表了最先进技术水平和发展方向，振源体积小重量 轻效率高，普遍采用高频振动，高频振动对砼 密实效果好其振幅较小，振动对模板造成的损 坏小。 国内普遍采用低频振动，效率低，振动效 果差，振源的振幅大，对模板的冲击大，易使模 板变形损坏，不能满足轨道板制造要求。 国内振源的体积和重量大，相同激振力的振源，其体积是德国产品的两倍，重量是德国产品的四倍，功率是德国产 品的两倍，长期以来，浪费了大量的原材料和能源。 对行业产业发展的促进作用 该项目的产业化，方面可满足我国高速铁路建设的急 需，打破国外的技术封锁。另方面，可带动我国砼振动机 械行业整体技术水平的提高，填补我国没有高频振动和风动 振动技术的空白。 二项目主要内容 项目主要技术内容 进步深入研究高频振动电机的设计理论和方法， 进步对关键零部件进行研究攻关，提高产品的可靠性，研 发出性能达到国际先进水平的高频振动电机相同重量相 同体积的振动电机，主要技术指标接近或等同国际先进产 品，如频率激振力振幅加速度等。 对高频电动振动源的变频控制系统做进步研究开 发，增加远程控制及故障显示功能，降低系统谐波对电网的 影响等。 应用空气动力学原理，进步研究掌握气动振源 的设计原理和方法。开发的产品性能达到国际先进产品水 平。 拓展项目的应用范围。使电动和气动两种振源在更 多行业和领域达到应用。 电动振源的主要技术参数 产品型号 输入电源功率 振频 振幅 激振力 重量 风动振源的主要技术参数 产品型号 激振力 振幅 工作频率 压力 耗气量 进气管管径 重量 项目建设内容 厂房及水电中央空调等配套设施建设。 设计安装装配生产线，提高装配效率和质量。 设计安装真空浸漆生产线，提高浸漆效率，提高电 机绝缘质量。 设计安装喷漆烘干生产线，提高生产效率，提高产 品外观质量。 增加数控车床等先进的加工设备，改进加工生产线， 满足产能要求。 目前在我国高速铁路建设中普遍使用的产品是我公司 产品，二是从国外进口。 国外市场现状和需求预测 近几年我国高铁建设达到快速发展，已走在了世界的前列。已完全掌握高铁制造技术。随着京津武广郑西高铁 的开通运管，我国高铁建设在国际上引起强烈反响，目前， 美国俄罗斯巴西沙特等几十个国家都希望我国参与其 国内的高铁项目合作，正在谈判过程中。随着合作项目的展 开，为我公司产品进入国际市场，提供了机会，产品需求量 将进步扩大。 三产品目标市场分析 目标市场确定 国内正在建设和即将开工建设的高铁工程，是目前 的主要目标市场，主要有 北京上海 北京武汉广州深 圳香港 北京沈阳哈尔滨 杭州宁波福州深 圳 徐州郑州关山 杭州南昌长河昆 明 青岛石家庄太原 南京武汉包头成 都 南京上海杭州 广州珠海 广州佛山 广州贵阳 广州南宁 成都兰州国外目标市场 国外市场是公司年以后重点开发的市场，在国内高 铁建设过程中，我公司与国内主要高铁建设公司建立了良好 的合作关系。如中铁局二局三局四局五局七局 等。他们都是国内高铁建设的主要力量，也是将来参与国外 工程项目的主要队伍。我们正与这些公司积极沟通，让他们 在国外施工时使用我公司产品这些公司也正在与国外谈 判，取得较大进展的有以下国家 美国巴西沙特俄罗斯等国。 市场占有份额分析 国内市场占有份额分析 当前国内高铁建设中，我公司轨道板振源设备的市场占 有份额为，进口产品占，国内个别企业仿制我公司 产品占到预计今后两年内我公司产品国内市场占有份 额将进步提高，将达到以上主要原因如下 国外产品价格太高，是我公司产品的余倍，价格上 没有竞争力，将逐步退出中国市场。 随着我公司对产品的进步改进完善，其寿命和使用 效果，将达到国外技术水平，产品市场竞争力得到进步提 升。 我公司产品已获得国际发明专利，当前正在实施维权 行动，打击侵权行为，侵权产品将逐步退出市场。 国外市场占有份额分析 年产品将逐步进入国际市场，预计年产品国际 市场占有份额将占到，年占到，年后将占 到以上。 四价格现状与预测 目前产品国内市场销售价格为每套万元人民币含变 频配电装置套，和变频振动电机台。如果所需原材 料价格没有大的波动，今后段时间国内市场将维持这价 格。 