1、行情况。 编定销售部工作计划，报公司领导按月季年。 督促和检查本部门各项工作完成情况。并加强日常工作的管理。 掌握市场动态，及时采取相应对策并报公司领导。 调配公司商品车辆资源，并与厂家建立良好的业务关系。 销售主管职责 制定本组每月周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。 本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。 市场及竞争对手的信息收集，并提交每月周工作计划。 主持本组日常的早夕会和周会月总结会。 市场主管岗位职责 编制广告计划按月季年度和营销策划制定促销计划并落实。 了解分析区域市场和竞争对手产品广告市场情况，加强与媒体积极有 效沟通与接洽，并积极在媒体发布软性文章。 加强与广告公司的沟通，监督广告实施与促销活动效果的跟踪分析。 监测本区竞争对手的销售动态，跟踪统计竞争对手在媒体上的频率规模 销量及广告促销活动等情况，及时向销售主管领导反馈。 提交年季月度的工作。
2、中审计管理经营管理类中财务管理及会计档案的收集 积累整理和归类。 四资金部负责经营管理类财务管理中有关资金借款担保等合同协议的收 集积累整理和归类。 五投资管理部负责决策类经营管理类中投资管理档案的收集积累整理 和归类。 六法务部负责监督类中法律事务档案的收集积累整理和归类。 七贸易部负责营销贸易类中经营贸易档案的收集积累整理和归类。 注监事会党群工作档案由监事会党群组织负责人收集积累整理和归类。 二级公司可参照总部的责任办法，制定公司内部各部门档案管理职责。 第八条归档时间 管理类营销贸易类般每年三月各部门将上年度工作形成的文件材料 收集整理立卷归档五月底前交档案室，由档案专管干部统编目。 二科研或产品项目对于形成周期不长的课题研究或产品研制，可按项目结 束时间归档也可按工作阶段归档，是指当项科技 本部门财务投资及 档案绝密档案 申请人总裁档案管理员复制 相关部门财务投资及 。
3、责 销售内勤组长岗位职责 销售内勤订单员岗位职责 销售内勤资料管理员岗位职责 销售内勤组车辆管理员工作职责 销售内勤组仓库保管员工作职责 三销售部管理制度 惠州共成销售部管理条例 惠州共成销售部小组管理办法 惠州共成前台接待岗位职责及管理办法 销售部客户非常满意度提升考核管理办法 团购批售管理办法 商品车管理办法 展厅管理办法 四销售部提成奖励及考核管理办法暂行 日常销售提成奖励 销售部月度奖励 销售部季度及年度奖励 销售经理主管年销售奖励 批售业务的管理及提成奖励 促销奖励 保险业务的管理及提成奖励，并 及时报送各类报表。 根据市场情况，制订年月度促销计划，并实施执行以提升公司知名度。 销售部经理岗位职责 保证销售部人流物流信息流的顺畅。主持部门的早会周例会月总 结会。当地市场及竞争对手信息收集和销售顾问业务培训指导工作。 明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度的执。
4、司，维系老客户，建立个人客户档案。 客户信息资源的统计认真记录展厅客户来电信息。及时跟进客户信息， 掌握客户动向，促使成交，并详细记录回访情况。 热情主动的接待展厅来访的每位客户并积极引导客户试乘试驾。 每天擦拭及清理展厅展示车辆，以保持展示车辆的清洁。树立福特品牌及 公司良好形象。 为客户提供周到的售前售中售后咨询，帮助客户解决困难和问题，指 导客户新车的正确使用及各项保养。 服从公司领导的各项工作安排，团结同事，尊敬领导，树立团队精神，积 极参加公司的团队活动例会和培训。 销售内勤组长岗位职责 监督管理内勤小组员工严格遵守公司及部门的规章制度及管理办法。 管理及指导内勤小组员工的日常工作，加强与其它部门和销售顾问之间的 工作沟通及协调，确保内勤工作的正常开展。发现问题及时协调解决。 主持本组日常的早夕会和周会月总结会。听取小组成员有建设性的意见 及建议，进步完善及提升内勤工作。有问题及时。
