投资推迟策略 管理层收购 并购与合作 破产清算 附录 合作意向书 实践调查问卷 发明专利说明书 发明专利说明书二 发明专浪费现象严重，农业用水利用率仅，工业用 水重复利用率为，单位产品用水定额往往比发达国家高倍以上， 见表 中国与日本美国水资源和使用经济发展比较 编 号 项目中国美国日本 人口亿 国民生产总值亿美圆 倍数 最大可利用水量亿立方米 ④ 取水量亿立方米 倍数 ④立方米美圆 倍数 ④ 年取水量增长 目录 执行摘要 公司概述 市场分析 产品与服务 营销策略 竞争分析 风险分析 公司财务 投资退出策略 法律关系 项目进度 项目背景 产品和服务 产品与服务 竞争分析 竞争者分析 竞争力分析 新进入者的威胁 客户 供应商 替代品威胁 市场分析总结 我们的优势 市场营销 建立市场营销系统 产品策略 营销计划 广告策略 营业推广 公司管理体系 发展初期 发展后期 公司财务 融资 资金需求于运作财务假设 销售预测 成本费用核算 产品举例 产品举例二 产品举例三 产品举例四 产品举例五 售后服务 生产和运作模式 生产模式 设备和人员安排 运作模式 厂址选择与布局 厂址选择 核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，厂区平面布置 市场分析 目标市场现状 食品餐饮业 工业废水 城市废水 目标市场的详细分析 潜在市场开发 市场分析结论 近年来随着国家环保政策的扶持和指导，水处理市场的竞争日益剧烈，全国 各地涌现出许多大大小小的环保科技公司，尤其是南方发达地区，然而就东北地 区而言，为数不多的类似企业零星分布，并没有规模化和品牌化，所以这给了水 立方水处理公司提供了良好的发展契机。

后文将从宏观环境分析，竞争环境分析 和企业综合评价入手，对本公司的竞争环境做具体分析。

水立方团队对市场现有节水品牌做过调查分类，发现年净水十大 品牌中，大多以做家用小型饮用水设备为主，几乎没有专门的企业从事为企业提供科学完善的大型水处理系统，并致力于自然水体改造的品牌企业，这无疑成为 我公司产品和服务发展的巨大空隙，我公司将借助这样的市场优势，以最短的 时间建立起自己的品牌。

风险分析 对企业的发展而言，抗风险的能力将关系到企业的存亡，水立方团队对 将可能出现的行业风险，政策风险，市场及技术风险，管理风险等给出了自己的 解决方案。

我们将充分挖掘市场资源，制定有效的宣传策略，争取银行的资金支 持定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投 资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。

面对来自各方面的竞争压力和风险，我们都将本着创新诚信求实的宗旨， 以精湛的技术 本公司将严格按照中华人民共和国公司法等有关法律法规的规定，认 真细致地部署好本公司设立登记的办理程序，由全体股东指定的代表或者共同 委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交相关文件。

本公司将以严谨合 作的态度，尽力配合有关部门对本公司设立的审批工作，务求以最快的速度进 入市场。

项目进度 申请必 要证件 生产销 售等人员 培训 前期公 关宣传 市 场 推 广 ，包 括 试 投 放 ， 推 直 销 规 模 化 生 产 市 场 销 售 可 行 性 分 析 结束 资 金 筹 集 购置设 备建设 厂房 试 运 营 生 产 个月个月 项目背景 我国人均占有量为，仅为世界人均占有量的，耕地面积占有水量 仅为世界平均水平的。

同时由于我国地域辽阔，地形复杂，造成了我国水资 源在时空分布上极不均匀。

干早缺水是我国尤其是我国北方地区经济社会协调发 展的重要制约因素。

全国总缺水量达亿，全国的座城市中，有 多座缺水，其中严重缺水的有座。

，每年因缺水造成的工农业直接经济损失 达多亿元。

同时，国内水资源，完善的服务体系，专业精良的服务队伍，在方案设计工程施工 项目运营等方面为用户提供全方位的快捷优质服务，赢得客户的信赖，我们将 不断创新技术，拓宽应用领域，致力清洁生产领先科技潮流，与客户共谋发展， 为客户带来显著经济效益和良好的社会效益。

公司财务 资金筹集哈尔滨工业大学资金入股万元，以技术入股万元引入 两家左右风险投资商，拟筹资金万元。

以上三方共计实筹资金万元，技 术入股投资万元。

同时争取银行贷款万。

资金用途公司股东实际出资主要用于生产设备投资万元，基础建设 投资万元银行贷款万元用作前期流动资金。

股本规模及结构公司注册资本万元。

哈尔滨工业大学资金及技术投资 共计万元，占总股本风险投资入股万元，占总股本股权 分配按哈尔滨工业大学，风险投资方，水立方团队占有股权。

公司预计第三年开始盈利，预计盈利前三年平均年利润在万左右，之后 企业进入稳定发展期，利润将会大幅提升。

投资回收期为四年。

风险资本将在第年左右以协议转让股份的方式退出。

投资退出策略 根据公司未来的经营情况，为风险投资方设计了管理层收购公司并购与合 作甚至破产清算等退出策略，力求保证风险投资方的资金安全和预期收益，使双 方都有段愉快的合作。

法律关系方水处理有限责任公司 公司性质有限责任公司 公司宗旨本公司的宗旨是以高质量的产品，优质的服务回报我们的客户用 认真的心对待我们的每位员工诚信为本，创新为根，稳步前进，历久常新。

公司目标公司在短期内主要目标是进入市场，做好严密的市场调查，逐步进 入市场，在黑龙江省哈尔滨市范围内寻找试点企业，以最优的价格赢取初步的最 好信誉。

广泛联系卖家的同时自我不断创新，在省内步步扩大影响力。

中期的 时候将业务面进步扩大，将覆盖面积扩展到黑龙江以外的其他国内市场，形成 定规模效应，公司工作重心由广泛联系卖家转换到做大企业硬件，赢取更大的 发展机遇。

长期目标是同时积极关注国内外同行动向，争取在自己允许的情况下 吞并些小规模零散公司，进步优化我们的技术将我们的服务和设备推向全国 乃至全世界，真正做到世界最强最完善的水处理节水品牌。

管理团队公司成立初期组织结构采取扁平化的直线职能制。

初期拟定人员规 模为人。

后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结 构。

由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部财务部营销部 服务部设计院研发部生产部七个部门。

哈尔滨工业大学环境科学教授于水利，时文欣等从事各种污水处理和回收研 究多年，有丰富的实践经验，并获得多项技术专利，同时有多年的科技成果产业 化经验，我们将聘请于水利教授将出任公司董事长，时文欣教授将出任技术副总 经理。

团队成员涂亚男，闫雪梅，陈福军，张巍峰，赵雷，王诗雯均是哈尔滨工业 大学学生，具有较强的科研能力管理经验和理论功底，能吃苦，将在实践中慢 慢积累经验。

同水立方团队为跨专业组合，将通过紧密的团队合作明确的 专业分工使我们的企业成为充满朝气更具实力的集体。

市场分析 在我们公司成立初期，主要面向黑龙江省内大中小型各类用水企业和省内市 县的城市污水处理市场。

就此，我水立方走访了黑龙江省统计局，获取了最 新省内工业企业数量，大型企业家，中型家，小型企业家。

其中采 矿业，制造业，食品加工业，制药业，印染业等大规模用水企业占到了以上。

目前，据我们调查了解，所有大中型企业都拥有定的水处理措施，保证自