消除异味，清新空气。

调湿功能。

竹炭细密多孔，比表面积大，可调节湿度。

当周围环境湿度大 时，它就吸收水分当周围环境干燥时，它则释放水分。

远红外效果。

竹炭能释放最适合人体吸收的远红外线，促进人体细胞活化， 加快血液循环，改善人体新陈代谢环境，消除疲劳。

离子效应。

竹炭释放的负离子能净化空气，置身其中，仿佛徜徉于大自然与 效果用途使用场所烧结温度 臭味吸附橱柜鞋柜冰箱 室内湿度调节床下地板下 有害物质吸着空气净化水质改善 远红外线发生率最大炊饭泡澡同泡温 电磁波吸收效果电磁波对策研究发展森林中，令人心旷神怡。

净水功效。

吸附水中的有害杂质，溶出有益的矿物质，净化水质。

二公司概况及产品介绍 公司概述 黑糖竹炭有限责任公司是家设计环保型自营进出口企业，是以竹炭销售为 主的股份制公司。

公司主要经营竹炭系列产品，包括竹炭原炭系列床上用品 系列日用品系列工艺品系列竹炭净化系列竹炭纺织品系列礼盒系列 汽车用炭等竹炭类保健品。

公司名称 黑糖就是未经过精炼的红糖，能快速补充体力增加活力，所以又被称为东 方的巧克力，我们之所以选择黑糖这产成本相对低廉，所以在整个竹炭行业中 也形成了种恶性的价格竞争。

现在有许多相近行业的企业已开始向本行业延 伸，但竹炭制品的种类相当单。

黑糖竹炭的优势在于与众不同的营销模式及相当丰富的产品附加值，主 要包括创新的销售模式和多元的产品类别，销售模式下图所示 图黑糖竹炭销售模式 竹炭优势 黑糖 竹炭 直 销 代 销 建材 市场 家具 市场 装修 公司 保洁 公司 电器 市场 新建 楼盘 物业 会所 网络 销售 店面 加盟 项目背景 产业背景 炭能用来烧火取暖，这是家喻户晓的。

从前大家只知道木炭，如今，竹炭成 了都市时尚族的最爱。

这种取材于青翠竹林采用高科技手段烧制成的其貌不扬 的东西，因为具备杀菌除臭保健美容功能而走近我们的生活。

被称为世 纪黑钻石的竹炭，如今已开发了形形色色的生活用品，从床垫靠背枕头等 床上用品到汽车座椅垫冰箱除味包净水煮饭炭，从含有竹炭的香皂洗发液 美容霜到颈椎枕鞋垫，应有尽有。

在地球环境不断恶化的今天，环境保护已成为个世界性的主题，人们无不 在追求种无污染健康绿色的生活环境。

人们对室内环境保护的认知度也由 年的上升到目前的，空气净化产品将普遍用于家居办公私家 车等生活空间，市场需求迫切。

正是在这种背景下，种新型的机能性环境保护 材料竹炭应运而生。

新兴的产业门类，产业发展主要 集中在浙江省衢州市和遂昌县。

竹炭作为种新型的环保材料，具有广阔的市场 空间。

随着对竹炭的基础研究应用研究和应用开发的深入开展，它有可能成为 世纪最便利最经济的应用材料。

竹炭加工不仅可以为农民增加收入，而且 也可为政府增加财政收入。

国内市场 国外市场 图竹炭市场分布图 注国外市场主要包括日本美国德国法国欧盟等。

图销售网点分布图 现实的问题是，国内竹类生产和销售企业，眼光均盯着国外，竹炭及其相 关产品主要销往日本韩国新加坡和我国台湾省，国内市场几乎是空白。

据 统计，年国内竹炭产品产值约为亿元，而了解竹炭的人不到总人口的 而据业内专家分析，到高峰时国内应有多亿元的市场，全国应有的人 在使用竹炭制品。

由图可看出竹炭主打的是国外市场，国内市场还有很大的 开发空间。

从图又可看出国内的销售网点主要集中在浙江上海等地，安徽 地区还有很大的市场潜力。

我们可以根据不同的购买人群对销售路线进行分类 装修公司保洁公司房产公司以及各大商场超市等。

其实就我国的竹文化以及对炭的应用而言，竹炭对于国人来说并不陌生，其 产品仅是旧事物的更新。

所以，对中国市场而言，竹炭产品的推出到成长并到达 成熟的阶段不会很长。

产品进入市场时期中成熟期的产品的销售量和利润都是在 最高点的。

我们之所以进军竹炭这个行业，也是因为竹炭产品在国内市场尚处于 产业发展的初级阶 竹炭是以生长年以上的毛竹为材料，采用高温炭化技术，历时二十多天， 经近千度高温精心烧制而成，既健康又环保。

其分子细密多孔，每克竹炭的空隙 表面积之和可达多平方米相当于个篮球场大小，因而具有超强的吸附 能力。

竹炭中产生的负离子与空气中的颗粒物相撞，使其带电，这些带电颗粒物 容易附着在墙壁镜面地板上，达到净化空气的目的。

特别是新油漆的房子， 室内充满工业用溶剂甲苯香蕉水„„气味久久不散，严重影响人类健康，只要 置入竹炭，经过吸附分解，空气质量很快就会提升，还给你个清新的生活空间。