产品的国外市场价格，我公司正在测算制定之中，考虑 国外售后服务费用较高等因素，拟较国内产品价格高出， 定在每套万元人民币左右。 五市场竞争力分析 主要竞争对手情况 德国马克思博格公司是家跨国公司，以生产施 工机械为主，轨道板振源设备是其众多产品中的种，产品 性能先进，使用寿命长，在世界各国高铁建设中达到广泛应 用，但产品价格很高，是我公司产品的倍左右。 国内洛阳卓尔振动器有限公司是家个体小厂， 年上半年开始仿制我公司产品，产品质量差，但价格很 低，约为我公司产品价格的左右，以低价格争夺市场， 销量很小。 产品市场竞争力优势劣势 优势 作为国内最大的振动机械专业生产厂，通过几代安振 人近年的不懈努力，赢得了良好的市场信誉，与国内大 型铁路建设施工企业都建立了牢固的合作关系，为产品的推 广应用创造了得天独厚的市场环境。 总论 项目摘要 我国经济运输的主动脉铁路运输，由于运输效率 低，直成为制约我国经济发展的重要因素近十几年来铁 路运输虽经多次提速，但仍远远满足不了国民经济飞速发展 的需要为此，国家拟定了在十五和十二五期间 大力建设发展时速公里高速铁路的宏伟计划，并整体引 进了德国马克思博格公司的制造技术。砼轨道板是高速铁 路线路最重要的构件，用来替代现有普通铁路线路的道碴和 轨枕，对其强度和平整度要求极高，直接影响高速行车的平 稳和安全满足轨道板密实效果与强度要求的关键取决于振 源技术的优劣为此，德方曾直坚持从德国进口成套振源， 不提供技术资料和制造技术，但进口价格十分昂贵，每套折 合人民币余万元，严重制约了我国铁路事业的发展。因 此，尽快实现该项技术国产化，代替进口产品，具有积极的 现实意义。我公司早在京津高铁开工建设之初就开始了该振 源设备的研究开发工作，并成功应用于京津高铁建设，目前 正在建设的京沪京广哈大等多条高速铁路也正在使用， 形成了小批量生产能力，但远远不能满足市场需求，急需扩 大产能。 二承担单位概况 振动器有限责任公司是全国最大的振动机械专业 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,生产厂，具有四十多年的建厂历史，是我国第台行星滚锥 高频插入式振动器及其标准的诞生地，现有职工人，其 中各类专业技术人员人。有较高的技术创新能力，特别 是在振动机械技术领域处于国内领先水平，拥有项专利 技术，建有省级技术中心，公司与保定铁路工务技术研究所 西安交大等科研院所建立了长期合作关系，进步提升了公 司的科研能力。公司建立了先进的管理体系和质量保证体 系，在同行业中率先通过了质量体系认证和 强制性安全认证用于铁路道床捣固的软轴高频捣固机系列 产品率先通过了铁道部安全认证。主导产品 插入式振动器是河南省名牌产品安振商标荣获省 著名商标和中国驰名商标。公司设备齐全，拥有车 铣磨刨镗线切割热处理等设备余台套，配备 有国内最先进的振动检验设备公司财务状况良好，资产负 债率为。 三项目背景 国内外发展现状和趋势 国外德国在高速铁路轨道板制造技术方面走在世界前 列，代表了最先进技术水平和发展方向，振源体积小重量 轻效率高，普遍采用高频振动，高频振动对砼 密实效果好其振幅较小，振动对模板造成的损 坏小。 国内普遍采用低频振动，效率低，振动效 果差，振源的振幅大，对模板的冲击大，易使模 板变形损坏，不能满足轨道板制造要求。 国内振源的体积和重量大，相同激振力的振源，其体积是德国产品的两倍，重量是德国产品的四倍，功率是德国产 品的两倍，长期以来，浪费了大量的原材料和能源。 对行业产业发展的促进作用 该项目的产业化，方面可满足我国高速铁路建设的急 需，打破国外的技术封锁。另方面，可带动我国砼振动机 械行业整体技术水平的提高，填补我国没有高频振动和风动 振动技术的空白。 二项目主要内容 项目主要技术内容 进步深入研究高频振动电机的设计理论和方法， 进步对关键零部件进行研究攻关，提高产品的可靠性，研 发出性能达到国际先进水平的高频振动电机相同重量相 同体积的振动电机，主要技术指标接近或等同国际先进产 品，如频率激振力振幅加速度等。