月日文王公司被市工商局质量技术监督局国税局地税局等七家单位 联合授予二星级诚信单位，是全市白酒厂家中唯当选的企业。

凭着优良的白酒 品质和备受赞誉的诚信，以及效益突出的经营管理，文王企业被中国酿酒工业协 会评选为中国酒业理事单位。

流的防伪技术，确保维护消费者的利益。

公司重视科技创新，在产品的包 装和防伪方面走在同行业的前列，除采用电话数码防伪标志外，自行设计开 发的天鹅瓶帆风顺和年年有余瓶以及次性撬断开启瓶盖等获 多项国家专利。

公司奉行质量如同生命诚信重于泰山服务胜似广告人品打造酒品 的经营理念，与客户真诚合作，关爱广大消费者，走共同发展之路，走可持续发展 之路，走和谐发展之路。

经营理念和管理理念 文王在激烈的市场竞争中形成了自己独特的经营理念和管制而成，色香味格相辅相成，经得起奢侈的挑剔。

正品文王贡酒 文王系列酒中的代表品牌之，其卓越品质备受广大消费者欢迎，多年来直 保持着良好的销售态势，被广大消费者誉为咱老百姓的五粮液。

二组织结构 公司整体组织结构图 办事处 主任 主管 目录 文王酿酒股份有限公司介绍 公司简介 经营理念和管理理念 企业优势 企业发展规划 文王产品介绍 二组织结构 三管理制度 作息制度 业务管理制度 客户定义 业态客户定义 大卖场 连锁超市 便利店 百货店超市 传统零售店 餐饮终端 娱乐终端 价格表 销售步骤 第步前期准备 第二步打招呼 第三步商店巡视库存盘点 第四步商品化工作 第五步开场白 第六步销售陈述 第七步异议处理 第八步缔结订单 第九步行政工作 拜访路线及频率的设定 报表体系 客户分区分级明细表导入期及发展期 客户资料表 工作计划周月大副主任。

刘素敏女士仁爱 慈善，热衷于公益事业和慈善事业，用行动向社会奉献自己的光和热，被中国少 年儿童基金会誉为中国儿童慈善家慈善大使，受到原全国人大常委会委员 长李鹏全国妇联主席顾秀莲中国少年儿童基金会名誉主席陈慕华女士的亲切 接见。

公司规模宏大，设备先进，技术力量雄厚，拥有千名员工，数千多条发酵池， 近几百亩的生产酿造基地和几十条现代化瓶酒灌装生产线，并有自己的高科技实 验室和具有精密设备的化验室。

年生产白酒万多吨。

公司秉承传统工艺，以现 代科技为指导，用自家独有的酿造方法生产的浓香型白酒，具有入口绵甜，窖香突 出，回味悠长，饮后不上头等特点。

公司于年通过认证，年通过版换版认证， 获得了走向国际市场的通行证。

自年以来单位连续被授予省质量最佳企业 称号，产品连续蝉联省消费者最喜爱的白酒省名牌产品以及省质量免检产品和 全国质量稳定合格产品荣誉称号，年荣获第十届中国专利新技术新产品 博览会金奖。

公司被评为全国守合同重信用企业省企业管理先进单位和安徽省 先 行程计划表定时定点 客户日销售卡 通路利润维护信息 销售早会例会报告 餐饮娱乐终端针对性措施走访表 餐饮娱乐终端统性措施走访表 四销售人员行为规范 原则 执行范围 内容 公司财产的保护 销售代表工作范围 公司利益的维护 人际关系 安全秩序和礼仪 公共道德 文王酿酒股份有限公司介绍 公司简介 安徽文王酿酒股份有限公司位于号称天下粮仓之的淮北平原，古时周文 王第十子聃季载的封地沈子国，现安徽省阜阳市临泉县。

公司的前身创建于 年，现已发展成为拥有资产亿元，占地多亩，年创利税多万元的省白酒 重点骨干企业。

年，公司位阜阳纳税前五强，中国白酒企业百强行列，年， 迈入安徽省民营企业十强。

公司董事长刘素敏女士，毕业于无锡轻工业学院酿造专业，是多年的酿酒 专家，高级酿酒工程师，阜阳白酒专家组组长，首届中国十大杰出母亲，安徽 省第九届十届人大代表，曾任临泉县委常委县温暖下乡第时间向汶川地震灾区捐资捐物开展文王爱心圆梦 活动以及成立素敏百万爱心基金来扶贫济困资助弱势群体。

据不完全统计， 近年来，文王公司已向社会资助累计达千万余元，这标志着文王人已经把爱心事 业作为公司发展的有机组成部分，感恩之心由心底而生，落实于每个细节。

文王的爱心文化体现在对员工和合作伙伴上。

文王酒业以人为本尊重和关爱 员工，以关爱员工成长关心员工利益的实际行动，来赢得员工对文王发展的关 爱和支持文王酒业也直坚持以共赢的理念对待广大合作伙伴，共享优质资源， 在事业上实现共同发展，以诚信赢得文王合作伙伴的信任。