室内置炭，还可防止空调病的发生。

竹炭拥有相当好的调湿效果和湿度调节效果，就像个无限大的储藏空间 般。

对于水分子及微尘而言，就像是个可以自由进出的宝库，对湿气而言，它 就是最佳的藏身之处，而对于微尘则紧捉不放，又在活性炭及竹醋的双重作用下 让它无法存活，所以房内置炭或地板下铺竹炭，可以平衡房间湿度和防止尘螨， 能够有效遏制霉菌微生物的繁衍。

核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，进入世纪，竹炭作为新型环保材料已经在许多国家被应用。

在中国，其 消费量也在逐年增长，随着人口的增加，市场将越来越大。

专家预测，年 新材料竹炭消费量将高达亿立方米。

到高峰时预计年时间中国应 有亿元人民币的市场容量。

所以，竹炭产业的发展前景异常广阔。

产品概述 产品销路简介 竹炭及其相关制品的生产已成为近年来个地减少建筑残材的污染物，保护空间环境。

竹炭应用于电子产品 竹炭是种很好的防电磁波材料及产生负离子的新型材料，主要应用于空调负离子的产生，通信光缆的屏蔽阻水，军事基地指挥中心的抗电子干扰，飞 机车船电脑房的空气净化等。

竹炭应用于净化空气 利用毛竹各部位烧制的竹炭，制做成调湿炭工艺美术品，如竹根炭竹筒炭 炭酒杯炭花篮等，用竹炭粉压模制作各种壁挂饰品，如弥勒像观音像等，既具 观赏性，又具有调节室内空气湿度净化室内空气的作用，还可防止空调病的发生。

竹炭应用于日常生活 可根据竹炭的特性制作生活用品床上用品，以及冰箱除味保鲜衣柜防霉 除湿的专用炭包，用竹炭片与大米起蒸煮，可吸除异味异质和大米所含的农 药残留物。

在饮用水中放入竹炭，经过段时间的净化后可直接饮用。

目标市场 当环保意识愈发浓重的今天，使用环保的产品享受健康的生活更是每个人 的心愿。

当我国房屋越来越多，同时买房人数居高不下，人们对安全住房的需求 更高。

资料显示，每年由于室内环境污染而造成的死亡人数达到万人以上， 而为此造成的急诊人数就有万人。

所以，在装潢房屋的同时，就应将绿色 并装入。

针对这社会需求现状，我们确定了以下的目标市场。

空气净化 身体保健 净化水源 湿度调节 其他 美容养颜 图竹炭销售市场份额图 需要改善空气质量的人群 利用毛竹各部位烧制的竹炭，制作成调湿炭容易被市民所接受。

竞争策略加大宣传力度，以竹炭 包打亲和价格战。

其他 植物花卉，有定的吸收作用，且还有居室美化的效果，但作用时间较长， 成本低。

还有传统方法，用茶叶菠萝釉子皮等吸收装修后的居室场所残留不去 的有害气体，基本上是起遮盖作用和种心理作用，不太能达到从根本上消除污 染的作用，但成本较低，竞争策略从简洁实用，不需照料的优势出击。

据调查，国内经营炭类保健市场比较强悍的公司主要有卖炭翁和炭之 语大概占据了的市场分额，由于竹炭产品大同小异，对比的只有价格，产 品质量，厂部对经销商的扶持及优惠政策等。

各个品牌也都各有个的优势，所以只 要宣传作到位了，顾客般会先入为主的选择产品，尤其是就空气净化功能方面而言，并无忠实用户可言。

竞争优势 竹炭类产品本身的优越性能对人们日益增长的购房水平成本优势资源 可获性强高新技术和环保功效符合政府政策的发展方向和人们对健康生活的要 求等。

目前中国竹炭消费品供应企业近百家，其中存在的问题主要是生产厂商盲 目加入，从而影响了竹炭产业健康发展，小工厂家庭作坊生产的产品品质差， 让消费者对竹炭产品的信任度下降二是价格的影响，由于小工厂家庭作坊好多 都是私自开设无牌无照等，上档次的企业不超过家，暂时沒有航母企业出现， 大多数企业产品雷同，模仿成风，竞相压价，品质参差不齐，很多企业为压缩成 本，销售模式大同小异。

由于他们的生竹炭包，对于刚装修完新房的 用户，室内充满工业用溶剂甲苯香蕉水„„气味久久不散，不只是气味刺鼻更 是对身体有害，只要置入竹炭包，空气质量将大大提高。

工艺美术品，如竹根炭 竹筒炭炭酒杯炭花篮等，用竹炭粉压模制作各种壁挂饰品，如弥勒像观音 像等，既具观赏性，又具有调节室内空气湿度净化室内空气的作用，还可防止空调病的发生。

日常生活用品市场 根据竹炭的特性制作生活用品床上用品，以及冰箱除味保鲜衣柜防霉除 湿的专用炭包，竹炭鞋垫等生活必须品。

保健美容品市场 根据竹炭能促进皮肤角质软化，使皮肤增白清爽，光滑柔润，起到护理皮肤 的作用的特性销售竹炭牙膏香皂洗面奶美容霜和竹炭浴等保健美容品。

四竞争者分析 竞争产品和竞争对手 活性炭木炭 活性炭是国际公认的吸毒能手，活性炭产品利用其较强的物理吸附力，除臭， 去毒，价位高低不。

竹炭的表面积达，大于活性炭倍，其吸附的效 果，同样成等比增加，对室内的异味，竹炭是最好的异味吸附剂，为竹炭主要竞 争者。

竹炭的作用极为广泛，而且吸附能力远比传统木炭强。

中国的木材