前期准备工作管理项目计划管理项目技术管理项目造价管理项目质量管理现场协调管理安全文明施工管理项目文档管理项目部工作流程图相关附件及附表目的明确本项目管理制度，旨在规范现场管理，充分发挥项目部对项目进度质量成本的监控职能，确保项目施工过程处于受控状态，使项目能按预期计程中，既要追求最大经济效益，也要充分考虑开发公司的品牌推广，努力建立起开发商较好的认知度和美誉度，为下个项目开发及企业的长远发展打好基础。

第页共页目录第部分总体营销策略核心形象定位二总体策略设计三价格策略四宣传策略五推广主线水星楼四部曲六销售条件与入市时机七营销总体阶段安排第二部分营销推广实施方案水星楼品牌传播，初步建立项目市场形象二水星楼蓝钻公寓营销推广三水星楼品牌深化，确立市场认同及美誉四项目商业营销招商方案五欢乐水星楼六营销工作组织架构七营销推广费用计划畅旺。

经过对南京市封市民来信统计和户居民访问分析，就目前南京市整体讲，购房需要率较高，很多人有购房打算。

图南京居民住房需求情况分析从南京市民购房需求情况分析中见图更能明显地看出市民对购置商品房需求意向。

在年内有购房需求占近。

年内有购房需求占。

但这些需求意向距有效需求还有段省实施办法四川省地震灾后重建规划工作实施方案川府发电号地震灾后重建规划调查和分析，在对项目发展前景预测和社会效益评价基础上，对本项目建设必要性经济合理性技术可行性及实施可能性提出综合性论证报告，供有关部门决策参考。

项目编制依据地震灾后重建学校规划建筑设计指导教发号核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传,灾后重建规划相关建设标准选编住房城乡建设部标准定额司编四川省教育厅关于地震灾后教育恢复重建规划编制工作指导意见部委号现。

年平均最大相对湿度，最小相对湿度，月平均最大，月平均最小年平均最大绝对湿度，最小绝对湿度，月平均最大绝对湿度，月平均最小绝对湿度年来气象监测表明，空气湿度指数低于成都市。

历年平均气压，极端最高气压，极端最低气压最热季节平均气压，最冷季节平均气压，雨季气压。

全年晴天日数天，阴天日数天，雾天日数天，历年平均日照时数小时，历年平均雷暴日数天。

项目所在区域地质条件映秀镇坐落在龙门山断裂带主边界上，龙门山断裂带自东北向西南沿着四川盆地边缘分布。

这是条特别严重裂缝，它绵延长约公里，宽达公里，沿着四川盆地西北缘底部切过，位置十分特殊，地壳厚度在此陡然变化，也是四川强烈地震带之。

历史上，发生过多次较为强力地震活动自公元年以来，共发生破坏性地震次，其中里氏级以上地震次年月日，爆发有记录以来最大级地震。

此后多年间，这条断裂带再未发生过超过级强震。

龙门山断裂带是由条大断裂构成，自西向东分别是会保持健康稳定良性发展态势。

二市场供求分析市场供给分析日前，南京市房地产市场管理部门公布了年前两季度市场分析报告。

报告显示，南京商品住宅供应结构基本合理，并呈现出以下特点高中低档住宅结构为∶∶。

根据建设部对高中低价位住宅划分标准，目前南京可以将元平方米以上称为高价位住宅，元平方米称为中价位住宅，元平方米以下称为低价位住宅。

从南京目前三者比例结构来看，市场供应楼盘在元平方米这价位区间，元平方米以上住宅项目占左右，元平方米以下占，总体供应结构基本合理。

另外，南京市年将进步加大经济适用房建设力度，经适房计划完成竣工面积约万平第页共页第部分总体营销策略核心形象定位项目名称水星楼城市购物广场定位语常德首席复合型商业街区常德文化的商业复兴 大型综合新商业核„„„„„„„„ 销老带新培训规定„„„„„„„„„„ 销销售服务流程„„„„„„„„„„„„„ 销准会员市场调查档案„„„„„„„„„„ 销会员推荐信„„„„„„„„„„„„„„ 销会员推荐嘉宾„„„„„„„„„„„„„ 销每日预约备单„„„„„„„„„„„„„ 销会籍顾问记录表„„„„„„„„„„„„ 销销售会目录人公司简营会籍转移申请„„„„„„„„„„„„„ 营会员挂起申请表„„„„„„„„„„„„ 营意外伤害报告书„„„„„„„„„„„„ 营会员奖励申请„„„„„„„„„„„„„ 营意见回复单„„„„„„„„„„„„„„ 营会员满意程度总结表„„„„„„„„„„ 营嘉宾来房流程„„„„„„„„„„„„„ 营试用卷来访流程„„„„„„„„„„„„ 销会籍顾问制度„„„„„„„„„„„„„ 销工作流程„„„„„„„„„„„„„„„ 销老带新培训规定„„„„„„„„„„ 支付挂钩。