5、向主管领导汇报。 处理内勤小组员工日常工作中出现的各种问题，并积极督促整改。 负责销售部工作的管理和监督执行情况，每周不定时抽查销售部各组办 公室的执行情况，并提交检查报告交由销售经理处理洁卫生，展车的清 洁及考核内容，按公司展车的考核管理项目执行。 销售顾问应积极接待客户，开发有效的客户信息，进行及时回访，促使成交， 级天，级天级天要准时回访努力完成下达的销售业务。 销售部内勤人员包括定单员，资料员，车辆管理员在做好本职工作的 同时，应积极配合销售顾问的销售工作，加强与销售顾问的沟通，增强团 队互助意识，并加强学习，提升业务水平。 每天下班后，值班人员离开办公室或展厅的销售部人员应及时关闭电脑及各 种电源开关，以免造成意外事故的发生，违者给予口头警告，并扣分。目录 销售部组织架购图 二销售部职能及岗位职责 销售部职能 销售部经理岗位职责 销售主管职责 市场主管岗位职责 销售顾问岗位职。
6、案部门经理签字分管副总裁绝密档案 相关部门经理签字分管副总裁 加盖标识章确认 附件 中国高科集团股份有限公司档案借阅申请单 目录 集团公司档案管理网络图∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 二档案管理制度∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 集团公司档案管理办法∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 。
7、划。分析公司月度季度年度市场变化情况。 分析客户特 汽车精品业务及代办项目的管理及提成奖励 销售处罚 客户信息管理及考核 五销售部各项工作标准流程 请示报告流程签字流程 顾客接待流程 顾客来电处理程序 销售流程 销售核准程序 新车交车流程 销售合同传递流程 销售部组织架构图 二销售部职能及岗位职责 销售部职能 规范公司广告及促销行为，加强对当地市场分析和监控。 了解竞争对手的优劣势，并及时对竞争对手市场经营行为做出相应反馈。 向客户介绍所经销产品的特点，宣传公司服务品牌，了解客户需求，开发 潜在客户。展示公司良好形象，提升客户满意度。 根据销售状态掌握公司库存车辆的数量，确保使库存合理化。 总经理 销售部经理市场部主管批售部主管 销售部 主管组 车 辆 管 理 员 市 场 部 文 员 批售专员名 。
8、销售顾问 名 销售部 内勤组长 市 场 专 员资 料 管 理 员 销售部 主管组 销售顾问 名车辆 保 管 员 订 单 员 销售前 台接待 控制公司库存车辆流向，保障公司财产不受损失。加强车辆日常管理。 沟通供需，制订年月度销售计划，为公司向工厂进车提供保障，并做好工 厂定单跟踪，随时了解商品车辆的在途情况。 建立客户档案及工厂通告信息，并实行分类管理。加强和工厂的沟对于存放在仓库的车辆要督促仓库保安员行政部 及时清洁车辆。 负责库存车销售位置变更的管理。对于已销售的库存车应督促销售顾问及时 开到已售区，挂上已售牌。否则发现次扣分。如遇休息日，应将本职工 作与同事交接清楚。 负责客户装修下单及完工检验。及时通知安装人员在规定时间安装，并检验 安装结果。确认无误方可签收交付销售任员，销售人员确认无误后接收。 严格遵守公司及部门的各项规章制度，服从公。
