的情趣更温馨更快乐同时让员工实现人生 理想，让社会得到极大回馈，让客户获取更多收益。

中宝以智者不惑勇者不惧成者有信忍者无敌为企业精神 中宝以言出必行高速高效为工作作风。

这些思想在中宝愿景与文化中得到了充分的体现，是我们在经济全球化信息网 络化的时代航行的指南针。

让中宝人携起手来，共同努力，为实现中宝的愿景使命而奋斗， 中宝使命以好的质量设计形象为特点，在取得品牌忠诚度和产品独 特的基础上，辅以全方位的服务，以实现企业高速高效发展， 并使员工得到丰厚的回报和提升尽可能的在售片区西北销售片区东北销售片区 中宝实业营销管理手册 年初版 营 营销致胜品牌先行 目录 公司简介 中宝愿景与文化 中宝产品与品牌策略 组织架构描述及流程 营销人员守则口决 营销人员个人素质 营销人员工作习惯 中宝营销人员工作守则 经销商营销大钢 直营终端营销大纲 营销人员业务拓展流程 发退货管理规定 广告促销管理办法 营销中心激励办法 附营销表格工具 公司简介 揭阳市中宝不锈钢制品实业有限公司，是家集不锈钢生活用品研 发制造营销和品牌营运为体的现代化股份制企业。

主导产品包括不 锈钢水壶电水壶杂件水杯水煲行高速高效 的工作作风，积极大胆地追求管理和技术创新，不断强化品牌经营，加快 企业扩张步伐，实现公司规模市场和效益的飞跃增长，立志成为充满激 情令人向往受人尊敬的流企业， 中宝愿景与文化 中宝是什么这是个严肃的问题。

中宝是什么这是个关乎中宝生存与发展的问题。

中宝是什么这是个关系中宝使命和价值观的问题。

个人，只有当他弄清自己的人生目标和理想之后，才能执着地去追求，不断地去拼 搏个企业，只有当她弄清自己的使命和愿景后，才能健康发展，永续经营。

通过中宝愿景与文化，你可以清晰地看出，中宝是什么 中宝是家专业的集研发制造营销和品牌营运为体的不锈钢生活用品企业。

中宝以不锈钢生活用品系统化和专业化为产品核心战略，通过整合各类优势资源 逐渐构建属于中宝自蒸锅压力锅等系列。

董事长蔡喜忠先生自年白手起家创立广东顺达不锈钢器皿实业 公司以来，凭着实干精神，摸索出套国内领先的不锈钢生活用品生产技 术和企业经营管理的系统理念，期间被评为优秀民营企业家。

为更好 回馈社会，他高瞻远瞩，广纳仁人志士，充分挖掘整合配置和创新各 类优势资源，于年在中国优秀开发区及中国最大不锈钢生产集散地 之的广东省揭阳市揭东经济开发试验区创办了揭阳市中宝不锈钢制品 实业有限公司。

公司投资近万元征地近亩建立座花园式的现 代化生产基地，周边环境优雅空气清新交通便利。

公司现有员工人，注重营销队伍及科技队伍建设，积极开发新产 品进行渠道深度营销拓展及品牌体系的架构和传播。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

公司将秉承以市场为中宝之命， 以员工为中宝之本，以管理为中宝之魂的信条和言出等。

产品卖点现有品种功能卖点人性化设计卖点品牌个性卖点材 质卖点精致的生产工艺卖点高性价比等， 产品市场定位高质高品味，走高端市场。

产品形象定位快乐温馨。

产品线发展计划现有产品包括不锈钢琴音典雅系列不锈钢琴音银天使 系列产品不锈钢琴音电水壶系列电水壶计划在月 前生产出来，蒸锅计划月上市，杂件月末上市，压力 锅计划月上市，不锈钢杯计划上市。

年初步 规划 产品线发展方法自产部分整合部分，以高值精品赢利润 以低值大众品丰富产品线以丰富的产品线占领渠道和 终端，最终提升品牌价值，获取网络无形资产。

品牌策略 品牌是企业为了达到有形或无形的商业目标，积极主动地用产品和服 务向顾客争取的种长期持久稳定良好的关系。

品牌是消费者识别 中宝企业和产品的依据，良副广告语 精致生活感受艺术相识中宝相伴到老烧水用中宝炒菜用 中宝煮饭还用中宝„„ 中宝品牌传播策略人际传播广告媒介传播事件传播终端生 动化传播品牌故事传播创业史传播生活理念传播。

具体执行 方案市场部另将周详策划组织架构描述及流程 公司整体组织架构 董事会 董事长 副总经理总经理 市场营销中心市场总监 总经办财务部后勤采购部战略发展部研发中心制造部综合管理部市场部外贸部内销部 注外贸部国际事业部内销部国内销售部。

市场营销中心组织架构及人员编制 市场营销中心市场总监 国内销售部市场部国际事业部综合管理部 大客户部渠道拓展部商品课企划课促销课设计课 华南销售片区华东销售片区华北销售片区华中销售片区西南销的品牌形象是中宝的无形资产。

中宝可以没 有工厂，但不能没有品牌，中宝参与市场竞争的最终归宿是品牌的竞争。

中宝公司标志释义见说明书，工作人员在使用标志或开展相关 传播活动时，要严格按照说明书执行。

中宝的品牌形象不锈钢生活用品系统化专业化的供应商。

中宝的品牌个性快乐温馨。

中宝的品牌内涵服务生活回报社会。

品牌支撑点精致健康艺术环保的高质高品味高性价比产品 良好的设计形象优质的管理和服务专业系统的产品线等。

中宝的品牌规划中宝为主品牌，银天使典雅奥斯波特等为副 品牌，下步开发和整合过来的产品和企业均纳入中宝的品牌体系 中宝的品牌代言人代言形象刘若英暂定快乐专 温存善良精致高贵活泼。

广告语主广告语享受快乐温馨的生活情趣立志成为充满激情令人向往受人尊敬的流企业，不断为人类提供更新更 好的不锈钢生活用品，竭尽全力让生活的情趣更温馨更快乐同时让员工实现人生 理想，让社会得到极大回馈，让客户获取更多收益。

中宝以智者不惑勇者不惧成者有信忍者无敌为企业精神 中宝以言出必行高速高效为工作作风。

这些思想在中宝愿景与文化中得到了充分的体现，是我们在经济全球化信息网 络化的时代航行的指南针。

让中宝人携起手来，共同努力，为实现中宝的愿景使命而奋斗， 中宝使命以好的质量设计形象为特点，在取得品牌忠诚度和产品独 特的基础上，辅以全方位的服务，以实现企业高速高效发展， 并使员工得到丰厚的回报和提升尽可能的在企业内部创造更 多的百万富翁。

中宝哲学智者不惑勇者不惧诚者有信仁者无敌。

中宝精神激情实效学习创新。

中宝作风言出必行高速高效。

中 总体定位产品力行业绝对领先顾客体验行业绝对领先 顾客服务行业流水平方便性行业流水平 价格行业最高性价比。

竞争战略采取差异化跟进及聚焦战略，紧跟苏泊尔爱仕达，挤 压顺达振能，打击伟龙双圆恺迪等。

打造中宝在不 锈钢生活用品行业的核心竞争力，全面建立竞争优势。

中宝产品与品牌策略 产品策略 产品规划策略顾客驱动开发市场定单生产，品类专业品种系列品 牌先行品质卓越，成本领先性价超值。

产