„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章组织结构与职能说明„„„„„„„„„„ 第六章营销战略与战术„„„„„„„„„„„„ 第七章销售人员的考核激励奖惩与奖金„„„ 第八章质量管理与生产控制„„„„„„„„„„ 第九章常见问题的解答与处理„„„„„„„„„ 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 遇见爱情样，第眼就 认出它来，并且深深的眷恋上它那种属于你的田园生活 二我们为什么要吃绿色无公害有机蔬菜 ，保健由于是在种植过程中，完全不施用人工合成的农药肥料激素生长调节剂 的蔬菜，它没有残留农药的危害，水份含量比般蔬菜低，维生素和其它各种营养含量 绿保成功率或效果， 保证我们的产品和服务的质量，制订本手册。

营销手册是针对营销人员和营销管理及运作工作而制 定的手册。

它用于指导营销人员的行为，管理与监控营销工 作的运作，保证取得良好的营销效果，它也是营销人员在营 销工作中所必须遵守的基本法则。

本手册力求从本公司营销实战出发，从营销人员的实际 工作讲起，注重细节，解决营销人员在销售过程中遇到的或 可能遇到的各种问题。

本手册总结了本公司几年来积累的实践经验，系统的阐 明了本公司营销管理政策，规范了营销业务的运作，力争能 在以下几方面提升营销活动的能力与水平 优化整合营销工作业务流程，全面提高营销工作的 效率与效益 明确公司内部的责权体系，规范业务运作过程 增强营销管理能力，提高科学决策水平 促进信息沟通，提高营销工作的效率和有效性 营造开放诚信的管理环境，促进营销人员的学习和 创新 绿保康农业服务有限公司 康农业服务有限公司 营 销 手 册 前言 为了建立营销工作的科学的管理机制和作业规范，提高 营销工作的效率，提升营销人员对于我们所从事的事业的认 知，提高销售人员与顾客洽谈等营销活动 综上所述，我们的目标市场有如下特点 适合高中端顾客的消费习惯与生活品味 对产品与服务的特色和质量要求很高 对价格敏感度较低，更注重提升生活品质。

只要觉得开心，就舍得花钱 很关心健康健康食品绿色生活环境保护，并有较深的理解 素质较高，能从较深的层次上理解绿色环保低碳这样的项目的意义与价值 有较强的社会责任感，希望能为社会为他人多做些有意义的事 希望自己的消费能引领时尚，走在社会的前列 个家庭里，谁最操心食品安全毫无疑问，是每天为家人料理三餐的女主人。

第五节绿保康公司的核心竞争力 公司所经营的项目是朝阳产业。

公司拥有雄厚的资源。

公司拥有丰富的行业经验。

公司拥有优秀的人才队伍。

公司拥有批忠实的老顾客。

第六节定价与价格策略 由于以下几个因素，我们当前的主营业务价格相对其它同行处于中间水平，但相对于顾 客的消费能力定的是比较低的。

处于市场的培育期 乌鲁木齐的发展阶段和消费水平 我们自身的运营成本 本市其他同行的价格水平 外地其他同行的价格水平 过去两年多公司的运营经验 如果顾客上网对我们的价格与其他同行的价格做对比，大多数顾客肯定会对我们的价格 的合理性表示认同，由此保证了我们的销售人员在与顾客洽谈时关于价格有较强的谈判能 力。

在与顾客洽谈过程中当谈到关于价格方面的问题时，只要销售人员注意了从以上六点做 合理的解释，般情况下顾客还是比较容易接受这样的价格的。

活，田园风光秀美而自然， 徜徉在其中的淡泊宁静。

就如五柳先生的田园诗描绘的样方宅十余亩，草屋八九间。

榆 柳荫后檐，桃李罗堂前。

暧暧远人村，依依墟里烟。

狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠„„。

而现在，习惯了城市喧嚣的我们，回归田园生活成了很多人的追求。

田园的无限风光让 我们开始放慢了忙碌的生活步伐，开始去寻觅心中的那份田园的宁谧与和谐。

说到田园生活，人们很容易想起陶渊明，那是个带有梦幻色彩的名字，他的田园诗更 是让人如痴如醉，宛如置身梦中 结庐在人境，而无车马喧。

问君何能尔心远地自偏。

采菊东篱下，悠然见南山。

山气日夕佳，飞鸟相与还。

此中有真意，欲辨已忘言。

在生活节奏繁忙的如今，人们都过得繁忙，忙忙碌碌的工作，从这个城市到另个城 市，从不同的地方起飞又着落在不同的地方，但是每个人心底都会有个田园生活，个藏 匿着的小小村落。

在那儿人们将心安放，坦然自得的看花红听水流，见云过听风动，在那儿 或许也有陶渊明诗词中的山水，也有片开得如火如荼的桃花林，或许还有几亩田地，只 耕牛和几只孤独飞过的大雁。

很多人喜欢这种可以闲居的小小村落，这种惬意的田园生活，在这儿可以把心闲散的 安放，可以无所事事的晒太阳，浪费大把的时光而不觉内疚，可以对月吟诗，可以把酒言欢， 可以和朋友不醉不归，可以个人站在桥上看苍穹。

在心里有田园的人，宛如天上洁白的白 鹤，去往哪儿都是自由的，杯茶支野花也能令她心底温暖开心，朵流云曲小调也能 令她畅游，只虫鸣张柔软的棉被就能令她幸福满满。

时不时的宁静以致远，不断疲惫的心灵抽出空来看看身边的事物，也可以用心来体会 那些简单的快乐和喜悦，用身体来感受劳作后的喜悦，那种汗水混合着阳光的安稳，慢慢的 享受人类最简单的生活，这切都是能令人幸福的，这样的个小家就静悄悄的安放在心田， 不受时间的左右，不受地域的左右，更不会受房地产价格的左右，受伤的时候，不开心的时 候就躲进来，自欺欺人的独自偷欢，独自疗伤。

每个人的心里都有属于自己的那个小小村落，那种田园生活，或许是逃避或许是个 梦，不过这儿是你心灵流浪的地方，是你将疲惫和情感安放的地方，无论天涯海角你都会去 寻找到它，并且你深信着你会在年月的天里遇见，就如同