有能力购买。

图区域市场分布资料来源中国解酒药行业调查研究报告通用版 中国市场调查研究中心 公司发展战略采取集中化发展的战略。

利用公司地理优势，立足贵州，站稳贵州市场。

以贵州为中心，逐步渗透西南城市，形成整体优势。

开发特色健康大众药品， 支撑公司发展。

利用西南大市场支撑全力开赴北方市场，形成全国市场。

坚持研发市场为主导，重技术，重研发，重市场形成产品功效好，市场认可 度高，知名度高，美誉度高的态势。

形成以健康为根本的制药理念，突出产品特色，立足市场。

六经营目标 在未来年的时间内取得贵州市场以上的市场份额在未来年的时间内形成西 南地区市场，渗透全国重要城市打造健康品牌。

七产品优势 在产品方面突出我们的产品特色健康二字，与市场上其他产品相区别，实行产品差 异化策略，即我们研发生产的产品要尽可能的做到毒副作用减少到最小，能够长期服用。

因 此，我们的开发将重点在中成药方面入手。

我们的产品不仅突出健康而且解酒效果相对明显，能够起到养肝护肝的作用，最大限度 的减少饮酒对人体的伤害。

八人才和技术 为了发展壮大公司，我们将积极引进人才资源，特别是研发技术生产市场这几块。

同时，我们还会充分利用社会资源，与高校科研机构建立合作关系，充分利用他们的技术 特长为我们的产品服务。

在技术上我们将会与时俱进，引进国内相对先进的生产设备及加工 技术，并力求长期保持国内先进水平。

三产品服务 产品发展规划 利百制药公司首次进入解酒药这块新市场，根据市场调研，利百制药营销部对市场这块 进行细分根据计划书市场目标市场的分析得到目标顾客分为几种，种是喝酒者自身，第 二种是喝酒者的家人或者朋友根据这两块目标市场，消费习惯肯定不样，公司根据目标 顾客实际需求，生产了三种形态的解酒药，分别是口服液毫升解酒宝咀嚼片解酒 宝咀嚼片下面对这几种产品进行介绍 口服液毫升 定位在礼品及针对偶尔次性饮酒需要服用的人。

做为礼品的目标顾客就是年轻子女得 知父亲爱喝酒，喝酒伤害身体，并且回家要为老人家带点礼物，解酒药作为礼物送是个最佳 的选择等。

主要进入零售端超市便利店礼品店营养保健品店药店等。

胶囊 产品以胶囊形式，便利携带，服用简单，长期服用特点这类产品主要是针对经常喝酒 的商务人士，产品目标顾客都是事先准备解酒药，出于应酬商务有钱人，产品定位功效强， 高档。

要求产品投放零售终端超市便利店药店酒吧酒店等。

解酒宝咀嚼片 产品以嚼片形式包装，产品特点便利携带，服用简单，便利购买针对目标顾客广泛， 可以是喝酒者自身购买，也可以是家人朋友为其购买，市场渗透度大。

要求产品的投放零售 终端有便利店超市小烟酒店药店酒吧酒店餐馆等。

对于新产品对新市场现状，怎样布置我们的产品，哪个零售点布置哪类产品比例要多， 哪些要少哪些产品哪个季节销售量最好，采用哪些促销形式，哪些因素对产品销量运输 有很大的影响产品在销售过程中的铺货量达到多少，库存量达到多少等。

如何解决这些问 题是产品发展规划重中之重。

对于公司的发展战略，第步以贵阳作为突击重点城市，那么针对不同种产品，首批产 品建立配货渠道，配货点位，采用推销员进行上门推销。

列如，贵阳分为几个区，那么我们 在每个区位根据当地的目标顾客多少等热闹区与不热闹区，进行产品适应零售终端进的技术 特长为我们的产品服务。

在技术上我们将会与时俱进，引进国内相对先进的生产设备及加工 技术，并力求长期保持国内先进水平。

三产品服务 产品发展规划 利百制药公司首次进入解酒药这块，公司根据目标 顾客实际需求，生产了三种形态的解酒药，分别是口服液毫升解酒宝咀嚼片解酒 宝咀嚼片下面对这几种产品进行介绍 口服液毫升 定位在礼品及针对偶尔次性饮酒需要服用的囊 产品以胶囊形式，便利携带，服用简单，长期服用特点这类产品主要是针对经常喝酒 的商务人士，产品目标顾客都是事先准备解酒药，出于应酬商务有钱人，产品定位功效强， 高档。

要求产品投放零售终端超求产品的投放零售 终端有便利店超市小烟酒店药店酒吧酒店餐馆等。

对于新产品对新市场现状，怎样布置我们的产品，哪个零售点布置哪类产品比例要多， 哪些要少哪些产品哪个季节销售量最好，击重点城市，那么针对不同种产品，首批产 品建立配货渠道，配货点位，采用推销员进行上门推销。

列如，贵阳分为几个区，那么我们 在每个区位根据当地的目标顾客多少等热闹区与不热闹区，进行产品适应零售终知名度此刻对产品的管理是注意市场的反应来调节生产量，注意 以最优的促销方案来推进产品的销量同时自己的利润得到大力的增加在产品各种季节交替 销量旺季，对市场分析把握及时，对产品处理销售量与库存关究与开发 新药开发的程序 研究计划的确立药源筛选临床前研究，申 请期临床期临床期临床新药申请径和新方法考虑开发制剂以提 高药效，减低副作用，改善饮酒者用药的顺应性。

三生产与运输 生产设备先进化 我们将引进国内先进的生产设备，设备购置费用达到万元，年生产能力达到 单位。

注产单位。

关于产品的生产管理。

采用生产管理观念 不让不合格原辅料包装材料设备和设施进厂，不使用不合格厂房和不合格人 员。

把好每个工序的质量关。

各工序参数合格放行。

产品的运输管理 本市送货保证在小时内完成，外埠发货在小时内发出。

四产品的实施与服务 产品的实施 为了保护我公司的产品，我们需要向有关部门申请知识产权的保护。

产品的服务 产品的销售服务 药品营销宣传应严格执行国家有关广告管理的法律法规，宣传的内容必须以国家 药品管理部门的批准的药品使用说明书为准。

销售人员应正确介绍药品，不得虚假夸大和误导用户。

销售应开具合法票据，并按规定建立销售记录。

产品的售后服务 对质量查询投书抽查和销售过程种发现的质量问题要查明原因，分清责任，采 取有效地处理措施，并做好记录。

公司已出售的药品如发现质量问题，应向有关管理部门报告，并及时追回和做好记 录。

四市场分析 市场介绍 解酒药市场目前在国内甚至全世界都是比较空白的个部分，市场上虽然有不少商家打 解酒药的口号在销