与各地的经销商打交道，取消中间的 批发环节。

从发展趋势来看，广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司 桑车汽集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主机厂销 售的首选模式 传统的销售流通模式生产厂家销售流通到代理商，代理商销售给 地区分销商，再经过零售商销售到直接顾客最终顾客，其中代理商和地 区分销商又可以被中间分销商所取代由其销售给零售商，而后由后者销售 给最终用户从而完成整个销售链 新兴的销售代理模式汽车生产厂家直接在各个地区开设特许经销 商，由特许经销商将产品销售给直接用户。

从这两种模式来看，我国传统的销售流通模式由于流通层次过多，从 而造成价格混乱，同时，流通成本过大。

而新型的销售流通模式，由于中 间层次少，流通成本相对下降，信息的传达也快，生产厂家更易于控制中 间销售环节。

二未来汽车生产企业销售体系演变的 以企业集团生产企业为主导的发展模式 关于今后我国汽车销售流通体系的发展模式，必须按照汽车工业产业 政策精神，参考国际上成功经验与作法，以符合市场经济运行规律来建设 现代化营销体系。

中国汽车销售流通体系的基本框架，总的说应是按照汽车工业产业政 策的要求，以汽车生产企业为中心建立总分销商地区分销商零售顾 客的销售体制，其中典型模式有两种是企业集团建立统的集团销 售公司总分销商地区分销商经销店的销售网络二是部分企业建立 企业销售部总分销商独立的地区分销商经销店的销售网络。

如 下面所示 模式Ⅰ 该模式实质上是汽车企业集团的自销方式，即汽车集团内生产企业 集团销售公司总分销商集团销售分公司地区分销商经销店的销 售渠道。

其中汽车企业集团销售公司负责包销集团内各汽车生产企业的产 品，汽车生产企业不从事产品销售业务。

该销售模式具有排他性，即只负责 本集团内生产厂家的汽车销售业务。

汽车企业集团销售分公司地区分销商根据全国市场分布而设立， 般以经济区域为标准设点，销售分公司地区分销商在总公司的领导下， 负售价格和生产成本的控制，制定营销措施，尽可能地降低经营成本， 以期取得较好的经济效益。

该项目的建设，符合国家产业政策。

不仅提高企业的知名度，增强了企业 的市场竞争力，而且为敦化的汽车销售行业注入新的活力。

同时，项目对其他 相关产业的提高也将起到积极的推动作用。

项目的建设增加了就业率，稳定了 社会。

因此，该项目的建设是必要的可行的。

第章概论 第节项目名称及承办单位 项目名称 敦化市华鸿汽车贸易有限责任公司店项目 二项目建设性质 新建 三项目建设单位 单位名称敦化市华鸿汽车贸易有限责任公司 法定代表人 项目联系人 联系电话 第二节工作依据及范围 可行性研究报告编制依据 产业结构调整指导目录年本 投资项目可行性研究指南 建设项目经济评价方法与参数第三版 建设单位提供的有关资料，有关国家地区和行业的标准质量 方面的法令法规标准定额资料等 有关部门提供的资料和证明。

拟建当地的自然经济社会等基 础资料项目建设单位提供的相关资料 敦化市国民经济和社会发展十二五规划 敦化经济开发区国民经济和社会发展十二五规划 二可行性研究范围 建设背景及必要性 建设条件与建设地址 建设内容及设计方案 环境保护 节能 项目实施计划与工程管理 组织管理与劳动定员 投资估算与资金筹措 项目经济效益分析 第三节研究结论 该项目属于商业服务业，项目的建设符合国务院产业结构调整指导 目录年本中第大类鼓励类第项现代物流业第条第 三方物流服务设施建设中现代物流服务体系建设的要求。

项目的建设符 合国家汽车产业调整和振兴规划年的要求，符合当地城市 总体规划和用地规划。

项目主要研究结论如下 建设规模 项目计划用地面积平方米，总建筑面积，包括汽车展厅 接待办公区维修保养车间备件仓库等，主要是集﹒大众品牌汽车整 车销售维修服务零配件供应信息反馈四位体的特许销售服务店。

新购臵电脑检测仪举升机大梁矫正仪发动机分析仪等设备余台套。

二建设地址 项目拟选址于敦化经济开发区工业园区内。

该地块符合敦化市城市 总体规划以及敦化经济开发区用地彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会战略思想的高 度，把加快发展服务业作为项重大而长期的战略任务抓紧抓好。

敦化市在历届党委政府的正确领导下，城市建设有了突飞猛进的发 展，全市国民经济保持了快速连续增长的势头，城乡面貌发生了巨大的变 化，综合经济实力显著增强。

为进步加快城市经济发展步伐，实现敦化 市经济的超常规跨越式发展，市委市政府高度重视城区的建设发展， 为城市的建设发展制定了系列优惠政策，加大招商引资力度，优化投资 环境，加快了城市的发展速度。

