天然药物分类及注 册资料要求兽医诊断制品注册分类及注册资料要求兽用消毒剂分类及注 册资料要求兽药变更注册事项及申报资料要求和进口兽药再注册申报资 料项目，并自年月日起施行。等。 兽药监督体系基本形成兽药行政管理部门兽药检验体系兽药卫生执 法体系。 兽药标准体系基本完善版兽药典共收载了化药个有个剂型 中药个，有个剂型生药个。制定有农业部兽药质量标准进口兽药质 量标准，地标升国标工作进展顺利。共完成对个地标的审查清理工作。发布 标准，废止地方标准品种数。 申请执照的程序 按江苏省兽药验收标准申请。经营范围暂定为兽用化学药品中药制剂 外用杀虫剂消毒剂原料药生化药品中药材中药饮片特殊药品兽用麻醉 药品精神药品易制毒化学药品毒性药品放射性药品，以及兽用生物制品等。 二营销的渠道模式 目前各公司采用的渠道模式主要为以下几种 原料生产企业经销商生产企业 原料生产企业生产企业 二成品生产企业经销商二级经销商终端养殖场品费用万 装修如隔断窗帘布置线路等万 营运费用预测计万元，清单如下 常规代理周转资金投入万 水电费用及办公耗材约万年 汽车运输及邮寄费用约万年 人员差旅费及招待费万年 人员工资约万年使用毛利润 工商税务约万年使用毛利润 其他紧急备用资金万元用于卖场铺货进场费用或前半年人 员工资等 总计万元 六岗位职责 关键人员岗位职责根据第阶段人员配置而设，后期再优化 总经理 企业方针政策制度制定决策 投资选型决策 企业各部门团队组建与管理核心管理层任免 对企业的经营业绩与利润负责 市场开拓规划决策 费用控制决策 年度季度月度经营规划 营销总监 营销团队组建管理考核和任免 业务流程制定和优化 市场渠道规划和拓展 厂家和下级渠道业务公关 营销人员培训 选型和分销策划 进销存控制 月度经营计划制定与分解 价格控制 应收帐款回收控制 促销策划 合同审核 业务经理及业务代表 区域市场渠道拓展 区域经销商零售商选择与管理 产品分销与帐款回收 进销存报表及市场动态信息反馈 业务及促销人员管理 与厂家配合进行渠道与终端管理 企业业务流程优化和细化 区域市场价格控制 财务经理兼会计兼出纳 财务制度制定与执行 投资经营决策分析 财务预算控制 经营报表分析投入产出比分析 各类费用审核 各类出入财务票据开具与帐务管理现金管理 库管员兼配送员 仓库帐卡物管理包括正品与不良品 各类促销物资礼品管理 货物检验 货物邮寄及配送 库存控制与报表反馈 配送费用控制 售后不良品处理员 售后各项规章制度制定与执行 不良品收集协调 协调顾客的使用和技术指导 综合管理员兼人事管理 各种办公制度制定与执行 人事招聘任免审核 各部门人员管理 接待 办公用品管理 人员工资审核 各部门文件审批进度跟踪及宣贯 协调对外各种关系 保安与清洁工的管理 业务操作流程 产品选型营销总监建议，总经理决策 进货营销总监财务经理建议，总经理决策 分销与回款营销总监分解市场经理分销物流配送 终端消化市场经理协同厂家市场人员策划执行 再进货总经理与营 销总监决策 利润分析财务经理分析 市场拓展规划总经理营销总监决策 渠道开拓与管理营销总监分解市场经理执行 企业经营规划董事长总经理决策 不良品处理不良品处理员处理 目录 背景分析及成立公司的要件 营销的渠道模式 拟经营产品的品种结构 企业组织架构 资源需求预测 岗位职责 附件江苏省兽药文件 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 背景分析及成立公司的要件 市场容量及规模 据中监所网站报道，到年月末，通过验收的兽药生产企业已达 家，均通过了兽药认证，产品涉及个剂型，近个品种。从业 约万人。兽药行业年销售额超过亿元，每年兽药生产产值均以的 速度增长。其中，产值超亿元以上的企业有家。据统计，截止年底，全 国共批准设立家兽药生产企业，其中兽用生物制品企业简称生药企业 家，兽用化学药品企业简称化药企业家，兽用生物制品兼化学药品企业 简称生药兼化药企业家。 行业政策及环境 基本形成了以兽药管理条例为中心的兽药管理法规体系兽药注册 管理办法新兽药研制办法农业部号公告编者注根据兽药管理条 例和兽药注册办法的规定，农业部制定了兽用生物制品注册分类及注册 资料要求化学药品注册分类及注册资料要求中兽药天然药物分类及注 册资料要求兽医诊断制品注册分类及注册资料要求兽用消毒剂分类及注 册资料要求兽药变更注册事项及申报资料要求和进口兽药再注册申报资 料项目，并自年月日起施行。等。 兽药监督体系基本形成兽药行政管理部门兽药检验体系兽药卫生执 法体系。 兽药标准体系基本完善版兽药典共收载了化药个有个剂型 中药个，有个剂型生药个。制定有农业部兽药质量标准进口兽药质 量标准，地标升国标工作进展顺利。共完成对个地标的审查清理工作。发布 标准，废止地方标准品种数。 申请执照的程序 按江苏省兽药验收标准申请。经营范围暂定为兽用化学药品中药制剂 外用杀虫剂消毒剂原料药生化药品中药材中药饮片特殊药品兽用麻醉 药品精神药品易制毒化学药品毒性药品放射性药品，以及兽用生物制品等。 二营销的渠道模式 目前各公司采用的渠道模式主要为以下几种 原料生产企业经销商生产企业 原料生产企业生产企业 二成品生产企业经销商二级经销商终端养殖场 成品生产企业经销商终端养殖场 成品生产企业终端养殖场 以上两种渠道模式中，分别为原料和成品两个上下游产业链的主要营销 模式。在原料销售模式，由于供需双方具有定的企业基础，获知产品信息 的能力很强，。所以，经营环节比较少，直接控制力较强。同时由于以 上的货源都为厂家或渠道商以帐期的方式月帐期铺货，故每月动用的 现金很少，几乎玩