9、司，维系老客户，建立个人客户档案。 客户信息资源的统计认真记录展厅客户来电信息。及时跟进客户信息， 掌握客户动向，促使成交，并详细记录回访情况。 热情主动的接待展厅来访的每位客户并积极引导客户试乘试驾。 每天擦拭及清理展厅展示车辆，以保持展示车辆的清洁。树立福特品牌及 公司良好形象。 为客户提供周到的售前售中售后咨询，帮助客户解决困难和问题，指 导客户新车的正确使用及各项保养。 服从公司领导的各项工作安排，团结同事，尊敬领导，树立团队精神，积 极参加公司的团队活动例会和培训。 销售内勤组长岗位职责 监督管理内勤小组员工严格遵守公司及部门的规章制度及管理办法。 管理及指导内勤小组员工的日常工作，加强与其它部门和销售顾问之间的 工作沟通及协调，确保内勤工作的正常开展。发现问题及时协调解决。 主持本组日常的早夕会和周会月总结会。听取小组成员有建设性的意见 及建议，进步完善及提升内勤工作。有问题及时。
10、责 销售内勤组长岗位职责 销售内勤订单员岗位职责 销售内勤资料管理员岗位职责 销售内勤组车辆管理员工作职责 销售内勤组仓库保管员工作职责 三销售部管理制度 惠州共成销售部管理条例 惠州共成销售部小组管理办法 惠州共成前台接待岗位职责及管理办法 销售部客户非常满意度提升考核管理办法 团购批售管理办法 商品车管理办法 展厅管理办法 四销售部提成奖励及考核管理办法暂行 日常销售提成奖励 销售部月度奖励 销售部季度及年度奖励 销售经理主管年销售奖励 批售业务的管理及提成奖励 促销奖励 保险业务的管理及提成奖励，并 及时报送各类报表。 根据市场情况，制订年月度促销计划，并实施执行以提升公司知名度。 销售部经理岗位职责 保证销售部人流物流信息流的顺畅。主持部门的早会周例会月总 结会。当地市场及竞争对手信息收集和销售顾问业务培训指导工作。 明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度的执。
11、向主管领导汇报。 处理内勤小组员工日常工作中出现的各种问题，并积极督促整改。 负责销售部工作的管理和监督执行情况，每周不定时抽查销售部各组办 公室的执行情况，并提交检查报告交由销售经理处理洁卫生，展车的清 洁及考核内容，按公司展车的考核管理项目执行。 销售顾问应积极接待客户，开发有效的客户信息，进行及时回访，促使成交， 级天，级天级天要准时回访努力完成下达的销售业务。 销售部内勤人员包括定单员，资料员，车辆管理员在做好本职工作的 同时，应积极配合销售顾问的销售工作，加强与销售顾问的沟通，增强团 队互助意识，并加强学习，提升业务水平。 每天下班后，值班人员离开办公室或展厅的销售部人员应及时关闭电脑及各 种电源开关，以免造成意外事故的发生，违者给予口头警告，并扣分。目录 销售部组织架购图 二销售部职能及岗位职责 销售部职能 销售部经理岗位职责 销售主管职责 市场主管岗位职责 销售顾问岗位职。
12、领导工作的行政管理部门，对档案工作实行统管理，统筹规划组织 协调统制度同时又是收集保管集团公司档案和提供利用服务的职能部门，并 对各部门立卷归档工作进行指导和监督。 二级公司的档案工作在主管总经理的领导下，实行档案工作集中统管理。其方 法可参考集团公司执行。 第六条集团公司及二级公司均应明确名公司领导分管本公司档案工作，在 各部门应明确名部门领导负责本部门档案工作，并负责本办法在该部门业务范围内 的贯彻实施各部门应设立名兼职档案员，负责做好本部门档案工作，并定期将整 理好的档案移交档案室。 第七条本办法第二条所列档案大类，根据各部门业务范围，其具体负责的各 类档案为 总裁办负责行政管理类经营管理类中经营决策档案设备档案实物档 案声像档案及电子档案的收集积累整理和归类。 二人力资源部负责人事档案劳动人事方面档案的收集整理和归类，人事 档案由人力资源部负责该档案的保管和利用。 三财务部负责监督类。
参考资料：
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