随着敦化工业经济快速发展和城市的规划建设，吸引了大量外地客商 前来经商臵业投资发展，良好的投资环境，便利的交通通讯条件成为他 们谋求长远发展的重要因素。

面对新形势，市委市政府解放思想与时 俱进开拓创新真抓实干，加大基础设施投入力度，并根据城市总体规 划加大城市的建设，尤其是工业园区的建设，吸引大批企业来园区进行投 资兴业。

因此，为了推动全市经济的持续健康稳定的发展，加快全区经济 建设步伐，根据城市建设总体规划要求，确定开发建设敦化汽车店，由 敦化市华鸿汽车贸易有限责任公司负责组织实施。

第二节我国汽车销售流通体系发展选择 汽车生产企业销售流通的几种模式 通过多年的试验与摸索，我国主要汽车生产企业建立的销售流通体系 几经变化与改进，就目前来看，我国主要汽车生产企业的销售流通体系大致 可划分的三种模式 第种是以地区销售代理为主的模式。

这模式的特点是汽车生产企 业企业集团建立自己的独资销售公司或合资公司，以这些公司作为销售 的主要渠道来代理销售企业产品。

上海汽车工业总公司生产的桑塔纳轿车， 其销售体系采取这模式，天津汽车工业集团有限公司的产品销售体系与 此相类似。

第二种是以联营联合销售公司联销为主的模式。

这模式的特点是 无需投入大量资金与汽车流通企业合资或建立自己的独资公司，而是生产 企业提供厂名商誉周转车，或在经销价格上给予优惠，与原流通企业组 成联营联合经销公司，联合销售厂家汽车。

目前，汽东风汽车公司的 汽车销售体系属于这种模式。

第三种是以特约经销公司专营为主的模式。

这模式的特点是生产企 业与流通企业没有资金合作的关系，通过提供优惠的汽车经销价和货款结 算方式，将流通企业确定为生产企规划，基础设施配套完善， 交通通迅等条件便捷，地理位臵十分优越，是开发建设的理想地段。

三劳动定员 项目计划定员人。

其中管理人员人，销售人员人，维修人员 人，其他辅助人员人。

四项目实施进度 项目建设期个月，工程计划于年月份开工建设，计划到 年月份全部完成并竣工验收，投入运营使用。

五投资估算 项目总投资估算为万元。

其中，建设投资万元，铺底流 动资金万元。

建设投资中，建筑工程费万元，设备购臵及安装 费万元，其他费万元，预备费万元。

六资金筹措 本项目所需资金全部考虑由项目承办单位自筹解决。

七主要技术经济指标 主要技术经济指标见下表 序号项目单位指标备注 项目占地面积平方米 总建筑面积平方米 汽车展厅及接待办公区平方米 维修保养车间及备件仓 库及其他服务配套设施 平方米 计划年汽车销售量台 项目定员人 项目总投资万元 建设投资万元 铺底流动资金万元 年营业收入万元正常年 年利润总额万元正常年 财务内部收益率税后 财务净现值万元税后， 投资回收期年含建设期年 建设期月 第二章项目背景及建设必要性 第节项目背景 自改革开放以来，我国经济增长快速，综合国力显著加强，人民群众 生活质量得到大幅度改善，在满足物质产品要求的基础上，对物质文化产 品的需求日益迫切，势必推动了服务业的发展和建设。

国务院在国发„‟号文关于加快发展服务业的若干意见中明 确指出服务业是国民经济的重要组成部分，服务业的发展水平是衡量现 代社会经济发达程度的重要标志。

我国正处于全面建设小康社会和工业化 城镇化市场化国际化加速发展时期，已初步具备支撑经济又好又快发 展的诸多条件。

加快发展服务业，提高服务业在三次产业结构中的比重， 尽快使服务业成为国民经济的主导产业，是推进经济结构调整加快转变 经济增长方式的必由之路，是有效缓解能源资源短缺的瓶颈制约提高资 源利用效率的迫切需要，是适应对外开放新形势实现综合国力整体跃升 的有效途径。

加快发展服务业，形成较为完备的服务业体系，提供满足人 民群众物质文化生活需要的丰富产品，并成为吸纳城乡新增就业的主要渠 道，也是解决民生问题促进社会和谐全面建设小康社会的内在要求。

为此，必须从考虑涨价预备费。

建设期利息根据项目单位的融资方案，本项目所需资金全部由承办 单位自筹解决，不考虑建设期利息。

三总投资估算 项目预计总投资万元，其中建设投资万元，铺底流动资金 万元。

建设投资估算 项目建设投资估算万元，其中工程费用万元，工程建设其他费 用万元，预备费用万元 流动资金投资估算 流动资金估算是根据其他同类项目前期的运作经验，按照分项指标详细估 算法估算。

经测算，本项目达产年所需流动资金为万元，其中流动资金的 作为铺底流动资金计入项目总投资。

第二节资金筹措 根据以上对项目投资的估算，项