产品供应 单店 销量提升 关系建立策略规划策略谈判产品供应销量提升关系建立 运作 价值链 以直接合作模式提升单店销量 以单店销量提升抬高直接合作筹码 图雅客食品门店价值链示意图 根据年度系统合作和门店管理的要求，对年度门店进行升级和优化， 具体分为三类 年门店特指雅客城市营销攻略门店，简称攻略门店，是在年 度门店基础上选择出的，作为年度雅客城市营销攻略的平台 直接合作门店指目前福建雅客食品有公司已经或正准备与之直接合作的 系统的各地门店 非直接合作系统店指除直接合作以外系统的各地类门店 以上三类门店统称为年度门店。

在年度门店管理中，以省部经理指导， 区域经理和城市主任主导，涉及不同部门岗位的具体工作关系表如下门店管理工作关系表 攻略门店 直接合作 跨区域门店 非直接合作 跨区域门店 销售管理部 门店费用审批核销门店费用计划审批 与管理部交流信息 管理部 与总部业务沟通，评 估直接合作价值 与销售管理部品牌企 划部交流信息 与总部沟通信息签 订三方合同商定促销 规划 确定 进场 品项组合 门店 助销提升 门店 促销执行 策略规划 策略谈判 产品供应 单店 销量提升 关系建立策略规划策略谈判产品供应销量提升关系级和优化， 具体分为三类 年门店特指雅客城市营销攻略门店，简称攻略门店，是在年 度门店基础上选择出的，作为年度雅客城市营销攻略的平台 直接合作门店指目前福建雅客食品有公司已 区域经理和城市主任主导，涉及不同部门岗位的具体工作关系表如下门店管理工作关系表 攻略门店 直接合作 跨区域门店 非直接合作 跨区域门店 销售管理部 门店费用审批核销门划 向省部下达直业务沟通 对理货员与导购员开展定期培训 经销商 客情维护促销配合 配送结算门店谈判第二部分门店价值链运作 第章门店选择确定 选择确定门店 工作要求新评估，调整终端门店分类类别 根据门店分类标准对区域内其它终端门店评估，确定终端门店类别 根据选择门店指导思想与参考标准，确定负责区域内适合雅客的门店 将确定的雅客门店上报省部经理 店不 属于系统的终端门店，称为店店店店 各省部在对辖区内所有终端门店按上述标准进行分类时，遇到对部分门店的分类有所疑惑而无法确定其 级别，请用下述工具进行单店分 类 类 标准超市百货超市 传统副食店 类 类 类 中小型超市便利店 传统副食店杂货店 类 次商业区及非商 业区五等 区域经理和城市主任要从经销商或门店处获得阿尔卑斯和徐福记上年的销售额数据，并汇总分析。

工具门店选择指导思想及参考标准 门店选择指导思想 涵盖直接合作跨区域门店 关注发展区域性销售靠前的门店 门店级别包括所有经评估确定的店。

门店选择参考标准我总感觉这句话会给人误会 选择当地零售市场销售份额最高的门店 选择当地糖果销售额排名前五位的门店 糖果整体销量排名前五位的门店 定量装糖果排名前五位的门店散装糖果销售额排名前五位的门店 当地徐福记销售最好的门店 当地阿尔卑斯销售最好的门店 当地门店人气最旺的门店 当地门店位置最好的门店。

二建立门店档案 工作要求 时间 确定门店后个月内，建立门店档案。

内容 职位工作内容 城市主任 收集 信息 采集门店位置信息， 收集门店终端布局信息 分季度整理或拍照门店货架产品配置信息 收集门店信息，填写门店信息表并上报省部助理，每半年更新次 省部助理 分析 处理 信息 根据城市主任提报资料协助绘制门店版地略图，并上报管理部信息专 员 根据城市主任提报门店布局信息，绘制门店版