里程居世界第位，正在建设之中的高速铁路有 万多公里。

按我国中长期铁路客运专线网规划到年建 成万公里的高速客运专线，总投资约万亿元。

我国政府从德国整体引进了高速铁路制造技术，高速铁 路是无碴道床，轨道板是高速铁路线路最重要的砼构件，替 代普通有碴道床的道碴和轨枕，其制造质量，直接影响列车 高速行驶的平稳和安全，直接影响线路的使用寿命。

振动源 性能是保证轨道板制造质量的关键，也是轨道板生产线的核 心设备，国内现有技术不能满足要求德方坚持从德国进口 成套设备，不提供任何资料和制造技术，但进口价格十分昂 贵，每套电动振源折合人民币余万元，严重制约了我国 高速铁路建设事业的发展。

作为高速铁路最主要的砼构件，轨道板的用量非常大， 振动源作为制造轨道板的核心设备，当前每年的需求量在 套以上事实上，高速铁路建设在国内实际才刚刚起步， 随着高速铁路建设的全面铺开，需求量将随之大幅度增长， 年需求量将超过套同时代公司开发的高速铁路轨道 板振源设备不仅可用于高速铁路轨道板的制造，还可广泛应 用于桥梁水利等大型砼工程的施工及选矿采矿粮食加 工等行业，随着项目应用领域的拓展，需求量将进步扩大， 预计年需求量将突破个亿人民币。

目前在我国高速铁路建设中普遍使用的产品是我公司 产品，二是从国外进口。

国外市场现状和需求预测 近几年我国高铁建设达到快速发展，已走在了世界的前 列。

已完全掌握高铁制造技术。

随着京津武广郑西高铁 的开通运管，我国高铁建设在国际上引起强烈反响，目前， 美国俄罗斯巴西沙特等几十个国家都希望我国参与其 国内的高铁项目合作，正在谈判过程中。

随着合作项目的展开，为我公司产品进入国际市场，提供了机会，产品需求量 将进步扩大。

三产品目标市场分析 目标市场确定 国内正在建设和即将开工建设的高铁工程，是目前 的主要目标市场，主要有 北京上海 北京武汉广州深 圳香港 北京沈阳哈尔滨 杭州宁波福州深 圳 徐州郑州关山 杭州南昌长河昆 明 青岛石家庄太原 南京武汉包头成 都 南京上海杭州 广州珠海 广州佛山 广州贵阳 广州南宁 成都兰州国外目标市场 国外市场是公司年以后重点开发的市场，在国内高 铁建设过程中，我公司与国内主要高铁建设公司建立了良好 的合作关系。

如中铁局二局三局四局五局七局 等。

他们都是国内高铁建设的主要力量，也是将来参与国外 工程项目的主要队伍。

我们正与这些公司积极沟通，让他们 在国外施工时使用我公司产品这些公司也正在与国外谈 判，取得较大进展的有以下国家 美国巴西沙特俄罗斯等国。

市场占有份额分析 国内市场占有份额分析 当前国内高铁建设中，我公司轨道板振源设备的市场占 有份额为，进口产品占，国内个别企业仿制我公司 产品占到预计今后两年内我公司产品国内市场占有份 额将进步提高，将达到以上主要原因如下 国外产品价格太高，是我公司产品的余倍，价格上 没有竞争 用于桥梁水利等大型砼工程的施工及选矿采矿粮食加 工等行业，随着项目应用领域的拓展，需求量将进步扩大， 预计年需求量将突破个亿人民币。

目前在我国高速铁路建设中普遍使用的产品是我公司引起强烈反响，目前， 美国俄罗斯巴西沙特等几十个国家都希望我国参与其 国内的高铁项目合作，正在谈判过程中。

随着合作项目的展开，为我公司产品进入国际市场，提供了机会，产品需求量 将进步扩大哈尔滨 杭州宁波福州深 圳 徐州郑州关山 杭州南昌长河昆 明 青岛石家庄太原 南京武汉包头成 都 南京上海杭州 广州珠合作关系。

如中铁局二局三局四局五局七局 等。

他们都是国内高铁建设的主要力量，也是将来参与国外 工程项目的主要队伍。

我们正与这些公司积极沟通，让他们 在国外施工时使用我公司产品这些公，进口产品占，国内个别企业仿制我公司 产品占到预计今后两年内我公司产品国内市场占有份 额将进步提高，将达到以上主要原因如下 国外产品价格太高，是我公司产品的余倍，价格上 没有行动，打击侵权行为，侵权产品将逐步退出市场。

国外市场占有份额分析 年产品将逐步进入国际市场，预计年产品国际 市场占有份额将占到，年占到，年后将占 到以上。

四价格现状与预测 算制定之中，考虑 国外售后服务费用较高等因素，拟较国内产品价格高出， 定在每套万元人民币左右。

五市场竞争力分析 主要竞争对手情况 德国马克思博格公司是家跨国公司，以生产施体小厂， 年上半年开始仿制我公司产品，产品质量差，但价格很 低，约为我公司产品价格的左右，以低价格争夺市场， 销量很小。

产品市场竞争力优势劣势 优势 作为国内最大的振动机械产过程，包括机加工电机定转子制造产品装配检验 入库等过程。

我公司有余年电机制造的成熟技术和工艺。

风动振源的制造过程就是个机械加工过程。

变频控制部分 的制造，外包给郑州专业厂家生产，我公司负责设计和产 品验收。

工艺流程见附图Ⅱ和附图Ⅲ。

二主要设备方案 充分利用公司原有设备，适当增加部分新设备，调整生 产线满足产能要求制造过程所需设备，国内即可满足要求， 无需进口。

主要生产设备和检测仪器清单如下 主要设备清单 原有设备台套 设备名称型号台套 普通车床 铣床 钻床 外圆磨 内圆磨 平面磨 工具磨 插床 刨床线切割 焊刀机自制 带锯床 压力机 压铸机 剪板机 绕线机自制 冲床 箱式炉 高频加热 盐浴炉自制 回火炉自制 气体焊机 氩弧焊机 悬臂吊吨 新增设备台套 名称型号台套 数控车床 真空浸漆生产线 数控绕线机 外圆磨