文王的爱心文化还体现在对消费者的爱。

文王酒业拥有数千条发酵池，近百亩 生产酿造基地和几十条现代化瓶酒灌装生产线，用自家独有的酿造方式生产出入 口绵甜，回味悠长的高品质白酒，始终坚持以质取信于民，货真价实，物超所值， 始终给消费者提供高质量的产品。

所以，文王酒业坚持自家酿造，就是种责 任之爱，种对消费者的爱。

企业发展规划 近年来，公司保持良好的发展基业。

天时经典 文王逢盛世而出，自家酿造为根，诚信经营为本，昭示天时，蕴意繁荣。

那种辽 阔，那种深邃，那份悠远，那份坦荡„„品之给人以领略不尽的无限享受。

有蓝 色的天时经典文王做伴，就会有自然人文而高贵的蓝色生活。

经典文王之地利 文王受命，作邑于丰。

地利经典文王酒产地恰处中原，盛产五谷，鮦水免疫，尽 享地利之便，浑然天成，成就徽酒典范。

观之乎若散发着泥土特有的清香，每 个细节都刻上了高雅和谐的印记，不聒噪，不矫情，唯有平实恬淡。

经典文王之人和 文王者，厚德载物，品高扬名，堪称经典。

人间大道，和谐为上。

人和方能 兴旺，兴旺方显大治。

人间大道和谐之美，尽在人和经典文王。

岁月如火，生命 的激情由此点燃。

皇宫宴 该酒酒体丰满香醇爽净芬芳香馥饮后犹香回味悠长，沁心脾，逸神智， 尽显宫廷品味 经典佳酿 延展文王精品系列之精华，突显晶莹清澈之酒体芬芳飘逸之酒香醇和纯 正之口感。

真情文王宴酒 秉承传统工艺，以现代科技为指导，用自家独特的酿造方法利用现代生物技 术酿头，销售收入和上缴税金逐年增长。

今年，公 司决定改革营销模式，重新制定考核和薪酬方案，加强宣传和促销，实施品牌战 略，继续贯彻质量至上的宗旨，为建设全国流白酒生产企业，打造全国性的强 势品牌奠定坚实的基础。

目标扩大生产规模，进入全国白酒行业前列，争做华东地区的强势品牌，打 造全国性知名品牌，建成全国流的白酒生产企业与国际接轨，建立完善的现 代企业制度。

规划三大辐射点，个重型基地是我们企业迈向全国的跳板，点以徐州 为据点顺京沪线过泰安济南德州，北上直进北京，这条线路是我们三年的规 划二点以苏州为中心，打开上海宁波常熟江浙富饶片区，沪宁线开通 三点以九江为据点，南向广东福建，连接深圳，西拓湖北湖南，西南方 市场结成片合肥就是我们的坚固阵地，在合肥成立直销处，建立属于我们自 己的营销队伍，从而夯实我们的主战场，壮大文王集团的气势，力争成为安徽白 酒行业的龙头老大。

文王产品介绍 经典文王之天时 文王顺应天时，集会诸侯，奋起讨伐，灭商建周，奠八百念和管理理念 文王在激烈的市场竞争中形成了自己独特的经营理念和管理理念，用于指导 公司的各项生产经营活动 经营理念质量如同生命诚信重于泰山 服务胜似广告人品打造酒品 企业精神空谈误事实干兴厂 管理理念战略目标清晰化核心流程系统化开展工作程序化 工作计划明确化工作内容表格化绩效考核数字化 保障执行军事化全面管理科学化 企业优势 文王酒业规模宏大，设备先进，技术力量雄厚，现已发展成为资产亿元， 占地多亩，年生产白酒万多吨拥有千名员工，数千条发酵池，几百亩 生产酿造基地和几十条现代化酒瓶灌装生产线，并拥有自己的高科技实验室和精 密设备的化验室。

文王在激烈的白酒市场竞争中，逐步确立了自己的三大竞争优势质量优 势品牌优势和文化优势。

质量优势文王酒业认真追求每瓶文王酒的品质，从创立之时始终秉承传 统工艺，以自家酿造为至上，以现代科技为指导，酝酿出绵甜爽净的琼浆 玉液。

具有经典佳酿之称的文王酒业拥有自己的曲酒生产基地，传承自家酿 造的理念，采用优质粮食酿造，才有了文王酒特有的绵甜净爽的口 味醇和浓郁的窖香，喝过心旷神怡，喝多扣不干头不痛。

自家酿造，就 是选用优质高粱小麦大麦豌豆等原料，采用老五甑固体发酵传统工艺，经 过天发酵，慢慢蒸馏出好酒自家酿造，就是量质接酒，分级储存，自然 老熟，形成独特的自然风格自家酿造就是以自己的生产能力为基础，绝不 粗制滥造。

自家酿造不仅仅是句广告语，更是文王酒业用实际行动向广大消费者做 出的质量承诺。

是自家酿造成就了文王的永恒品质。

此外，在，年， 公司生产的正品文王贡御品文王贡皇宫宴等文王牌系列白酒被中国绿酒业对社会的奉献对消费者的爱文王人对品质的执着，正是源 于他们对文王